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第105章 巧思

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徐贞月的提议自然引起了唐婉的好奇心,她实在想知道,能有如此玲珑巧思的妹妹,还有什么别的法子。

“妹妹说来听听。”唐婉依旧保持得体的笑。

徐贞月提议道:“姐姐既是要放在胭脂水粉铺子里售卖,单单一款原味的羊脂皂,时日久了,未免单调。我近日正想着,或许可以试着在皂中加入不同的香花或药材,比如研些桂花、茉莉,或梅花的香露进去,制成不同的香型;或是加入润肤的蜂蜜、清热的甘菊、提亮肤色的珍珠粉,做出些不同香气、不同功效的皂来。”

她越说思路越清晰,目光灼灼地看向唐婉:“如此,便可分出不同的品级和价位。寻常洁净用的,便卖原来的价;这些加了珍贵花露、有特殊香氛和养护之效的,便可定价稍高一些,专供给那些讲究的夫人小姐。”

徐贞月细想了片刻,又有了新的点子:“或者咱们做成礼盒来卖,有花仙子礼盒以及美人泪礼盒,或制成全家福礼盒,姐姐觉得此法可行否?若姐姐同意,我这几日便可试着调配起来。”

唐婉听得眼睛越来越亮,她完全没想到徐贞月竟有这般巧思!

这已远超乎她最初只是想帮扶一把的念头,俨然是一条真正能盘活铺面、甚至带来丰厚利润的商机!

且不说这羊脂皂放到她的胭脂铺子里售卖,本就可以吸引一大批客人,就说分不同种类,又有各种新奇的点子,只卖羊脂皂就是一大商机!

这羊脂皂只要有了名头,便能一传十、十传百,先传去州府,再传至大周各地!

“妙啊!妹妹!”唐婉激动地握住徐贞月的手,“你这脑子真是七窍玲珑!此法甚好!甚好!就依你所言!需要什么花材、药材,你尽管开口,我让铺子里的人去采买,或者我让人直接从京中捎带些好的过来!”

她仿佛已经看到那些精致芬芳的香皂在铺中引来络绎不绝的女客,心中对徐贞月的欣赏和感激又添了十分。

“只是......”唐婉心中犹豫再三,有些话还是得事先说明白,否则不利于姐妹之间的和气,“妹妹,如此一来,我不愿你吃亏,不如我把胭脂铺其他进项都与你分成,你看可好?那铺子本就是亏损,若无你的皂,怕是难有起色。你出方子出力,理当多拿些。”

徐贞月却坚定地摇了摇头,“姐姐的心意我明白,但亲兄弟明算账,情谊才能长久,铺子是姐姐的产业,日常进货、人工开销、迎来送往,哪一样不需银钱打点?姐姐担着风险,只拿两成利已是顾念情分。我若贪心不足,岂非辜负了姐姐一片真心?”

她语气诚恳,目光清澈:“就按方才说的,基础皂八二分成,新品待我调制出来,算好成本,姐姐若实在过意不去,不若这样——日后这羊奶皂、香皂若真能打开销路,姐姐铺子里所需的全部皂品,都由我来独家供应,姐姐不再从别处进货,也算全了我这点小小的私心,可好?”

这话可谓面面俱到,滴水不漏。

唐婉闻言,心中更是感慨万千,既佩服徐贞月的通透豁达,又为她这般为自己着想而感动。

她知道这是徐贞月能接受的底线,也是最能长久合作的方式,便不再坚持,重重点头:“好!就依妹妹!日后铺中所有皂品,只从妹妹这里出!咱们一言为定!”

两人相视而笑,一种基于相互尊重和互利共赢的牢固合作关系,便在姐妹情谊之外,悄然建立。

屋外,齐豫珩鉴于和沈培风也不过是第二次见面,并未多说些什么,只是从读书科考上入手,问了沈培风一些问题。

再怎么说,齐豫珩都是凭自身本事科考谋官,在京城那纸醉金迷,权贵遍地的地方,他也算独树一帜。

两人聊得投缘,沈培风应对齐豫珩的问题时,也处变不惊。

甚至有些地方,齐豫珩能看得出沈培风的思路清奇,是个科考做官的好苗子,假以时日,必成大器。

约莫半个多时辰,徐贞月才和唐婉携手出来。

唐婉温柔地走到自家夫君身边坐下,眼睛却盯着沈培风,悠悠开口道:“妹夫,刚才在我的强烈要求下,我妹妹同我说了嫁到你家后的一些事情,我妹妹在你家是吃了苦的,但看在妹妹原谅你的份上,我也就不计较了。”

她眼神突然变得极为认真,“只一点你记住,徐贞月是我唐婉的妹妹,身后便站着整个太师府,以后再让我知晓你家人欺负了她,我定不会轻饶!”

徐贞月对于唐婉突然连恐吓带威胁的话颇为感动,她深知唐婉和宋春花都是自己能托付的人。

沈培风尴尬一笑,随即保证道:“自从分了家,我便知晓,只有和月儿以及孩子们的家,才是我真正的家,该如何取舍,我心中有数的。姐姐,你大可放心,若日后我欺负了月儿去,你大可亲自找我算账。”

看他信誓旦旦的模样不似作假,徐贞月都在旁边没说什么,想来沈培风确实是个可托付之人,唐婉也就没有再多说。

察觉到屋内的气氛有些凝重,芊凝和芊纭两个小机灵鬼对视一眼,便凑过来。

两双乌溜溜的大眼睛忽闪忽闪,分别望向自家娘亲和唐婉。

徐贞月微微点头示意,得到首肯,芊凝便乖巧地牵起娘亲的手,而活泼的芊纭则大胆地拉住唐婉的指尖,俏皮道:“婉姨,来院子里看看我们家的鸡鸭和牛羊吧?可有趣了!”

说着,便不由分说地拉着两个大人往院子里去,一到了自己的‘地盘’,芊纭的话匣子就彻底打开了,她先指着牛棚里的三只小羊,小嘴叭叭地说个不停:“婉姨你看,那只最肥的叫小胖,那只总爱睡觉的呼呼,还有那只总爱抢食吃的叫小飞!哪有那些老母鸡,最肥的那只最乖,每天都能下蛋,我和姐姐每天都能捡到五六个呢......”

她叽叽喳喳,像在林间遨游的小雀儿,生动地介绍着她的动物朋友们,瞬间驱散了压在唐婉心中所有的阴霾。

唐婉被她逗得笑个不停,几次同徐贞月说,要是自己也能有个这么可爱的女儿就好了。

徐贞月看着女儿活泼的模样,再看看姐姐愉悦的神情,眼中满是温情道:“姐姐按照我的方子调养,还愁不能生个乖巧可爱的女儿吗?”

屋外两人正彼此打趣着呢,屋内的沈培风和齐豫珩也正聊到兴头上,但元门外似乎由远及近传来一阵车马声,最终停在了不远处。

沈培风语气一顿,不自觉地看向屋外,正好与徐贞月的目光相撞。

这个时辰,又会是谁?

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