影视世界从药神开始

子施

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第一四八三章 做外贸

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毫无疑问广交会是一年两度的盛事。

有几十个国家的华侨或是洋鬼子外商来到这里。每年为了服务这些到来的外商,集中各种资源保障,调派食材瓜果已然是最基本的,还要从各地调来司机为外商服务,当然都是收钱的。

在海珠广场附近人头攒动,喧嚣非常,会场之内更是嗡嗡嗡吵嚷不休。

外商团队游走在会场中的各个展厅,来自全国各地的参展商们带着翻译,介绍着自家的各种产品,看着外商的目光殷切极了,好像是看着金山。

外商们当然也很积极,他们来就是赚钱的,不赚钱他们能来吗?

现在是特殊的时代,纵然是心中各种看不起中国人的外商们,也是十分懂事儿的一个个的都拿着红宝书,积极展示自己的友好态度。

对于这边组织的活动,也是相当积极的参加……

当然,这些事情跟王言没什么关系,他带着县里的干事出没在广场,以及外宾所在的宾馆外,遇见外商就抱着他自己制作的大册子上去打问。

似他这般在外面碰运气的,不在少数。

“王言,这么问下去,什么时候是个头啊?”

王言还没怎么样呢,跟在他身边的县干事先感觉无奈了。带着期盼来的,结果四处碰壁,心中失落是难免的。

“哪里有什么头啊,周干事?咱们也没摊位,只能这么挨个的逮着人问,直到找到感兴趣的外商为止,甚至还要找到更多感兴趣的外商。广交会不闭幕,咱们就要一直在这,把所有能见到的外商都问一遍。”

“你觉得咱们还有戏吗?”

王言瞥了他一眼:“周干事,你思想不过硬啊,革命之前谁知道咱们能成功?还不是咬牙切齿硬挺着,死了无数的英雄,才有了咱们的今天?你管有没有戏呢,问就是了。我张嘴的都没烦,你先受够了?”

“我不是那个意思。”周干事赶紧的辩解起来,“我就是想着,咱们是不是有别的办法,能够更快的找到想要看家具的人。”

“宾馆、会场,都不让咱们进,咱们就是给人送钱,都不知道该拜哪个山门,想送都送不出去。你还是别想七想八的,那边凉快点儿,你去那避一避,我自己就行。”

周干事没有拒绝,不再傻傻的跟在王言身边,他是真的帮不上什么忙。王言在那叽里咕噜的说鸟语,他一个词儿都不懂。

不过他也大概知道了,王言应该懂至少两门语言。因为他能判断出来的,就有欧美人来的人,以及日本来的人。

他发现王言都能流利的对话,看那些外国人惊讶的样子,似乎王言说的还挺正宗……

正当周干事远离的时候,远处又来了一行四人,两男两女,亚裔面孔。

王言一个hello就迎了上去:“你们好,不知道你们是做什么生意的?”

四人瞥了他一眼,没有言语便要走过去。

王言并没有退却,仍旧随着他们的脚步一起走,同时展开了手里的大相册:“我是做家具的,你们可以看一看。”

他都是用英语说的,毫无疑问,英语的应用还是挺广的。

听见王言的话,看见王言手上的大册子,四人停下了脚步。

这并不如何意外,事实上王言主动搭讪的很多外商,基本上都愿意停留脚步看上一看。

无他,照片好看。

王言的照片不是瞎拍的,他还布了光,和着木头的色泽,首先看起来就很舒服。其次当然是王言的手艺并不差,他真是拿了看家的木匠本领出来了,每一件家具都相当不错。

他的大相册,一页就是一件家具,前边是他亲自做的高级货。接着档次逐渐下降,最终到了学徒们能够做出来的最低等的家具。

其中他也加入了他弄出来的各种垫子,有软有硬,使得家具看起来古典又现代。如果简单的类比一下,大概等同于新中式。

“你是哪里的厂商?”其中为首的一人用英语问了出来。

“你们是港岛来的?”王言如此说了一句,也没等他们回复,便直接讲起了粤语,“秦省延市,我们有一百多人的队伍,并且还可以再增加人力,保守估计,年产家具两万件不成问题。”

“你怎么知道?”

“听出来的,我在这边呆几天了,也见了一些港岛人,你讲英语的口音跟他们差不多。”

“没想到竟然有一天会被内地的人说我的口音问题。我叫彭运良。”

“你好彭生,我叫王言。”

彭运良点了点头,转而问道:“你说的年产两万件,是这样的吗?”

他指着册子上的照片,是前面的高端产品。

王言摇了摇头:“那是不可能的,莫说现在,便是放到五十年以后,科技再发展也达不到。前边的这些家具,对于木匠的要求很高,目前我们厂一年也只能做三四百件。”

说话间,王言翻动册子到最后,“能产两万件的是这种,在形制、花样上有一些改动,技术难度不大,学过三个月的学徒都能做出来。彭生看起来很感兴趣,是做家具的?”

“不是,我是做塑料的。本来没什么兴趣,看了你们的家具以后,倒是有些想法。港岛没有那么多的木料,家具可是不便宜,我在日本那边也有一些关系。你们做的新颖,手艺也好。这些垫子是什么材料的?”

“棉麻混纺,里面有的填充棉花,有的填充羽绒。我们后续还会改进,做到蓬松、舒适、耐脏,目前也只是初级产品。我们内地穷嘛,这些有关于享受的东西,还是在萌芽的阶段呢。真说起来,我们厂都能算是内地的先行者了。”

彭运良笑了起来:“看你样子,年岁应该不大吧,也就二十多岁?”

“十九。”王言指着册子,“我是这个家具厂的厂长,开头的那些家具都是我做的,后边做那些家具的学徒也是我培养起来的。”

“英雄出少年啊,王生……”

彭运良的语气很有几分调侃。

王言坦然点头:“是党和国家的信任。”

“你一个小厂长,党和国家可不知道你是谁。”

王言轻轻一笑,从兜里掏出了报纸,翻到了他的那一版:“彭生可以看看,这份报告是我写的,并且回去以后,此次广交会之行也是要写上去的。如果和彭生做成了生意,彭生的名字也会出现在上面。”

彭运良当然是知道人民日报的,毕竟人民日报在港岛也有分社,很清楚人民日报的分量。

惊疑的看着王言,彭运良接过报纸看了起来。

在他看的时候,王言也在一边讲着他的报告在日报上连载的事情,毕竟这里只有一份,写了他的一篇报告,是先前在和川公社开办家具厂的事情。再之前的报告,就得彭运良自己去找了。

看过了一遍报告,彭运良还是不太确定的问道:“你是说你写的报告在这上面连载?”

“目前一共刊了六篇。”王言含笑点头。

彭运良想了想,问道:“等广交会结束以后,我们能不能去你们厂里看看?”

“当然可以,我们热烈欢迎。不过想要去的话,得先报备一下。”

“这都没问题。这样,你记一下我宾馆的位置,等今天结束以后,你来找我,到时候咱们边吃边说,再仔细的聊一聊。”

“好。”

于是王言总算是有了一个很大意向的客户。

当晚双方相谈甚欢,初步沟通了价值十万港币的意向订单,用彭运良的话来说,是先买一批,运到港岛、日本看看情况。

第二天,王言等人和彭运良一伙,去找了秦省代表报备,签了初步的合同,并给林县拍了电报回去,说有港商要去考察。

有了彭运良,王言等人的任务就已经是完成了,毕竟彭运良合同都签了么。

不过距离广交会一次半个月,王言等人才来了没几天,又不急着走。于是王言又晃悠了几天,找到了一个日本人。王言做的家具好看么,花样也多,小日本喜欢这个,轻奢原木风么。

彭运良的关系在东京,这个小鬼子却是来自大阪,两人没有什么冲突,于是王言也就跟这个小鬼子确定了合作意向,到时候一道跟着到林县实地考察一番。

这个小鬼子比彭运良的胆子大一些,换算过来,初步定了十五万的家具。不过他对家具的要求也比彭运良更高许多。

家具涉及到的方面还是很多的,光是一个木料,就分出了各种层次,再有不同的形制、工艺,又区分了层次出来。

简单的说,小鬼子要的是高端货,彭运良要的则是中低端,不过彭运良倒是给自己定了一套好家具,让王言亲自给他打出来……

除了这两家大宗采购的以外,王言还充分发挥他的三寸不烂之舌,卖给了参会者高端家具。都是约了时间,后续会逐渐随着运送货物的船给他们送过去。

不能说成绩多么突出,但总也还是卖出去二百多套的。对这些人王言开价可就贵了,一套下来要几千块。

毕竟是单卖的,还有一些定制,价格高一些也在情理之中……

这些散卖的就比较干脆了,都是拿着外汇跟王言先钱后货。王言之后则是跟他们合作的国内的合作商联系,想办法把货送走。

广交会不是一杆子买卖,会上成交的各种订单都是有周期的,有的甚至可能一直做好几年。再者说以后也还是会办广交会,家具总是能送走的。所以交货问题,是无虞的。

这一波算是圆满成功了,赚到了外汇,拓宽了销路,而且要比卖给乡亲们赚的更多很多,对于小小的白店大队的家具厂来说,赚这一单吃三年。

而对于公社来说,注定是又有更多的年轻人加入到家具厂学徒做工,给他们公分,很是带动了社里的发展。

只要人都不闲着,都有事情干,那么大家就都能活的好。

尤其对于贫困的和川公社来说,原本一家人种几亩薄田,现在走了一个人去家具厂就食,余下的人继续种地,分的还是原本那么多的粮食,当然活的就更好了。

至于工厂的粮食问题,都赚了那么多,想办法采购么。不能进口,也能在市里匀一匀,也能在省里匀一匀,和川公社才多少人,总能解决的。

以前解决不了,只是因为没钱罢了……

当王言等人带着彭运良以及小鬼子回到了延市的时候,就已经受到了市政府热情的接待,虽然单子小,可意义不一样啊。

县政府、公社的张书记等人也全都到了市里迎接,他们根本都没有说话的地方,为人群簇拥着的,是王言和外商。

真说起来,领导们对待王言的态度,还要比对待外商更好很多。

毕竟王言是闻名全国、海子里挂号的人么,延市领导亲切的拍着王言的肩膀,说着什么早都想去他们公社看看,只不过一直没有时间。正好这一次来了外商,索性一道去考察考察,看看和川公社的工作成绩。

于是队伍浩浩荡荡的坐车到了和川公社,一大票的人在家具厂中到处查看。

这一看可不得了,彭运良和小鬼子都看到了王言设计出来的切割、打磨的机器,这玩意儿也能赚钱。

于是除了家具以外,他们又跟县里的机械厂订购了一批机器。

当然对于用料还是有要求的,总不好没用许久就崩了锯齿么。

事实上自从开始生产这些以后,县里的机械厂就一直在研究更好的材料,现在已经比最开始的强了很多。

这一遭算是皆大欢喜了。

“王生,到了交货的时候你一定要过来,你的很多想法太重要了,我邀请你到香港一段时间,帮我出出主意。你也顺便看看港岛的发展么。”

彭运良握着王言的手,十分的用力,目光恳切的很。

在过去相处的一段时间里,他已经被王言折服了,直说王生是天才。

王言笑呵呵的拍着他的胳膊:“好说好说,到时候你发个函,跑明白关口,我也挺想过去看看的。”

“那咱们就明年见。”

彭运良终于还是上了车离开。

张书记使劲的拍着王言的后背:“好后生,你做得好大事啊!哈哈哈……”

“你再使点儿劲,我就做不成事咧。”

“太激动咧。”张书记哈哈笑,“今年咱们公社的日子可是好过咧,我不跟你说了,得赶紧开会,摊派学徒名额,咱们要扩大生产!今年全社都吃肉!哈哈哈……”

张书记竟是蹦跳着跑走的,好像年轻了二十岁……

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