张阳端坐后堂，听着周教头的详细汇报，面色平静。
“东家，您闭关这几日，万药斋突然对他们几种主打丹药，进行了大幅降价！”
周教头语气带着一丝愤慨，“尤其是他们的‘锻骨丹’和‘益气散’，价格直接降了三成！几乎和我们的淬体丸、强血丹持平了！”
“现在很多原本观望的客户，都被他们的低价吸引了过去。就连一些回元堂的老主顾，也开始抱怨我们的丹药价格太高……”
张阳轻轻敲着桌面，对此并不意外。
价格战，这是商业竞争中最常见，也最直接的手段。
放在现代的话，这种手段很容易见效且致命，毕竟现代的信息传播速度太快了！
万药斋底蕴深厚，渠道成熟，占着地利。另外，丹药成本控制能力，肯定比初来乍到的宝芝堂要强。
他们敢降价，必然有所依仗。
“我们的丹药库存和成本情况如何？”张阳平静的问道。
“库存还算充足，青木郡那边刚运来一批新货。”
周教头答道，“但成本……确实比万药斋要高。”
“我们的药材采购价，尤其是几种辅药，近期似乎也被人暗中抬价了！”
“如果后续再这样下去，我们的成本会越来越高，利润空间进一步压缩，最终导致生意无法继续下去。”
“东家，您说我们该怎么办呀？”
张阳眼中寒光一闪。
看来万药斋是双管齐下，对宝芝堂进行打压。一边自己降价抢占市场，一边在原材料上卡自己的脖子。
“苏文东家那边有什么反应？”张阳又问。
“苏东家也很着急，来回元堂的生意受到不小冲击。他来找过您两次，见您闭关，便先回去了。他希望我们能想想办法，还提议是不是也适当降点价？”
张阳摇了摇头。
“这种行为不可取，价格绝对不能降。”
他语气坚决，“我们的丹药，效果远超万药斋的同类型产品，这是我们的根本，也是我们目前最大的优势。”
“一旦陷入单纯的价格战，就等于放弃了自己的优势，会被对方拖入他们熟悉的节奏，最终被耗死。”
“那……我们该怎么办？眼看着客源被抢走吗？”周教头担忧道。
张阳沉吟片刻，幸好他前世对于这种商业竞争见得多了，不一会儿，心中已有定计。
“他打他的，我打我的。”
“第一，立刻加大‘试用装’的发放力度！不仅要发，还要主动上门，送到那些有潜在需求的大客户手里！让效果说话！”
“第二，让伙计们重点宣传我们丹药的独特之处，比如药性温和、副作用小、长期效果更佳等等。找几个用了我们丹药效果特别好的典型客户，给他们些优惠，让他们帮忙宣传！”
“第三，你亲自去一趟赤霞帮，找刘雄帮主。就说我们新到了一批精品淬体丸，效果比之前的更好，问他有没有兴趣。价格可以不变，但突出‘精品’和‘特供’的概念。”
“第四，让我们的人，暗中查清楚是哪些药材商在抬价，把名单给我，我另有安排。”
周教头一边听一边记，眼睛渐渐亮了起来，不禁感叹张阳想法奇妙，而且思虑周全。
东家这是不跟你在低价上纠缠，而是另辟蹊径，突出品质、效果和差异化竞争！
“是！东家！我这就去办！”
周教头领命而去，心里的担忧少了很多，脚步都显得轻快。
张阳走到窗前，看着对面街角万药斋那气派的门面，嘴角勾起一抹冷笑。
降价？只是商业竞争中最低级的手段而已。
真正的较量，在于品牌、口碑和不可替代性。
他要让赤霞郡的人明白，宝芝堂的丹药，贵有贵的道理！
……
几天后，宝芝堂的一系列应对措施开始显现效果。
大量免费且效果显着的“试用装”发放出去后，很多原本贪图便宜买了万药斋丹药的人，亲身感受到了两者效果的差距。
“哎，你别说，宝芝堂那个淬体丸，虽然贵点，但吃下去浑身暖洋洋的，力气涨得实实在在！万药斋那个，效果差远了，还有点拉肚子……”
“是啊，强血丹也是！我爹老毛病了，吃了宝芝堂的，气色好多了！”
“万药斋的便宜是便宜，感觉没啥用啊！不会是用的材料年分不够吧？或者说压根就用了其他药材进行掺假吧？”
口碑在顾客群体里口口相传，舆论开始慢慢发酵。
同时，赤霞帮那边传来好消息。
刘雄对“精品淬体丸”非常感兴趣，试用过后大为满意，当场又追加了五百颗的订单，并表示以后就要这种“精品”。
可见这刘雄也不是腹黑之人，并没有因为万药斋的手段，而做出落井下石的举动。
同时，也没有趁机在宝芝堂不利之时，进行丹药采购的压价行为。
他的这一做法，让宝芝堂在高端客户层面站稳了脚跟。
回元堂的苏文看到宝芝堂并未降价，反而通过提升品质和服务稳住了阵脚，也放下了心，开始学着宝芝堂的方式，主动向客户解释丹药差异，反而留住了一批注重效果的忠实客户。
万药斋的降价策略，初期效果明显，但随着时间的推移，后劲开始不足。
毕竟降价意味着利润大幅削减，长期下去，即便是万药斋也感到压力。
而且，抢来的客户大多是对价格敏感的低忠诚度客户，一旦宝芝堂的口碑真正建立起来，这些人很容易流失。
万金掌柜坐在万药斋三楼，听着管事汇报近期的账目，脸色越来越难看。
“掌柜的，这个月销量是上去了，但利润……反而下降了两成！再这样下去，恐怕……”
万金烦躁地摆摆手：“知道了！滚出去！”
他没想到，张阳的反应如此迅速和刁钻，根本不接招，反而另起炉灶，打得他有些措手不及。
“看来，得用点别的办法了……”万金眼中闪过一丝阴鸷。
价格战只是开胃菜，他还有更多后手等着张阳！
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