陆氏科技总裁办公室，气氛与往常的运筹帷幄截然不同，透着一丝紧绷的凝重。巨大的环形会议桌一侧，坐着以陆忠琛为首的陆氏科技核心团队，另一侧，则是来自北美、在全球半导体材料领域占据绝对垄断地位的“克洛诺斯集团”的代表团。为首的是其亚太区总裁，一位名叫理查德·李的美籍华人，五十岁上下，头发梳理得一丝不苟，金丝眼镜后的眼神锐利而精明，带着跨国公司高管特有的、礼貌却疏离的傲慢。
谈判已经持续了两个小时，陷入了僵局。
陆忠琛推出的“灵境”生态系统，其核心“神经元”AI芯片对一种名为“幽灵硅”的特殊高纯度基底材料有着近乎苛刻的需求。而这种材料的生产技术和绝大部分产能，目前几乎完全掌握在“克洛诺斯集团”手中。他们是陆氏科技绕不开的、也是最难啃的供应商。
“陆总，我很欣赏贵公司的雄心和技术实力。”理查德·李用流利的中文说道，语气却带着不容置疑的强势，“但是，您提出的这个长期供货协议价格，以及百分之五十的产能优先保障条款，恕我直言，这超出了我们目前能给任何客户，包括我们最老牌合作伙伴的极限。‘幽灵硅’的产能非常有限，全球需求却在激增。按照市场价格波动，并且我们只能承诺给予贵司不超过百分之二十的优先供应权，这已经是看在贵司技术潜力的最大诚意了。”
他给出的条件极其苛刻。按市价波动意味着陆氏科技未来的产品成本将充满不确定性，而百分之二十的优先权，在“灵境”生态系统全面铺开、需求量暴增时，无疑是杯水车薪，随时可能被卡脖子。
陆氏科技的谈判负责人据理力争，列举了“灵境”系统的巨大市场潜力，试图争取更优条件。但理查德·李和他的团队始终面带职业化的微笑，态度却寸步不让，显然吃准了陆氏科技短期内找不到替代供应商。
会议室里气氛沉闷，陆氏科技这边的高管们眉头紧锁，显然遇到了硬茬。
陆忠琛一直安静地听着，指尖无意识地轻轻点着光滑的桌面。他没有看对方提供的厚厚的条款草案，目光反而平静地落在理查德·李的脸上，似乎在观察，又似乎在……感受。
就在理查德·李重申他们立场，强调“幽灵硅”技术门槛和产能瓶颈时，陆忠琛的脑海中，如同水面泛起涟漪，清晰地捕捉到了几个与对方口头陈述截然不同的念头碎片：
【……这个陆忠琛比想象中难缠……不过他再厉害，也绕不开我们的材料……】
【……总部那边对明年业绩指标压得很紧，急需几个大单来提振股价……亚太区这边如果能拿下陆氏科技这个潜在巨头，对我明年竞争全球副总裁的位置至关重要……】
【……百分之二十优先权是底线，不能再让了，但价格……如果能签下长期协议锁定销量，价格或许可以再谈百分之五到八？毕竟董事会只看销售额和利润……】
【……他那个首席技术官刚才提到的那个技术参数有点意思，似乎指向了一个我们还没完全公开的新应用方向？难道他们已经在研发下一代芯片了？……】
这些念头杂乱、快速，带着理查德·李内心的盘算、压力、野心和一丝不易察觉的技术好奇，如同加密的电文，被陆忠琛强大的读心能力瞬间破译、解读。
原来如此。陆忠琛心中冷笑。看似强势的背后，是巨大的业绩压力和内部竞争。所谓的产能瓶颈和技术壁垒，更多是谈判的筹码。对方真正在意的，是长期的销量保障和更高的利润，以巩固其个人在集团内的地位。而且，他们对“灵境”系统的下一代技术走向，产生了浓厚的兴趣和……忌惮。
掌握了这些核心信息，陆忠琛心中已然有了定计。
就在理查德·李以为陆忠琛会继续在原有条款上纠缠，或者无奈妥协时，陆忠琛终于开口了。他没有接对方的话茬，反而将话题引向了一个看似无关的方向。
“理查德先生，”陆忠琛的声音平稳，听不出丝毫焦躁，“我注意到，贵司去年第三季度财报显示，你们在高端‘幽灵硅’的库存周转率，比前几个季度下降了近两个百分点。同时，你们在韩国新建的第三条生产线，原定于上个月投产，但目前似乎遇到了一些……技术调试上的小麻烦？”
他说话的语气很平淡，像是在闲聊，但内容却像两颗精准投入水面的石子，瞬间在理查德·李心中掀起了惊涛骇浪！
理查德·李脸上的职业笑容瞬间僵硬，金丝眼镜后的瞳孔微不可察地收缩了一下！库存周转率下降和新生产线调试遇阻，这都是集团内部高度保密的信息！连很多中层管理人员都不清楚细节！陆忠琛怎么会知道？！难道他在我们内部有眼线？！级别还不低？！
【他怎么会知道？！这不可能！】理查德·李内心的震惊和一丝慌乱，被陆忠琛清晰地捕捉到。
陆忠琛没有给他思考的时间，继续慢条斯理地说道，目光却锐利如刀，仿佛能穿透对方的内心：“所以，我认为，我们完全可以建立一种更深入、更具建设性的合作关系。而不是停留在简单的买卖和产能争夺上。”
他身体微微前倾，一股无形的压迫感开始弥漫开来：“我们可以签订一份为期五年的长期锁定协议，采购价格可以在你们目前市场价的基础上下浮百分之八——”他报出的价格，恰好卡在理查德·李内心预期的利润底线附近！
“——作为回报，我们需要贵司承诺，在未来五年内，至少保障‘灵境’生态系统所需‘幽灵硅’材料的百分之七十优先供应权。”陆忠琛抛出了自己的核心条件，远超对方刚才提出的百分之二十！
“这不可能！”理查德·李下意识地脱口而出，声音因为内心的震动而略显尖锐。下浮百分之八的价格已经触及他的底线，而百分之七十的优先权更是闻所未闻！
“可能与否，取决于合作的深度。”陆忠琛嘴角勾起一抹意味深长的弧度，仿佛看穿了他所有的底牌，“我相信，一份金额如此庞大、周期稳定的长期协议，足以帮助理查德先生您在总部那里获得足够的……话语权。毕竟，稳定的利润和可预期的增长，比波动的市场价格，更能打动董事会，不是吗？”
他轻轻一点，直接戳中了理查德·李谋求晋升的核心诉求！
理查德·李的心猛地一跳，看向陆忠琛的眼神彻底变了，充满了惊疑不定和一丝敬畏。这个男人，不仅知道他们的内部困境，甚至连他个人的职业野心都了如指掌？！他到底还知道多少？！
陆忠琛没有停下，抛出了最后一个，也是最具诱惑力的筹码：“此外，如果合作愉快，在‘灵境’系统的下一代芯片研发中，我们可以在某些非核心的材料应用参数上，与贵司进行前置性的技术交流。我想，这对于一直引领材料技术创新的‘克洛诺斯’来说，价值或许比单纯的利润更加重要。”
他暗示了技术共享的可能性！这正好击中了理查德·李之前对“灵境”下一代技术的好奇和忌惮！如果能提前介入，甚至影响其材料应用方向，对“克洛诺斯”巩固技术垄断地位意义重大！
读心术获取的信息，被陆忠琛巧妙地转化为了谈判桌上无往不利的武器。他精准地拿捏了对方的痛点（库存、产能）、诉求（业绩、晋升）和兴趣点（技术前瞻），每一步都踩在理查德·李心理防线的关键节点上。
理查德·李沉默了。他靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，内心正在进行着激烈的天人交战。陆忠琛给出的条件，价格虽然压得低，但长期稳定的巨额订单，确实能极大缓解他的业绩压力，成为他晋升的重要砝码。而那个技术交流的诱饵，更是让他无法拒绝。
反观自己，如果坚持原有条件，很可能失去陆氏科技这个潜力巨大的客户，甚至可能因为库存和产能问题，被竞争对手抓住把柄。
权衡利弊，得失立判。
会议室里一片寂静，所有人都看着理查德·李，等待着他的最终决定。陆氏科技的高管们心中也充满了震撼，他们没想到陆总对对手的情况了解得如此透彻，谈判节奏掌控得如此精妙！
良久，理查德·李深吸一口气，重新坐直身体，脸上露出了一个与之前截然不同的、带着几分郑重和妥协的笑容。
“陆总，”他缓缓开口，语气变得前所未有的诚恳，“您让我看到了贵司的诚意和……远见。我想，我们可以就您提出的框架，进一步商讨具体的细节。”
此言一出，意味着“克洛诺斯”集团基本接受了陆忠琛的核心条件！
一场看似陷入绝境的谈判，因为陆忠琛那无人知晓的“读心”能力，在短短十几分钟内，被彻底扭转乾坤！
接下来的细节磋商变得异常顺利。当双方初步达成协议，握手的那一刻，理查德·李看着陆忠琛那深不见底的眼眸，心中不禁升起一个念头：这个年轻人，太可怕了。与他为敌，绝对不是明智的选择。
而陆忠琛，只是淡淡地收回手，眼神平静无波。
读心谈判，初露锋芒，便为他未来的商业帝国，扫清了一个至关重要的供应链障碍。这仅仅是他利用自身优势与特殊能力，在商海征伐中，无往不利的开始。
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