滨河花园和油城壹号二期两大项目的内部认购战役，在紧张周密的筹备后，终于相继打响。此后的一个月，我们这三个几乎进入了连轴转的状态。我们三个二十四五岁的年轻人，没有家庭琐事的牵绊，我们全身心扑在了这场双线作战上。白天，我们是运筹帷幄的“铁三角”；夜晚和周末，我们也开始学着像真正的都市年轻人一样，用消费和狂欢来犒劳自己，释放高强度工作带来的压力。
我们的作战会议不再局限于“清心茶社”。有时会在晚上八点后，找一家有包厢的烧烤摊，一边撸着滋滋冒油的肉串，喝着冰镇啤酒，一边对着铺开的户型图激烈讨论；有时会在周末下午，去肯德基或麦当劳，冲两杯我们单位发的雀巢咖啡，借着咖啡因的提神效果，敲定下一周的客户攻坚策略。年轻人充沛的精力和对成功的渴望，让我们不知疲倦。
楚舒然依然是我们的信息核心，她弄来的内部消息总是最快最准。知秋则把销售技巧发挥到极致，和各类客户周旋游刃有余。而我，则享受着这种掌控全局、快速决策带来的成就感。我们三个都没有家庭负担，可以随时响应，深夜沟通方案、周末约见客户是家常便饭。这种全身心投入的状态，让我们的效率极高。
“油城壹号二期，目前VIp名额已去化七成，但好楼层、好户型的‘楼王’单位，我们按计划只放出了一半，制造稀缺。学区落地的利好消息，下周三左右会通过教育局的渠道正式释放，预计会掀起一波高潮。”
“滨河花园二期，销售进度平稳，但湿地公园的景观示范区提前开放了，效果很好。有个突发情况，3号楼原本的一个大客户因为资金问题可能退订，那套143平的东边户会空出来，是机会也是风险，需要马上找到接盘侠。”
接着是知秋汇报“前线”情况：
“油城壹号这边，刘科长家基本定了12楼的1202，就看学区消息落地后最后拍板。县里的王老板对投资小户型有兴趣，但价格咬得很死。”
“滨河花园，李教授夫妇对那套143平的很心动，但嫌总价高，正在磨。有个新接触的客户，赵总，实力很强，可能两个项目都能吃下，但人很精明，需要重点攻关。”
我则综合所有信息，进行战略部署和风险把控：
“油城壹号的学区利好是最大王牌，必须用在刀刃上。刘科长家，等消息落地第一时间促成，可以适当让点利，争取快速签约，做成标杆案例，影响其他人。王老板那边，先晾一晾，突出稀缺性，等市场热起来再谈。”
“滨河花园那套143平，是个机会。立刻双线操作：一方面，让知秋加强对李教授夫妇的攻势，用‘景观示范区开放’和‘可能被订’制造紧迫感，价格可微调；另一方面，楚舒然你留意内部，看有没有其他实力客户对这类户型感兴趣，作为备选。赵总是关键人物，可以尝试‘项目组合’推荐，用油城壹号的学区前景和滨河花园的居住品质打包吸引他，但要注意节奏，不能让他觉得我们急于求成。”
我们的配合愈发纯熟，如同一个精密的大脑。楚舒然提供信息弹药，知秋在前线精准射击，而我负责瞄准和扣动扳机。决策效率极高，往往一个复杂的情况，在二三十分钟的激烈讨论后就能形成清晰的操作路径。
运作并非一帆风顺，突发状况是对我们团队最大的考验。
有一次，油城壹号一个我们重点跟进的关键客户，在即将签约的前夜，突然被竞争对手以低于我们报价一千元的条件“截胡”。消息传来时，我们正在茶社开会。知秋气得直拍桌子，楚舒然也眉头紧锁。在07年的油城，一千元的差价已经足以影响一些价格敏感型客户的决策。
“冷静！”我立刻制止了情绪的蔓延，“现在不是抱怨的时候。舒然，立刻查清楚抢单的是谁，用的什么条件？知秋，我们备选客户里，有没有能立刻顶上的？实力稍逊也可以，先保住这个号的成交，不能烂在手里！”
十分钟后，楚舒然反馈，是另一个小中介搞的鬼，利用了客户贪小便宜的心理。知秋也找到了一个备选客户，但价格只能接受原价。
“接！”我当即拍板，“少赚，好过赔钱和浪费机会。知秋，你亲自去谈，强调我们服务的专业性和后续保障，打感情牌，今天必须签下来！舒然，你想办法，给那个截胡的中介找点‘小麻烦’，不能让他们太舒服。”
最终，备选客户当天下午签约。虽然利润受损，但我们保住了战果，维持了现金流，更重要的是，团队在压力下的应急能力和执行力得到了极致体现。
还有一次，滨河花园的开发商突然无预警地释放了一批我们原本以为被“锁定”的好房源，导致市场出现短暂波动，我们手头两个号的目标客户开始观望。我们三人连夜开会。
“开发商这是想快速回笼资金，打乱了我们的节奏。”楚舒然分析。
“不能乱，我们得比开发商更快。”我迅速决策，“舒然，你立刻摸清这批新房源的具体情况和价格体系。知秋，马上联系我们所有意向客户，口径统一：就说我们通过内部关系，争取到了比这批新房源位置更好、价格更有优势的‘保留单位’，但数量极其有限，先到先得。我们要把坏事变好事，利用信息差，反而制造出我们渠道更硬、资源更优的形象！”
这一招果然奏效，客户的观望情绪被打消，甚至因为担心错过“更优”资源而加快了决策。我们不仅顺利消化了手头的号，还借着这波行情小幅提升了成交价。
双线作战的压力是巨大的。尤其是在两个项目开盘的那几天，我们像旋转的陀螺，在两个售楼处之间奔波。
记得油城壹号开盘那天早晨，天还没亮，我们就到了售楼处附近。寒风刺骨，我和知秋在路边车上等待客户，车窗上结了一层薄霜。楚舒然从售楼处里小跑出来，怀里抱着两杯滚烫的豆浆和热乎乎的煎饼果子。
快趁热吃，一会儿得忙一上午。她拉开车门钻进来，带来一股冷气，鼻尖冻得通红，却先把热食递给我们。那一刻，捧着那杯烫手的豆浆，看着她们俩在晨曦微光中呵着白气、小口吃着早餐的样子，我心里涌起一股难以言喻的暖流。我们不仅是合伙人，更像是在寒冬清晨互相依偎、共同御寒的战友。
还有一次，滨河花园一个临时变卦的客户，差点让我们一个宝贵的号砸在手里。当时已是晚上十点，我们刚处理完油城壹号的后续事宜，疲惫不堪地坐在肯德基里。接到消息时，知秋气得眼眶都红了，声音带着哽咽：这人怎么这样！我们前前后后为他争取了那么多优惠！
楚舒然也紧抿着嘴唇，脸色苍白。我强迫自己冷静下来，深吸一口气，分别给她们递了张纸巾，然后拿起手机：现在不是沮丧的时候。知秋，你平复一下情绪，五分钟后给备选名单上的张总打电话，语气要稳，就像介绍一个新机会。舒然，你立刻查一下系统里这套房的最新状态，有没有其他销售在跟。我们还有机会。
那晚，我们最终在深夜十一点多搞定了替补客户。当签约成功的消息传来时，知秋长长地舒了口气，整个人软软地靠在沙发背上，看向我的眼神里，充满了劫后余生般的依赖和感激。楚舒然也悄悄朝我竖了个大拇指，疲惫的脸上绽放出一个如释重负的笑容。那种在巨大压力下彼此支撑、共渡难关的经历，极大地加深了我们之间的信任和羁绊。
一个月的高强度合作，成果是实实在在的。我们在这两个项目上运作的VIp名额，成功实现了十几万元的净利润。这个数字在2007年的油城，对于普通工薪阶层来说，已经是一笔非常可观的额外收入，相当于很多人一两年的工资。 按照约定分成后，每个人都获得了一笔不错的报酬。
这一个月我们天天泡在一起，共同经历大起大落，分享最直接的快乐，我们之间的关系越来越近，越来越像“铁哥们”。有时在KtV，知秋会很自然地切歌，把话筒塞给我，嚷着“环宇，这首你的成名曲，必须唱！”楚舒然也会在玩骰子输酒时，笑着拍我的肩膀：“环宇哥，你这运气也太差了！” 这种肢体接触自然又随意，带着年轻人特有的坦荡和亲密。
但在某些瞬间，我还是能察觉到一丝不同。比如，当我成功解决一个难题，知秋看我的眼神里会有一种毫不掩饰的欣赏和信赖，超越了对普通伙伴的认同。而当楚舒然偶尔卸下清冷的外壳，在庆祝时开心地大笑，目光无意间与我相遇，她会有一瞬间的停顿，然后迅速移开，耳根微红。这些细微的迹象表明，在紧密的“兄弟”情谊之下，或许潜藏着一点点异性间天然的好感。
但我非常清楚自己的位置和心意。我有佳佳，我珍惜这份难得的合作伙伴关系。所以，我会在知秋勾着我肩膀干杯时，巧妙地转身去拿酒，化解过于亲密的接触。会在楚舒然偶尔流露出依赖时，立刻把话题引向工作，用专业的姿态保持距离。我会在聊天时，很自然地提到“佳佳说……”、“我和佳佳打算……”，不断强化我“名草有主”的身份。我的分寸感，她们也心领神会，那份微妙的情愫始终被控制在安全线内，没有影响我们爽快、直接的相处模式。
一个月的疯狂作战结束时，我们三人也都身心疲惫，但精神亢奋。项目净利润十几万，我们每人分到了好几万，这对于当时的我们来说是一笔巨款。
最后一场庆功宴，我们去了一家海鲜酒楼。“干杯！为了我们的所向披靡！”知秋举起酒杯，眼眶有点湿，是累的，也是激动的。
“为了……以后再也不用天天打电话求人了！”楚舒然也笑着大喊，带着解脱的畅快。
“为了我们三个！”我用力跟他们碰杯，“这段日子，够刺激，一辈子难忘！”庆功宴持续到深夜。走出KtV，冷风一吹，精神为之一振。我们站在路边，呵出的白气在路灯下缭绕。
“接下来有什么打算？”知秋问。
“先好好休息几天。”我说，“然后……市场这么好，机会肯定还有。舒然，有什么新消息，随时通气。”
“没问题！”楚舒然爽快答应，“听说开春可能还有新盘动。”
“好！休息好了再战！”知秋挥了挥拳头。
雪花轻轻飘落，落在我们肩上。那晚我们都喝多了，勾肩搭背地走在深夜空旷的马路上，唱着跑调的歌，说着豪言壮语，计划着等休息过来要去哪里旅游。我们之间的感情，早已超越了普通同事或生意伙伴。那是共同奋斗、共享财富、一起疯过闹过的、扎扎实实的“革命情谊”，是青春岁月里最浓墨重彩的一笔。
送她们回家的路上，知秋靠在我肩膀上睡着了，楚舒然也醉眼朦胧地靠着车窗。看着她们安静的睡颜，我心里涌起一种复杂的情感。是友情，但又不止是友情；是欣赏，但又不能越界。这种微妙的关系，需要我们用智慧去经营，用分寸去把握。
把她们安全送到家后，我独自走在回家的路上。雪花静静飘落，街道上空无一人。我拿出手机，给佳佳发了条短信：项目结束了，很成功。过几天去北京看你
很快，佳回复：太好了！咱们这次去天津听相声。看着这条简单的短信，我的心突然就安定下来。是的，我有我要守护的爱情，也有我要珍惜的友谊。这两者并不矛盾，只要我守住本心，把握分寸。
我知道，合作会暂告一段落，我们都需要休息。但这段经历，这份情谊，已经深深烙印在彼此的生命里。前方还有更精彩的世界等着我们，而我们这个“铁三角”，已经准备好了，用赚来的钱，用积攒的经验，用无限的精力，去迎接下一个挑战，享受下一段青春。
喜欢回忆过往那些年那些事请大家收藏：(m.bokandushu.com)回忆过往那些年那些事博看读书更新速度全网最快。