翌日清晨，苏慕云带着钱小心准时来到陈记作坊。
书房内炭火早已备好，四人围坐案前，气氛略显凝滞。
陈延年与苏慕云相对而坐，两人虽已达成合作，但毕竟曾是对手，此刻同处一室，难免有些尴尬与疏离。
夏含章心细见状，含笑为二人斟茶：今日天寒，先饮杯热茶暖暖身子。苏三少爷尝尝这龙井，是昨日陈大哥带回的。
苏慕云接过茶盏，轻啜一口，赞道：果然是好茶。
陈延年也端起茶盏，借这个间隙打量苏慕云。只见他今日穿着比往日朴素许多，想来这段时日的亏损让他收敛了不少。
苏三少爷，陈延年放下茶盏，开门见山，昨日与阿青他们盘了盘临安作坊的账目，陈记鱼品这半年多的收益着实令人惊喜。阿青既已和你订了契约，那便趁热打铁，今日请你来，是要详商江北新开商路一事。
苏慕云笑道：陈少爷快人快语。不知这收益......他刻意顿了顿，装作随意地问道。
粗略算来，约莫已近这个数。陈延年伸出右手，五指张开，面上一派云淡风轻。
苏慕云手中的茶盏微微一颤。
近五千两！这个数字让他心头一阵酸涩。想他这半年为了打压陈记，不仅分文未进，还赔进去不少。如今听对手轻描淡写地说出如此收益，当真是五味杂陈。
钱小心在身后暗暗咂舌，忍不住低声道：半年前还只是个小作坊......
苏慕云轻咳一声，压下心中波澜：既然如此，江北之事更该好生谋划。“
他暗下决心：定要借江北之机，挽回这些时日的损失。
青罗适时铺开江北地形图：苏三少爷，你对江北人情风物更熟，可否详说？
苏慕云点点头，手指到江北，如数家珍：苏家在徐州、扬州、淮安三地皆有布庄，我也去过数次。徐州为南北要冲，官宦云集，最重体面。这里一盒上等鱼鲞，估计能卖出江南三倍的价钱。但门槛也高，非得搭上官家门路。
他手指移动：扬州富甲一方，酒楼林立，讲究滋味。需求甚大，但竞争也最为激烈。淮安属漕运枢纽，商贾往来，适合大量出货，此地售卖利润最薄，却是打通江北甚至打通北方门户的关键。
青罗静静听完，取出一卷章程：苏三少爷分析得透彻。我拟了个初步方案，请二位过目。
陈延年接过细看，只见章程上条分缕析，将江北生意分为三条线：
其一，在徐州设青云楼，货物供达官显贵。每批货都要编号造册，用紫檀木盒盛装，配以烫金礼单，由专人配送。接受定制，在木盒上烙制家徽。
其二，在扬州设延章阁，主攻酒楼茶肆。保证品质稳定，按月配送，还可根据各酒楼需求调整独有口味。设尝鲜期，不满意可退换。
其三，在淮安设清泉坊，面向市井百姓。价格实惠，让货品能深入到每个村镇。
陈延年看后递给了苏慕云，他已知青罗的构思精巧，此章程却又令他再生赞叹。
苏慕云却是第一次见识到青罗的构思，看得目瞪口呆：“这……这三条线构思太妙了。不过......他话锋一转，马上想到关键，既要分建三处，这场地、人手投入可不小。
青罗等的就是这句话：正是。既已签了契书，苏三少爷要了六成利，那这三处的场地购置就劳烦你负责承办。我们与陈大哥占四成利，主要负责供应货物、派遣专人打理各处的事务并培养所需人手。
苏慕云心中快速盘算：购置三处场地，还要选在繁华地段，这投入可不小。他给钱小心使了个眼色，主仆二人借故出了书房。
院中积雪未化，寒气逼人。苏慕云搓着手，低声问：你估算要多少？
钱小心掐指细算：三处都要选在繁华地段，徐州至少要八百两，扬州六百两，淮安四百两，再加上打点各处关节，少说也要两千两。
苏慕云倒吸一口凉气：两千两？这......他想起方才陈延年说的五千两收益，心头更不是滋味，投入未免太大了，爷总不能把私产都卖了。
那......钱小心眼珠一转，不如咱们主动让利？把分成降下来，前期成本共同出资？
苏慕云在雪地里踱了几步，忽然站定：与其独占六成却要承担全部投入，不如让出一部分，换取长远合作。
他细细盘算：若是按三三四分成，咱们虽然少拿了一半，但投入与风险也减少了一半。
他整了整衣袍，露出决然神色：走，回去重新谈条件。
回到书房，苏慕云神色如常：方才细想了一番，既然要长久合作，苏某全力以赴。不过......他顿了顿，既然投入如此之大，这分成比例是否重新商议？
陈延年与青罗交换了个眼神：愿闻其详！
原先议定四六分成，苏某占六成。苏慕云缓缓道，但如今要购置三处场地，投入成本远超苏某的预期，不如改为三三四分成：苏某与陈兄各三成，罗家两兄弟四成。前期各处购置产业所需也按分成去出资，三位以为如何？
这个提议出乎所有人意料。
夏含章忍不住看向青罗，却见她神色平静如常。
陈延年沉吟道：苏三少爷这个提议......
苏某是想与三位长久合作。苏慕云正色道，合作若要长久，必不能由苏某一人独占大头。
青罗终于开口：苏三少爷这个分法倒也公平。不过，既然要重新定契，有些细节还需在契书中注明。
她取来纸笔，边写边说：三处场地购置后，地契由三方共管，重大决策需三方共议。利润按月结算，账目公开。各处人手需三方各出一人。
苏慕云点头：正该如此。
青罗看向苏、陈二人，缓缓又道:“我准备入驻青云楼，阿章去延章阁，赵顺去清泉坊，二位的人手作何安排？”
苏慕云和陈延年不由对望一眼，两人皆是家中生意的主事人，人手方面只能先安排手下人。
苏慕云看了钱小心一眼，道:“钱管事对淮安地界更熟悉，便由他到淮安助赵顺。”
陈延年接话道:“周诚与阿章在临安共事良久，便由他与阿章共赴扬州，临安作坊由我亲自坐镇，我也能在此兼顾苏州和临安的布庄生意。”
苏慕云暗道一声好谋划，一举两得。
青罗等了半晌，见两人都没了下文，不由问道:“两位，另两处还需各派一人……”
陈延年看向苏慕云，笑道:“青云楼在徐州，苏家在徐州有三个布庄，苏兄若去徐州坐镇，青云楼必能开门红！”
苏慕云感觉被陈延年摆了一道，却也觉得他说的在理，只是临安的烂摊子还未处理好，苏家必然是指望不上的，钱小心又要派往淮安，一时之间竟沉默不语。
青罗见他神色，心中已略知一二，与陈延年对望一眼，见他微微点头，遂道:“苏三少爷可是放不下临安的鱼品铺子？不如将你名下的那间铺子也改为陈记鱼品的名号，交由陈大哥一并打理，可否？”
苏慕云怔了怔，青罗已接着道:“苏三少爷铺中存货，便由陈记作坊全收了，品质上好的，正好供应酒楼货栈，品质低劣的，则散去苏州府辖下的各分销点。存货出手后一个月内结清，日后铺面上陈记作坊的货，收益除去铺面租金，苏三少爷与陈记五五分账，如何？”
如何？既能出积压的存货，还能转亏为盈，罗大，我莫不是打盹做了个梦？
苏慕云伸手悄悄用力地拧了拧身旁钱小心的手臂，钱小心疼得跳了起来:“三少爷……”
苏慕云对着陈延年和青罗抱了抱拳:“两位已为我解决了后顾之忧，若再推托就是我毫无诚意了。我这两日便回清泉镇向父兄交托家中生意，初五到临安，随罗大一起去徐州筹备青云楼。”
陈延年见双方俱有诚意，便道：既如此，我们便按拟定新约，正月初五过后，就奔赴各处着手准备。
当下重新拟定契约，三人签字画押。
苏慕云看着契约上墨迹未干的三三四分成，心中暗忖：虽然让出了三成利，但临安的亏损已有挽回了大半，未来的江北大有可为。
送走苏慕云后，陈延年忍不住问青罗：你早就料到他会主动让利？
青罗浅笑：他是个聪明人。知道要想长久合作，必须利益均衡。我们掌握着配方和经营，他若独占大头，迟早要生嫌隙。
夏含章轻声道：可这样一来，我们也要在江北投入更多了。
舍不着孩子套不着狼。青罗目光坚定，江北市场一旦打开，收益将是现在的数倍。更何况......她看向新签的契约，现在是三家共担风险，便是亏了，也不会令任何一方伤及筋骨。先谋败，后求胜！
陈延年忍不住击掌:“好一个先谋败，后求胜！先算好败了之后的后果可承受，再放开手脚求取胜利，阿青，你当真只是十三岁吗？”
青罗笑道:“自然不是，年节已过，我已十四岁矣！”
三人一起大笑。
江北的恢宏画卷，正在这个雪夜里缓缓展开。
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