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第0504章 谈判技巧

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小富豪对我倒是信心满满,不过他的父母却难以置信,同时一脸疑惑地看着我。

我点了点头,说道:“那个光头倒是找到了,但他矢口否认派人打了你。”

小富豪的母亲这时说道:“那是意料之中的事,他们既然背后打人,那就绝对不会那么轻易的承认。”

听到我这么快就找到了光头,小富豪的父亲感到非常意外,看得出他看我的目光,比我离开的时候要认真多了,至少没有了那种不屑和不耐烦的表情。

我解释道:“阿姨,既然叔叔也搞过房地产开发,想必很清楚,我能够找到光头,他要是指使手下的人打了人的话,就一定会承认的。而且他说的也有一定的道理,因为他们这个拆迁队,是隶属于合法的拆迁公司,同时又是在街道的领导下开展工作的,和过去开发商请的拆迁人员不同,他们多少会维护政府的形象,不会轻易动粗的,更不会背后打人。当然,也有另外一种可能,那就是在你们跟拆迁队的人员争吵过程中,其中某一个队员觉得没面子,他也有可能私下找人干这事,但我肯定的是,那个光头绝对没有找人动手。”

小富豪的父亲点了点头:“你这话说的有一定道理,我们现在在县里搞开发也是一样,我们从政府手里拍下来的,都是要保证三通一平的,虽然许多拆迁公司都是由社会人员组成,但他们还是持证上岗,比过去由开发商单独开发,自行处理与拆迁户之间的矛盾,要文明多了。”

小富豪的母亲问道:“也就是说,他也不敢肯定我们家的孩子,就一定不是他的人干的?”

没等我解释,小富豪的父亲就说道:“这也就是他去问,对方才这么答复,如果是我们去问,对方绝对矢口否认,除非我们能找出证据,即便是告到法院,也需要我们这方出具人证物证。”

看来跟明白事理的人谈事情,要容易得多,尤其是小富豪的父亲,对于拆迁这一块比我懂得还多,这就省去了我的许多解释,同时还有许多事我解释不了的。

小富豪这时问道:“那我爸说的拆迁的条件,你跟他说了没有?”

“当然说了,”我斟酌了一下措辞的技巧,于是说道:“叔叔阿姨,光头是拍着胸脯向我保证,你们说的装潢补偿费的事,绝对没有任何一个人得到过二十万,那是你的邻居们为了怂恿大家闹事,故意放出来的风。”

小富豪的母亲说道:“不会的,我们前面一个单元的高阿姨就说了,她家得到的补偿就是二十万。”

小富豪立即呛了他母亲一句:“高阿姨的话你都听,她就是一个不怕把事情闹大的人,人家楼上晒衣服滴几滴水滴到她的窗台上,她能够骂人家整整一天!”

“你说的那事跟这是两码事。”

“什么两码事?”小富豪说道:“那天她到我们家来跟你说的话,我全都听见了,他说他们家人得二十万,也就只有你信。你信不信?不管我们家拿多少钱,只要我们拿的是最高的,回头所有邻居比我们比得最凶的就是她,如果拆迁队不给我们家一样的钱给她,她绝对会跳楼的。”

小富豪的父亲点了点头:“孩子说的不错,她那天到我们家来,其实就是为了探听我们的口风。”

小富豪接着说道:“还记得那天她在我们家说,我们门口的院子,怎么也得百分之百的算平方吗?出门后我就听她对别人说,我们家那院子要是算的平方,那就是天理难容,如果算了,她就会在操场上再建一个院子起来。”

听小富豪这么一说,虽然我没见过那个高阿姨,却估计她和陆雨馨的母亲有得一拼,绝对是一个又可气又可恨,甚至又有一点可怜的人。

小富豪的母亲,被小富豪呛得一句话都说不出来。

这是小富豪的父亲问我:“那么装潢费的话,他答应给多少?”

我说道:“光头的意思是,就你们家的那个装潢情况,他最多只能付八到十万块,而且他保证是最高的。同时他还向我保证,只要你们能够找出拆迁队给了哪一家二十万,他二话不说就付给你们三十万。”

我想起朱晓萍说的,小富豪的父母可能开的是最高价,还准备着跟拆迁队讨价还价,所以光头最后承诺的五万块钱,也就是作为对小富豪受伤补偿的钱,我没有说出来,准备给自己留个余地。

我之所以这么做,倒不是反过去偏袒光头他们,而是希望两边都说和,最终让这件事和平的解决。

小富豪的父母没有立即表态,但小富豪的母亲突然问道:“那我们家门前的院子呢?”

从她的这种表现来看,装潢补贴八到十万块钱,没说同意,至少也不会是很离谱,否则他们两早就会叫起来。

也就是说朱晓萍判断是对的,他们开出的确实是高价,而不像我所想象的那样,貌似一对老实人,开出来的就是最低价。

有了这个经验,同时也是为了避免他们坐地起价,我说道:“对于你家那个院子,光头的意思是可以商量,如果你们能配合一下,如果他答应了你们的条件,你们同意立即签协议,并带头搬家的话,他们可以按百分之百给你们算。当然,他再三提醒我,这是有先决条件的,如果你们不配合,他是不会承认向我承诺过,你们那个院子按百分之百算平方,究竟为什么我也不懂,反正他是说了,如果按政府的政策,你们那个院子无论如何算不了百分之百平方,他们这么算,是给我的面子。”

此言一出,小富豪的父母果然对视了一眼,那样子显得非常的意外,看来情况和他们开始所说的有出入,他们家的那个院子,并不像小富豪父亲开始所说的那样,绝对要按百分之百的平方算面积。

正因为如此,小富豪的父母没想到我能够帮他们达成这种协议,当然,后面的话是我加上去的,主要就是怕他们反复,否则我就不太好做人。

看到小富豪的父母犹豫不决,欲言又止的样子,知道他们是想商量事情,我在这里不方便,所以立即起身说道:“要不你们商量一下,回头给我一个回话。”

这是小富豪说道:“爸、妈,张国栋是我的好同学,他绝对肯帮忙,你们可以把他当着家里人来讨论,有些事情直接跟他说,他心里有底,也好找人家沟通。但有一条你们记住了,既然是通过熟人从中说和,那我们就得说话算数,千万不能反复,否则张国栋不好做人。”

这时小富豪的父亲说了一句大实话:“小张同学,不瞒你说,他们这次拆迁队开出的条件,虽然谈不上什么优厚,但也是中规中矩,按照国家政策来。现在的人呢,在网上看到那些被拆迁而暴富的事情太多,总想趁着自己家拆迁大捞一把。其实我们家吧,只要能原地还房,那个院子多少算一点面子,我们就心满意足了。问题是左右隔壁的邻居,大家鸡一嘴鸭一嘴的互相怂恿,弄的我们想答应都不好意思。”

小富豪的母亲附和了一句:“就是。还有哇,都到我们那里半个月了,大家你看我,我看你,到现在为止没有一户签了协议,我们要是首先签,就怕那些人成为钉子户之后,拆迁队也好,政府也好,为了开发商能够早日进驻动工,回头又给他们优厚的条件,那我们就吃大亏了。”

他们夫妻的意思已经非常清楚了,只要补上拿到八万到十万,前面那个院子算全部的面积,他们就可以带头签订协议,第一个搬出去。

只是心里还担心吃亏,就是怕后搬出去的人占便宜。

我这么说道:“叔叔,阿姨,你们看这么行吗?只要我刚才说的条件你们同意,我再去找光头,让他给你们写个书面承诺,既然你们家在那一块是最好的,那假如以后还有人的补偿超过你们家,我让他翻倍的赔偿。当然,嘴说无凭,一定得拿出证据。”

他们夫妻对视了一会儿,小富豪的父亲说道:“可以,他只要有这种承诺,我们绝对配合。”

这是小富豪的母亲又说道:“另外就是,我们家孩子明摆着就是让他的人给伤的,他们多少也得给点补偿吧?”

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