战略复盘会定下的方向，迅速转化为菠萝公司实实在在的行动。与三棒电子（Samsung） 和 高通（qualm） 的接触，成为了公司当前优先级最高的任务之一。
这不仅是简单的采购谈判，更是菠萝能否跻身顶级玩家俱乐部、为未来3G时代储备弹药的关键一役。
林晓亲自率领一支精干的商务技术团队，频繁往返于深城、韩国水原和美国圣地亚哥之间。谈判桌上的较量，远比想象中更加艰难和微妙。
与三棒电子的闪存采购谈判，焦点集中在价格、产能保障和品质标准上。
三棒电子作为全球存储领域的霸主，态度带着一丝居高临下的审视。他们认可菠萝在中国市场的增长潜力，但对菠萝能否持续稳定地消化高端闪存、并保证其品牌形象以支撑高昂的bom（物料清单）成本，仍存有疑虑。
“林总，贵公司的p1 pro+确实令人印象深刻。”三棒的销售总监操着带有口音的英语，语气客气却带着距离，“但高端NANd产能全球紧张，我们需要优先保障长期合作的、出货量更大的国际客户。
如果菠萝能承诺未来一年稳定的采购量并接受一定的价格上浮，我们可以考虑将你们纳入优先供应名单。”
林晓团队据理力争，一方面展示菠萝p1 pro+的市场成功和未来旗舰产品的规划，另一方面也暗示菠萝正在接触其他闪存供应商以施加压力。谈判陷入了拉锯战。
与高通的接触，则更加复杂，涉及芯片选型、技术授权、专利费用和未来合作模式。
高通的专利墙和“没有芯片就没有协议”的强势模式闻名业界。
他们的工程师团队对菠萝的“泰山”ISp表现出了一定的兴趣，但更多是技术层面的探讨。在商务层面，高通开出的条件极其苛刻：高昂的芯片单价、不菲的专利授权费（按照整机售价百分比计算）、以及要求菠萝承诺在未来一定时期内将高通作为主要芯片供应商。
“陈先生，我们欣赏贵公司在产品创新上的努力。”高通的一位高级商务代表在视频会议中说道，“但移动生态的构建，离不开强大的核心平台。
我们的Snapdragon系列平台，将为菠萝提供通往3G乃至未来更高速网络的最佳路径。当然，相应的价值投入也是必要的。”
陈坤在后方听着汇报，面色凝重。高通的要价，将极大侵蚀菠萝高端产品的利润空间。但他也明白，要想在3G时代不掉队，甚至取得领先，高通几乎是绕不开的选择。
他指示林晓团队，必须在专利费比例和长期采购价格上争取更优惠的条件，同时要求高通提供更深入的技术支持，以确保菠萝能充分发挥其芯片性能。
就在与两大巨头艰难博弈的同时，菠萝公司内部对3G技术的预研，开始见到一丝曙光。
赵工领导的“3G技术预研小组”在高通提供的早期技术开发套件上，成功实现了基本的wcdmA网络接入和数据传输功能。
虽然速度还不稳定，功耗也高得吓人，但那个在测试软件上跳动的、远超2G时代的数据速率，让所有参与项目的工程师都激动不已。
他们仿佛已经看到了，高速移动网络将为手机应用和用户体验带来的革命性变化。
吴工的前瞻实验室也据此调整了研究方向，开始构思基于高速网络的流媒体播放、更精准的实时导航、以及多人在线游戏等应用场景。那个内部测试的“菠萝生活”应用，也开始尝试接入更丰富的线上商家信息。
然而，市场的竞争从未停歇。
金星电子不知从什么渠道，隐约得知了菠萝正在与高通接触的消息。
张全富顿时嫉妒恨，一种危机感让他坐立不安。他无法想象，如果菠萝真的用上了高通的顶级芯片，肯定会和国内厂商慢慢拉开差距，凭什么同为山寨起家的菠萝比金星走的更远？
“不能让他们得逞！”张全富在自己的办公室里咆哮，命令何经理，“去！也给我想办法联系高通！就算我们用不上他们的高端芯片，也要搅黄菠萝的好事！或者，去找找其他的芯片供应商，tI（德州仪器）也好，英飞凌也好，绝不能让他们独占先机！”
一时间，暗流再次涌动。菠萝公司与巨头的谈判，不仅关乎自身发展，也悄然影响着国内手机市场竞争格局的演变。
陈坤深知，攀附巨头的过程充满风险，可能被高昂的成本压垮，也可能在技术依赖中丧失部分自主权。但他更清楚，这是一个必须经历的阶段。只有借助巨头的肩膀，才能看到更远的风景，才有机会在下一个技术浪潮中站稳脚跟，乃至实现超越。
他站在办公室里，看着墙上那张巨大的世界地图，上面标记着三棒、高通总部的位置，以及未来3G网络可能覆盖的区域。
“3G的曙光已现。”他轻声自语，眼神坚定，“这条路再难，也要走下去。菠萝的未来，不能困在2G的牢笼里。”
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