杨小宇带着复杂的心情回到了公司。一进办公室，团队成员们立刻围了过来，纷纷询问情况。杨小宇看着大家期待的眼神，深吸一口气说道：“对方对产品很感兴趣，不过……我好像看到了竞争对手的人。接下来，我们得做好应对各种困难的准备。”说完，他走到白板前，拿起笔，开始分析起可能面临的情况。
“大家看，既然竞争对手已经有所行动，那他们很可能会想尽办法破坏这次合作。”杨小宇一边说着，一边在白板上写下“竞争对手破坏”几个大字。“他们也许会在价格上做文章，给对方提供更低的报价，或者抹黑我们公司的信誉。”
团队成员们纷纷点头，神情严肃。其中一位成员说道：“杨哥，那我们该怎么办？要不我们先调查一下竞争对手最近的动向？”
杨小宇思索片刻后回答：“这是个办法，但我们不能把全部精力都放在这上面。毕竟合作的主导权还是在我们和潜在合作企业手中。我们要先把自己的事情做好，准备充分，才能应对各种突发事情的情况。”
就在这时，杨小宇的手机收到一封邮件提示。他打开一看，是潜在合作企业发来的关于合作条款的初步文件。杨小宇迅速浏览了一遍，脸色逐渐变得凝重起来。
“怎么了，杨哥？”团队成员们察觉到了他的异样。
杨小宇缓缓说道：“对方提出了一些条件，大家一起看看吧。”说着，他将文件投影到会议室的大屏幕上。
文件上显示，潜在合作企业要求产品价格降低20%，并且付款周期延长至六个月。这两个条件让在场的所有人都倒吸了一口凉气。
“这条件也太苛刻了吧！”一位成员忍不住说道，“价格降这么多，我们的利润空间会被大大压缩，而且付款周期延长这么久，公司的资金周转也会面临很大压力啊。”
杨小宇眉头紧锁，在会议室里来回踱步。他心里清楚，这两个条件确实对公司利益损害较大，但如果不答应，又担心失去这次难得的合作机会。
“杨哥，你觉得我们该怎么回复他们？”另一位成员问道。
杨小宇停下脚步，说道：“我们不能急于回复。大家先各自思考一下，从公司的成本、利润、市场前景等多个角度分析一下这两个条件可能带来的影响。一个小时后，我们再集中讨论。”
接下来的一个小时里，办公室里安静得只能听到键盘敲击声和偶尔的翻纸声。团队成员们都在紧张地查阅资料，计算数据，试图找到一个两全其美的办法。
一个小时后，大家再次聚集在会议室。成员们纷纷发表自己的看法，有人认为为了打开市场，获得这个重要客户，可以适当让步；但也有人坚决反对，觉得这样会损害公司的长远利益，一旦开了这个先例，以后其他客户也可能提出类似的苛刻要求。
杨小宇认真倾听着每一个人的发言，心中也在权衡利弊。他知道，这是一个艰难的决定，既要考虑公司眼前的利益，也要兼顾未来的发展。
“大家说的都有道理。”杨小宇终于开口，“我们不能盲目拒绝，也不能轻易答应。我觉得我们可以尝试和对方沟通，看看能不能在这两个条件上做出一些调整。比如价格降低幅度控制在10%以内，付款周期缩短至三个月。同时，我们可以向他们强调我们产品的附加值，比如优质的售后服务、持续的技术支持等。”
团队成员们纷纷表示赞同。于是，杨小宇开始准备回复邮件，详细阐述公司的立场和建议。他字斟句酌，每一句话都经过深思熟虑，希望能通过这封邮件，在维护公司利益的前提下，推动合作继续进行。
邮件发送出去后，杨小宇和团队成员们都在焦急地等待着对方的回复。时间一分一秒地过去，每一次手机的震动声都会让大家的心猛地一紧。
终于，在临近下班的时候，对方回复了邮件。杨小宇迫不及待地打开，只见邮件中写道：“杨先生，我们理解贵公司的立场，但我们的条件是基于多方面考虑的。价格和付款周期这两个问题，我们希望能再进一步商讨。明天下午三点，我们可以再次面谈。”
杨小宇看完邮件，长舒了一口气。虽然对方没有直接接受他的建议，但愿意再次面谈，就说明还有转机。
“大家看到了，对方愿意再谈，这是个好消息。”杨小宇对团队成员们说道，“今晚我们都好好准备一下，明天争取谈出一个双方都能接受的结果。”
第二天下午，杨小宇带着团队成员再次来到了潜在合作企业的会议室。会议室里的气氛略显凝重，双方人员入座后，没有过多的寒暄，直接进入了正题。
潜在合作企业的负责人率先开口：“杨先生，我们昨天收到了您的邮件，您提出的调整方案我们也认真考虑了。但目前我们公司的预算有限，价格方面确实希望能再降低一些。”
杨小宇微笑着回应：“我理解贵公司的考虑，但我们的产品在技术和质量上都有很大优势，这是其他同类产品无法比拟的。如果价格降得过多，我们很难保证后续的研发和服务投入，这对贵公司长期使用产品可能会产生不利影响。”
接着，双方围绕价格和付款周期这两个关键问题展开了激烈的讨论。你来我往，互不相让。会议室里的空气仿佛都凝固了，每个人的神经都紧绷着。
杨小宇试图从多个角度说服对方，他列举了公司为产品投入的研发成本、市场上同类产品的价格对比，以及公司提供的全方位售后服务等优势。潜在合作企业的负责人则强调他们的采购预算限制和市场竞争压力。
在讨论付款周期时，杨小宇说道：“付款周期过长会给我们公司的资金周转带来很大困难，这可能会影响到产品的交付和后续服务的质量。我们希望能在三个月内完成付款，这样既能保证我们公司的正常运营，也能更好地为贵公司服务。”
潜在合作企业的人员却表示：“我们公司的财务流程比较复杂，三个月的付款周期对我们来说有些紧张。能否延长到四个月呢？”
谈判陷入了僵局，双方都不肯轻易妥协。杨小宇心里明白，这次谈判至关重要，他必须在维护公司利益的同时，找到一个让对方也能接受的解决方案。
他看了看团队成员，大家的眼神中都透露出坚定和信任。杨小宇深吸一口气，再次开口：“我有个提议，价格方面，我们可以在原基础上降低12%，但付款周期必须控制在三个月。同时，我们可以为贵公司提供一次免费的设备升级服务，这能进一步提升产品的性能，为贵公司创造更多价值。”
潜在合作企业的人员听到这个提议后，相互对视了一眼，开始低声讨论起来。杨小宇静静地等待着，他的手心微微出汗，心里默默祈祷着对方能够接受这个方案。
经过一番讨论，潜在合作企业的负责人终于抬起头，说道：“杨先生，您的提议我们觉得有一定的合理性。但我们还需要向上级汇报一下，明天给您答复。”
杨小宇笑着点头：“好的，期待贵公司的回复。希望我们能够达成合作，实现双赢。”
离开潜在合作企业后，杨小宇和团队成员们的心情都有些忐忑。这次合作谈判的结果仍然未知，杨小宇该如何在维护公司利益的前提下，与潜在合作企业达成合作？这次合作谈判的结果又将对创新产品的推广产生怎样的影响？
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