毫无疑问广交会是一年两度的盛事。
有几十个国家的华侨或是洋鬼子外商来到这里。每年为了服务这些到来的外商，集中各种资源保障，调派食材瓜果已然是最基本的，还要从各地调来司机为外商服务，当然都是收钱的。
在海珠广场附近人头攒动，喧嚣非常，会场之内更是嗡嗡嗡吵嚷不休。
外商团队游走在会场中的各个展厅，来自全国各地的参展商们带着翻译，介绍着自家的各种产品，看着外商的目光殷切极了，好像是看着金山。
外商们当然也很积极，他们来就是赚钱的，不赚钱他们能来吗？
现在是特殊的时代，纵然是心中各种看不起中国人的外商们，也是十分懂事儿的一个个的都拿着红宝书，积极展示自己的友好态度。
对于这边组织的活动，也是相当积极的参加……
当然，这些事情跟王言没什么关系，他带着县里的干事出没在广场，以及外宾所在的宾馆外，遇见外商就抱着他自己制作的大册子上去打问。
似他这般在外面碰运气的，不在少数。
“王言，这么问下去，什么时候是个头啊？”
王言还没怎么样呢，跟在他身边的县干事先感觉无奈了。带着期盼来的，结果四处碰壁，心中失落是难免的。
“哪里有什么头啊，周干事？咱们也没摊位，只能这么挨个的逮着人问，直到找到感兴趣的外商为止，甚至还要找到更多感兴趣的外商。广交会不闭幕，咱们就要一直在这，把所有能见到的外商都问一遍。”
“你觉得咱们还有戏吗？”
王言瞥了他一眼：“周干事，你思想不过硬啊，革命之前谁知道咱们能成功？还不是咬牙切齿硬挺着，死了无数的英雄，才有了咱们的今天？你管有没有戏呢，问就是了。我张嘴的都没烦，你先受够了？”
“我不是那个意思。”周干事赶紧的辩解起来，“我就是想着，咱们是不是有别的办法，能够更快的找到想要看家具的人。”
“宾馆、会场，都不让咱们进，咱们就是给人送钱，都不知道该拜哪个山门，想送都送不出去。你还是别想七想八的，那边凉快点儿，你去那避一避，我自己就行。”
周干事没有拒绝，不再傻傻的跟在王言身边，他是真的帮不上什么忙。王言在那叽里咕噜的说鸟语，他一个词儿都不懂。
不过他也大概知道了，王言应该懂至少两门语言。因为他能判断出来的，就有欧美人来的人，以及日本来的人。
他发现王言都能流利的对话，看那些外国人惊讶的样子，似乎王言说的还挺正宗……
正当周干事远离的时候，远处又来了一行四人，两男两女，亚裔面孔。
王言一个hello就迎了上去：“你们好，不知道你们是做什么生意的？”
四人瞥了他一眼，没有言语便要走过去。
王言并没有退却，仍旧随着他们的脚步一起走，同时展开了手里的大相册：“我是做家具的，你们可以看一看。”
他都是用英语说的，毫无疑问，英语的应用还是挺广的。
听见王言的话，看见王言手上的大册子，四人停下了脚步。
这并不如何意外，事实上王言主动搭讪的很多外商，基本上都愿意停留脚步看上一看。
无他，照片好看。
王言的照片不是瞎拍的，他还布了光，和着木头的色泽，首先看起来就很舒服。其次当然是王言的手艺并不差，他真是拿了看家的木匠本领出来了，每一件家具都相当不错。
他的大相册，一页就是一件家具，前边是他亲自做的高级货。接着档次逐渐下降，最终到了学徒们能够做出来的最低等的家具。
其中他也加入了他弄出来的各种垫子，有软有硬，使得家具看起来古典又现代。如果简单的类比一下，大概等同于新中式。
“你是哪里的厂商？”其中为首的一人用英语问了出来。
“你们是港岛来的？”王言如此说了一句，也没等他们回复，便直接讲起了粤语，“秦省延市，我们有一百多人的队伍，并且还可以再增加人力，保守估计，年产家具两万件不成问题。”
“你怎么知道？”
“听出来的，我在这边呆几天了，也见了一些港岛人，你讲英语的口音跟他们差不多。”
“没想到竟然有一天会被内地的人说我的口音问题。我叫彭运良。”
“你好彭生，我叫王言。”
彭运良点了点头，转而问道：“你说的年产两万件，是这样的吗？”
他指着册子上的照片，是前面的高端产品。
王言摇了摇头：“那是不可能的，莫说现在，便是放到五十年以后，科技再发展也达不到。前边的这些家具，对于木匠的要求很高，目前我们厂一年也只能做三四百件。”
说话间，王言翻动册子到最后，“能产两万件的是这种，在形制、花样上有一些改动，技术难度不大，学过三个月的学徒都能做出来。彭生看起来很感兴趣，是做家具的？”
“不是，我是做塑料的。本来没什么兴趣，看了你们的家具以后，倒是有些想法。港岛没有那么多的木料，家具可是不便宜，我在日本那边也有一些关系。你们做的新颖，手艺也好。这些垫子是什么材料的？”
“棉麻混纺，里面有的填充棉花，有的填充羽绒。我们后续还会改进，做到蓬松、舒适、耐脏，目前也只是初级产品。我们内地穷嘛，这些有关于享受的东西，还是在萌芽的阶段呢。真说起来，我们厂都能算是内地的先行者了。”
彭运良笑了起来：“看你样子，年岁应该不大吧，也就二十多岁？”
“十九。”王言指着册子，“我是这个家具厂的厂长，开头的那些家具都是我做的，后边做那些家具的学徒也是我培养起来的。”
“英雄出少年啊，王生……”
彭运良的语气很有几分调侃。
王言坦然点头：“是党和国家的信任。”
“你一个小厂长，党和国家可不知道你是谁。”
王言轻轻一笑，从兜里掏出了报纸，翻到了他的那一版：“彭生可以看看，这份报告是我写的，并且回去以后，此次广交会之行也是要写上去的。如果和彭生做成了生意，彭生的名字也会出现在上面。”
彭运良当然是知道人民日报的，毕竟人民日报在港岛也有分社，很清楚人民日报的分量。
惊疑的看着王言，彭运良接过报纸看了起来。
在他看的时候，王言也在一边讲着他的报告在日报上连载的事情，毕竟这里只有一份，写了他的一篇报告，是先前在和川公社开办家具厂的事情。再之前的报告，就得彭运良自己去找了。
看过了一遍报告，彭运良还是不太确定的问道：“你是说你写的报告在这上面连载？”
“目前一共刊了六篇。”王言含笑点头。
彭运良想了想，问道：“等广交会结束以后，我们能不能去你们厂里看看？”
“当然可以，我们热烈欢迎。不过想要去的话，得先报备一下。”
“这都没问题。这样，你记一下我宾馆的位置，等今天结束以后，你来找我，到时候咱们边吃边说，再仔细的聊一聊。”
“好。”
于是王言总算是有了一个很大意向的客户。
当晚双方相谈甚欢，初步沟通了价值十万港币的意向订单，用彭运良的话来说，是先买一批，运到港岛、日本看看情况。
第二天，王言等人和彭运良一伙，去找了秦省代表报备，签了初步的合同，并给林县拍了电报回去，说有港商要去考察。
有了彭运良，王言等人的任务就已经是完成了，毕竟彭运良合同都签了么。
不过距离广交会一次半个月，王言等人才来了没几天，又不急着走。于是王言又晃悠了几天，找到了一个日本人。王言做的家具好看么，花样也多，小日本喜欢这个，轻奢原木风么。
彭运良的关系在东京，这个小鬼子却是来自大阪，两人没有什么冲突，于是王言也就跟这个小鬼子确定了合作意向，到时候一道跟着到林县实地考察一番。
这个小鬼子比彭运良的胆子大一些，换算过来，初步定了十五万的家具。不过他对家具的要求也比彭运良更高许多。
家具涉及到的方面还是很多的，光是一个木料，就分出了各种层次，再有不同的形制、工艺，又区分了层次出来。
简单的说，小鬼子要的是高端货，彭运良要的则是中低端，不过彭运良倒是给自己定了一套好家具，让王言亲自给他打出来……
除了这两家大宗采购的以外，王言还充分发挥他的三寸不烂之舌，卖给了参会者高端家具。都是约了时间，后续会逐渐随着运送货物的船给他们送过去。
不能说成绩多么突出，但总也还是卖出去二百多套的。对这些人王言开价可就贵了，一套下来要几千块。
毕竟是单卖的，还有一些定制，价格高一些也在情理之中……
这些散卖的就比较干脆了，都是拿着外汇跟王言先钱后货。王言之后则是跟他们合作的国内的合作商联系，想办法把货送走。
广交会不是一杆子买卖，会上成交的各种订单都是有周期的，有的甚至可能一直做好几年。再者说以后也还是会办广交会，家具总是能送走的。所以交货问题，是无虞的。
这一波算是圆满成功了，赚到了外汇，拓宽了销路，而且要比卖给乡亲们赚的更多很多，对于小小的白店大队的家具厂来说，赚这一单吃三年。
而对于公社来说，注定是又有更多的年轻人加入到家具厂学徒做工，给他们公分，很是带动了社里的发展。
只要人都不闲着，都有事情干，那么大家就都能活的好。
尤其对于贫困的和川公社来说，原本一家人种几亩薄田，现在走了一个人去家具厂就食，余下的人继续种地，分的还是原本那么多的粮食，当然活的就更好了。
至于工厂的粮食问题，都赚了那么多，想办法采购么。不能进口，也能在市里匀一匀，也能在省里匀一匀，和川公社才多少人，总能解决的。
以前解决不了，只是因为没钱罢了……
当王言等人带着彭运良以及小鬼子回到了延市的时候，就已经受到了市政府热情的接待，虽然单子小，可意义不一样啊。
县政府、公社的张书记等人也全都到了市里迎接，他们根本都没有说话的地方，为人群簇拥着的，是王言和外商。
真说起来，领导们对待王言的态度，还要比对待外商更好很多。
毕竟王言是闻名全国、海子里挂号的人么，延市领导亲切的拍着王言的肩膀，说着什么早都想去他们公社看看，只不过一直没有时间。正好这一次来了外商，索性一道去考察考察，看看和川公社的工作成绩。
于是队伍浩浩荡荡的坐车到了和川公社，一大票的人在家具厂中到处查看。
这一看可不得了，彭运良和小鬼子都看到了王言设计出来的切割、打磨的机器，这玩意儿也能赚钱。
于是除了家具以外，他们又跟县里的机械厂订购了一批机器。
当然对于用料还是有要求的，总不好没用许久就崩了锯齿么。
事实上自从开始生产这些以后，县里的机械厂就一直在研究更好的材料，现在已经比最开始的强了很多。
这一遭算是皆大欢喜了。
“王生，到了交货的时候你一定要过来，你的很多想法太重要了，我邀请你到香港一段时间，帮我出出主意。你也顺便看看港岛的发展么。”
彭运良握着王言的手，十分的用力，目光恳切的很。
在过去相处的一段时间里，他已经被王言折服了，直说王生是天才。
王言笑呵呵的拍着他的胳膊：“好说好说，到时候你发个函，跑明白关口，我也挺想过去看看的。”
“那咱们就明年见。”
彭运良终于还是上了车离开。
张书记使劲的拍着王言的后背：“好后生，你做得好大事啊！哈哈哈……”
“你再使点儿劲，我就做不成事咧。”
“太激动咧。”张书记哈哈笑，“今年咱们公社的日子可是好过咧，我不跟你说了，得赶紧开会，摊派学徒名额，咱们要扩大生产！今年全社都吃肉！哈哈哈……”
张书记竟是蹦跳着跑走的，好像年轻了二十岁……
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