接下来，会议进入实质性的讨论环节。伊万诺夫详细介绍了可供租赁土地的位置、面积、土壤条件等信息，并提出了初步的租赁方案：“我们提供的土地位于米哈伊尔区和霍罗尔区，总面积达到1万公顷，土壤肥沃，灌溉水源充足，距离海参崴有一百多公里，距离中俄边境却只有几十公里。属于环金角湾地区，寒冷天气不到150天。”
伊万诺夫继续介绍：“东边，是一条清澈见底的小河。小河的东边还有2万公顷可供开垦的土地；南边，是一片开阔的草原；西边，是一片茂密的树林；北边，是连绵起伏的山峦，你们可以把生产区、办公区、育种大棚、仓储物流区和生活区，建在这连绵群山的怀抱中。租赁期限可以是三十年，租金方面，我们会根据市场行情给予一定的优惠。”
冬尼娅听到是米哈伊尔区和霍罗尔区的土地，向李小山点了点头，李小山又转头看向弗拉基米尔，弗拉基米尔也点了点头。李小山心领神会，沉稳地开口说：“伊万诺夫先生，您对这片土地的介绍让我们深感这片土地潜力巨大，也更加坚定了我们在此投资的决心。我们希望能在此打造一个综合性的农业项目，将现代化农业技术与本地资源相结合。”
伊万诺夫立刻追问：“李小山先生，您提到的现代化农业技术具体指哪些呢？如何与本地资源相结合？”
李小山微笑着解释：“如今，全球农业正经历着深刻变革，现代化、智能化技术不断重塑农业格局。我们计划引入国际前沿的农业科技，从精准种植到智能化加工，打造一个全流程现代化农业示范样本。比如说，利用卫星遥感技术精准监测土壤肥力和作物生长状况，运用智能灌溉系统根据实际需求精准供水，在加工环节采用自动化生产线提高生产效率和产品质量。这样不仅能为本地农业从业者提供学习借鉴的范例，还能吸引更多上下游企业汇聚，形成产业集群效应。假以时日，滨海边疆区有望凭借此项目在全球农业产业链中占据独特且重要的位置，提升整个地区在国际农业市场的影响力和竞争力。”
伊万诺夫接着问：“那么李小山先生，形成产业集群效应后，具体会对滨海边疆区的农业市场带来哪些可预见的变化呢？”
李小山思索片刻后回答：“产业集群形成后，首先，本地农业从业者能通过学习我们的技术和管理经验，提升自身生产水平。其次，上下游企业汇聚，会增加就业机会，带动相关产业发展，比如物流、包装等。长期来看，滨海边疆区的农产品在国际市场上的知名度和市场份额都会得到提升，进一步推动本地农业经济的发展。”
伊万诺夫接着问：“李小山先生，能介绍一下您们自身的情况吗？”
李小山停顿片刻，目光诚挚地接着说：“我们团结村，拥有上市公司团结健康，还有团结广场、团结中医院、红石橡胶厂和团结旅游等公司。这次来到滨海边疆区，是经过深思熟虑的战略布局。未来，除了当前规划的种植和加工业务，我们还计划围绕农业全产业链进行深度拓展。”
伊万诺夫马上发问：“李小山先生，围绕农业全产业链深度拓展，具体的方向和计划是什么呢？”
李小山认真地说：“在前端，我们打算加大农业科技研发投入，与本地科研力量携手，培育更适应本地环境的优良品种。比如针对本地气候和土壤特点，研发高产、抗寒、抗病的红薯品种。在后端，构建高效的农产品物流配送体系，将本地优质农产品推向更广阔的市场。我们会建立冷链物流设施，确保农产品在运输过程中的品质，同时与国际知名物流企业合作，拓展销售渠道。通过这样全方位的布局，助力本地完善产业生态，实现共同繁荣。”
说到这里，李小山微微皱眉，语气诚恳且谦逊：“不过，伊万诺夫先生，从项目实际推进角度出发，租金确实是一个需要谨慎探讨的关键因素。我们十分理解当地政府在土地资源管理和经济发展规划方面的专业考量，也认可租金定价的合理性和背后的诸多权衡。”
伊万诺夫紧追不舍：“李小山先生，您觉得租金定价在哪些方面需要进一步探讨呢？”
李小山诚恳地说：“我们这个项目前期需要投入大量资金用于土地开垦、基础设施建设、设备引进以及技术研发等。同时，农业项目回报周期相对较长，在项目启动和初期运营阶段，资金压力巨大。如果租金成本过高，会在很大程度上影响项目的推进节奏，甚至可能导致一些关键环节无法按时落地实施。所以，我们希望政府能从支持项目长远发展的角度出发，在租金方面给予一定程度的调整。”
伊万诺夫又问：“李小山先生，您希望租金在哪些方面进行调整呢？调整幅度大概是多少？”
李小山坦然回应：“我们希望在租金的支付方式上能更加灵活，例如可以采用阶段性递增的方式，项目前期租金相对较低，随着项目的发展和收益的增加，逐步提高租金。至于调整幅度，希望在现有基础上，项目前五年能降低 30% 左右，这样能帮助我们项目顺利起步。项目快速发展成熟后，将为当地创造大量稳定的就业岗位，带来持续且可观的税收，进一步推动地区经济的繁荣发展。”
伊万诺夫沉思片刻后回应：“我们理解你们的顾虑，也非常希望能与你们达成长期合作。这样吧，租金可以在原有的基础下降10%，同时，在租赁的前五年，我们可以提供一些税收优惠政策，帮助你们减轻前期的负担。”
李小山笑着说：“伊万诺夫先生，太感谢您了！您的支持让我们更有信心把项目做好。”
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