巡海路上，詹宏举有针对性地和邓士良说了不少华兴秘事，但和羽应鸿讲述亲身经历比起来，还是略显粗糙。
邓士良听的入神，詹宏举却另有所思，据喻邦泰所言，华兴人就在寨中，见于不见，总归是个问题。
及到最后，詹宏举还是按捺不住好奇，决定先接触一下再说，来都来了，总不能稀里糊涂地离开吧？
......
没用多长时间，曹廷瑞便陪着顾恒进入堂中，行礼还礼的过程中，邓、詹二人再无疑虑，若不考虑口音、仪态，眼前之人与自己并无太大区别。
顾恒一来，现场立马变成这新闻了发布会，邓、詹二人化身为八卦记者，问题一个接一个，几乎让顾恒应接不暇。
关于华兴来历一事，顾恒一口咬死那段神话故事，也不管对方信不信，只顾顺口胡诌，弄得邓、詹二人实在无奈，只得放弃追问。
说到定居之议，顾恒再次郑重表态，华兴此来并无恶意，融入燕朝的决心亦不会变，只要官府不行敲诈、欺压之事，我等即是燕朝最听话的顺民。
考虑到两家风俗、习惯差异极大，给我们一块地盘慢慢适应，似乎也不算无礼之举......。
一个个话题说下去，邓、詹二人骤然发现，这帮华兴人对燕朝的了解，根本不像是才来不久的异乡人。
顾恒则直接作出回应，表示大家同文同种，谁是啥德行？想想都知道，哪用得着细细调查？
一席话引得众人哄堂大笑，反倒将彼此距离拉近不少。
见邓、詹二人揪住顾恒问个不休，羽胜麒连忙出来解围，表示宴席已经准备停当，咱们是不是边吃边聊？这才将顾恒从围攻中解脱出来。
宴席之后，已是明月高悬，大家只能各自安歇，待明日再作叙谈。
......
回到后宅，纪伟等人都在屋中等待，也不知顾恒这关过得怎么样？
等顾恒说起来人态度，大家才长长地吁了口气，只要不强行抓人，就算是最大的好消息。
为了保险起见，纪伟、肖兵轮班守在院子门口，谭光奇等人则在外边加紧巡逻，以防官军深夜突袭。
......
第二天，邓、詹二人在羽胜麒、顾恒等人的陪同下，兴致盎然地在福兴寨参观起来，说的基本都是生意上的事，并未表现出任何不满，这才让众人放下心来。
言谈之间，顾恒主动提出邀请，希望二位大人巡海路过崖州时，务必入港转转，华兴人必会以礼相待，尽显归乡诚意。
面对顾恒的热情邀约，二人打着哈哈，顾左右而言他，并未给出肯定答复，但也没严词拒绝，倒是引人遐想。
一直躲在暗处观察的张宝善、钟绍康等人，倒是闻出另外一番味道来，传言中的招抚之事，搞不好真有成功的可能。
不知不觉中，总督府竟然起到给华兴人背书的绝佳效果。
整整一天，大家先是参观福兴寨，然后又在堂中叙谈，邓、詹二人的好奇和疑问基本都得到正面回应，至于顾恒提出的招抚之议，二人也爽快地答应下来，只要你们别乱来，他们亦会居中说合。
邓士良和詹宏举一致认为，像华兴这么强大的组织，肯定不是短期就能收服的，与其骤然发起一场没有胜算的战争，倒不如先接触起来，一切从长计议。
之前喻邦泰的建议，并非信口胡言。
胡英怀的稳重之举，才是当下最现实的选择。
既然官府并无发难之意，羽胜麒自然恭敬有加，该备的礼品、银子，样样加倍奉上，只求这二位能给些笑脸，早早结束行程，前往别处巡访。
......
巡海众人刚刚离开，钟绍康便主动过来，找顾恒商量合作建设大铁炉一事。
随着春季到来，从化铁炉正式熄火，一直到秋天，才会再次开炉冶铁，借着这半年空闲时期，钟家决定再开一炉，用于满足华兴需求。
大家在院中讨论，张宝善也跟着凑了过来，主要想了解了解崇信堂的运作模式，自己这边生意想要做大，肯定离不开资金支持。
考虑到华兴和钟家并不算熟络，顾恒给出的放款计划，便以福瑞昌为主。
也就是说，崇信堂的贷款会发给福瑞昌，然后由福瑞昌以参股的形式，投入到新铁炉的建设中去，华兴人并不直接参与，仅作为买主，给予托底收购。
对于福瑞昌的入股，钟绍康表示热烈欢迎，毕竟是上万两银子的投入，若是没有有曹、羽两家居中作保，他可不敢轻易动工。
涉及到资金投入问题，曹廷瑞建议钟绍康别忘了其他股东，最好是大家一齐投钱进来，虽然会摊薄各家获利，但也有人多力量大的优势。
除了冶铁之外，还要把铁版从山区运出来，直至送到福兴寨，哪一项工作，都离不开股东们的倾力协作。
若是其他股东积极性较高，福瑞昌甚至可以减少出资，将其中利益拱手让出。
在曹廷瑞看来，福瑞昌在从化山区并无势力，光是投钱一项，就分去大笔利益，多少有些不妥。
钟绍康则表示没什么不妥的，福瑞昌背靠华兴，便是最大优势，从中分利绝对正当，倒是其他股东，未必能下定决心，倾力投入进来。
说白了，以后再建铁炉，福瑞昌参不参与可以另说，这一次，福瑞昌必须全力投入进来，否则他无法说服其他股东。
说到底，还是铁版价格是否合理？若是华兴一味压价，大家确实不好决策。
说到价格方面，顾恒表示自己也不懂，可由黄平牵头，结合平日价格，只需略微下浮即可，总之一点，那就是必须让股东们挣到钱，但也不能把华兴人当肥猪宰。
这次新铁炉建设，只是打个样，未来的铁版收购，华兴人并不会单吊一家，与各处冶铁商家广泛合作，才是长久之道。
从托底的角度来说，华兴这边会给予新铁炉三年的保护期，也就是说，三年之内，新铁炉的产出，华兴负责全盘收购，之后的话，大家就得自负盈亏。
有顾恒这句话，钟绍康更是拉住曹廷瑞不放，哪怕你们福瑞昌仅出钱、不出力，该给的利益，钟家绝无二话。
钟绍康所要的，其实就是福瑞昌信用，以及背后和华兴人勾兑的能力。
只要需求足够大，广东大陆各处，有的是愿意投钱建设大铁炉的商家，到那时候，作为大买家的华兴人，自然拥有无可争辩主导地位。
最终，顾恒决定先和钟家签订托底收购协议，并由福瑞昌居中作保。
既然要全力投入，曹廷瑞便希望钟家能协助福瑞昌，在从化山区建立管理团队，全程参与各项工作。
到这时候，谭光奇和振远镖局的作用便凸显出来。
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