年会前一日下午，冬日的阳光斜斜洒在柏油路上，勾勒出一路向东的车辙。
分公司的商务车平稳行驶在赶往总部驻地的高速路上。
张俊坐在副驾驶座上，身旁黑色文件袋里面装着三份打印装订精良的年会汇报材料。
早在前一天，电子版和纸质版便已按总部要求提交存档，此刻随身携带的这三份，是为会议现场备用，也是对这段时间辛勤付出的一份沉甸甸的见证。
商务车到达总部时，暮色已悄然降临。
华灯初上，城市的轮廓在夜色中渐渐清晰，高楼大厦的灯光次第亮起，勾勒出繁华的夜景。
次日上午八点半，总部大楼的大型会议室里已人头攒动。
深色的实木会议桌整齐排列，铺着洁白的桌布，中层以上干部身着正装依次落座，胸前的工牌在灯光下闪闪发亮。
空气中弥漫着严肃而振奋的氛围，既有对过去一年的总结回望，也有对新一年的期许展望。
会议室前方的主席台上，悬挂着“新途广告科技集团有限公司年度工作总结暨战略部署大会”的红色横幅，字体遒劲有力，格外醒目。
以方董事长兼总经理为首的集团领导班子悉数就座。
方董事长身着黑色西装，搭配白色衬衫和红色领带，神情庄重而沉稳，目光扫过全场时，原本略显嘈杂的会议室瞬间安静下来。
上午九点整，大会准时开始。
主持人简短开场后，方董事长起身发言。
他的声音洪亮有力，透过麦克风传遍整个会议室，开篇便直奔主题，从集团全年的营收增长、市场布局拓展，到核心业务的突破与创新，再到团队建设的成果，一一娓娓道来。
“过去一年，集团实现营收同比增长22%，新增核心客户36家，数字化业务占比从18%提升至25%，这些成绩的取得，离不开每一位同仁的辛勤付出和不懈拼搏。”方董事长的话语里满是肯定，台下随即响起一阵热烈的掌声。
谈及存在的不足时，方董事长毫不避讳，直指部分区域市场反应迟缓、产品创新力度不足、数字化转型推进不均等问题。
“我们不能只看到成绩，更要正视差距。当前广告行业数字化浪潮势不可挡，客户需求也越来越多元化、个性化，如果我们固步自封，迟早会被市场淘汰。”话语掷地有声，让在场的每一个人都陷入沉思。
而说到下一年度的目标和要求时，方董事长提出了三大核心任务：一是深耕四大核心区域，实现华中、华东、华南和华北市场协同发展；二是打造数字化服务闭环，将数字化广告业务占比提升至35%；三是强化人才梯队建设，培育一批既懂实体广告、又精通数字营销的复合型人才。
“新的一年，我们要以‘破局’的勇气、‘实干’的精神，聚焦核心、迎难而上，确保营收同比增长30%的硬指标落地！”方董事长脱稿的收尾讲话，慷慨激昂，满含对未来的期许。
话音刚落，台下便响起热烈的掌声。
张俊坐在人群中，也忍不住用力鼓掌，心中涌起一股热血，方董事长的讲话既指明了方向，也让他感受到了集团推动变革的决心。
轮到华中分公司发言时，李耀稳步走上主席台，打开早已调试好的汇报ppt。
“各位领导、各位同仁，下面我代表华中分公司，汇报大半年来的工作情况。”他的声音沉稳而清晰，目光扫过全场，带着自信与从容。
ppt首页是华中分公司的组织架构和核心团队合影，随后便从分公司组建初期的艰难起步说起——从最初的五人团队到如今的三十二人队伍，从零基础开拓市场到拿下宏远集团、恒通集团等八家标杆客户，从业绩零突破到超额完成年度目标15%，每一个节点都用数据和案例说话，真实而有说服力。
谈及问题时，李耀毫不掩饰：“我们目前仍面临两大瓶颈，一是高端人才储备不足，尤其是数字化营销方面的专业人才缺口较大；二是区域市场竞品挤压严重，主要竞争对手以低价策略抢占中小客户资源，导致我们在定制化服务的响应速度和成本控制上，还有提升空间。”他的坦诚赢得了台下的认可，不少人纷纷点头。
随后，李耀展开下一年度规划，从组建专项人才招聘小组、与高校建立实习基地，到深化恒通等重点客户的长期合作、拓展周边两座地级市市场，再到搭建数字化投放与制作协同平台、提升服务效率，每一项规划都有明确的数据支撑、时间节点和责任分工。
“我们计划第一季度完成数字化团队搭建，第二季度实现周边城市市场破冰，第三季度推出数字化服务套餐，第四季度实现数字化业务营收占比突破15%。”李耀的话语掷地有声，ppt上的规划图表清晰直观，没有半句空话。
张俊坐在台下，目光紧紧跟随着ppt上的内容，心中满是感慨。
这些成绩的背后，是团队无数个加班到深夜的夜晚，是一次次拜访客户被拒绝后的咬牙坚持，是创意部、制作投放部和市场部的无缝协同；这些规划的落地，更需要后续加倍的付出和不懈的努力。
他注意到，主席台上的方董事长听得格外认真，时不时拿起笔在笔记本上记录，看向李耀的眼神中透着明显的赞许，还多次微微点头。
李耀发要结束后，方董事长率先鼓掌，台下随即响起热烈的掌声。
随即方董事长插言:“华中分公司作为集团战略布局的关键一步，用大半年时间交出了一份亮眼的答卷。汇报实事求是、不回避问题，规划清晰具体、可操作性强，值得所有分公司学习借鉴！”
李耀鞠躬致谢后，稳步走下台，回到座位上时，悄悄拍了拍张俊的肩膀，眼中带着欣慰的笑意。
整个上午的会议紧凑而高效，各核心部门和重点分公司的汇报依次进行，亮点纷呈。
有的分享了数字化转型的成功经验，有的介绍了客户关系维护的创新模式，还有的剖析了团队管理的有效方法，让在场的每一个人都受益匪浅。
张俊一边认真听着，一边在笔记本上快速记录，将其他分公司的亮点和可借鉴的思路一一标注，时不时结合华中分公司的实际情况，思考优化方向。
下午的分组讨论环节，会议室里热闹起来。
按照会议安排，参会人员分为市场与执行、创意与制作、人才与管理三个讨论组。
张俊跟着李耀加入了市场与执行板块的讨论组。
讨论组里汇聚了来自华东、华南、华北和华中等各大分公司的市场负责人和执行总监，大家围绕“实体广告与数字广告协同发展”“客户需求升级下的服务创新”“区域市场拓展策略”等核心议题展开热烈讨论，干货满满。
“张经理，你们华中分公司拿下恒通集团的分阶段交付模式很有新意，能不能再详细说说落地过程中，如何平衡服务质量和交付效率的？”华东分公司的市场总监王总主动看向张俊，眼中满是好奇。
张俊立刻起身回应，将恒通集团的需求痛点——急于拓展华东市场、担心错过市场窗口期，却又不愿牺牲宣传质量——详细说明，随后分享了方案设计思路：
“我们针对这个痛点，设计了‘核心物料优先交付+后续内容补充完善’的分阶段模式，先集中资源完成展会宣传、核心产品推广等关键物料的制作和投放，保障客户的市场推广节点，后续再利用碎片化时间补充完善其他辅助物料。
”他还特意提到了跨部门协同的关键：“创意部提前做好整体策划和内容框架，制作投放部分批次推进物料制作，实时跟进客户反馈并同步给相关部门，确保内容衔接连贯，质量不打折扣。”
一番详细的分享后，现场响起阵阵赞同的声音。
“这个模式很灵活，我们下次遇到类似客户需求可以借鉴。”华南分公司的执行总监说道。
讨论中，张俊也主动抛出自己的疑问，比如华东分公司的数字化投放效果追踪体系如何搭建、华南分公司如何应对中小客户的低价竞争等，对方都毫无保留地分享了经验和做法。
不知不觉间，两个小时的讨论便接近了尾声，张俊的笔记本上已经记满了满满的干货，心中对下一年度的工作也有了更清晰的思路。
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