七零军婚:下乡知青被村民团宠了

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第93章 谈判高手在民间

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董厂长觉得这余厂长有点过于自大了,意示苏敏把样品拿出来。

苏敏点点头,把提前准备好的样品拿出来给余清欢看,一边还述说着这样品的缺点。

这是之前一个别省的大老板定做的高端红烛,谁知道生产上出了问题,导致质量有问题,包装上更是参差不齐。

所以,这批货对方绝收,之后被厂长压下,对方拒绝付尾款,而且还让他们厂把预付款退回,没办法,最后只能退回去,还赔偿了大批违约金。

现在香烛都不敢生产太多,主要是这香烛还囤积那么多货,要是能卖掉解决资金压力,那绝对是给国营香烛厂解决了一件大难题。

这也是为什么一个国营厂厂长愿意来与余清欢见面的原因。

\\u0027确实质量不太好,包装倒是其次,关键是质量就不过关,咱们国营香烛厂提炼技术都不行了?

能告诉我,贵厂的原材料是什么吗?\\u0027余清欢问,虽然这问题有点冒昧,涉及到厂中材料问题,有可能对方不会回答。

但是余清欢还是多嘴一问。

“石蜡,松油。”董厂长说。

余清欢惊讶,按理不应该啊。

不过石蜡这个蜡基,弊端也很多,松油若是提炼不当,杂质太多,就会变得劣质,看来国营香烛厂的提炼技术还比不上他们呢。

材料是好材料,就是缺少技术支持。

这又让余清欢发现了一个问题。

这两种本来是做蜡烛的最好蜡基,但是看着这手中的红烛,明显提纯不够。

说明这成品失败原因不在于原材料,而是提炼技术不到位。

看来国营香烛厂的技术问题还是有待提高的,缺少技术性人才啊。

余清欢皱眉。

“怎么了?”苏敏看着余清欢问道。

‘按理是不应该出现残次品的,你们的提纯技术是不是出现了什么问题?’余清欢问。

董厂长与苏敏都一惊,没想到余厂长竟然连这样的问题都能发现。

“其实也不算出现问题,而是长期就是这个问题,实不相瞒,我们的提纯技术还在努力走向成熟中。

所以,可提炼的杂质还有不少,虽然我们反复加工了,但是就是不行。”董厂长也是愁,这纯技术已经是长久问题了,他们得不到解决。

“那为什么不招一些这方面的专业人才呢?”余清欢问。

‘我们也想过,这不是一直没招到,现在这方面的人才稀缺啊,要不然就都去下乡牛棚劳改去了,我们这也是无人可用。’董厂长说。

“嗯,原来是这样,提纯技术确实不是谁都会,这是要专业技术人才才行,这么说咱们国家目前最缺的就是工业方面的人才啊,尤其是技术性的人才。”与清欢说。

“不止缺技术型人才,各种人才都缺,科研人才,能给国家创作外汇的人才,农业人才,工业人才都缺的。”

董厂长知道的多一些,现在国家还在发展中,因为之前的几年拖了后腿,被欺负的够惨,现在还没恢复元气呢。

“嗯,我觉得我们的提纯技术比你们的好一些,若是两位信得过,把这批货交给我们厂处理,不过咱们要说好这个怎么合作。

比如我认为咱们合作可以有两种方法,一种方法是把货直接交给我之后,你们负责出加工费,等加工出来之后,能达到你们规定的要求,你们就把货运输回去,然后再销售。

第二种方法是货物直接交给我们,我们进行加工后开始售卖,卖的钱咱们平均分,你们意下如何?”与清欢说。

“你这第二种是不是搞错了,你们直接加工就开卖,还要五五分?”董厂长皱眉。

“董厂长有所不知,我们的提炼技术比你们的先进,而且这种提炼的话也是很复杂的,需要很多道工序,我们差不多算是重做,而且再次提纯之后,这货的数量就要缩水了。

所以,风险咱们都要担一点的是吧?”余清欢看向董厂长。

董厂长与苏敏对视一眼,这倒是让他们没想到。

现在面临的问题就是,要么这货积压着,要么担风险按照余清欢说的做。

“你说的也没错,但是我们就是不想担风险,才想着听听你的意见,若是要担风险,那我们岂不是亏了。

至于你说的第一条,我觉得更适合我们,不过我不知道你们的提纯技术如何。”董厂长也有很多不确定性。

“提纯技术你放心,肯定是比你们厂的好,最近新出来的红烛不知道你们有没有看过?”余清欢问。

这一点她还是很有信心的。

“看见了,确实很不错。”董厂长由衷的说。

苏敏把余清欢送的红烛转送了两对给董厂长。

所以,董厂长才愿意与余清欢合作。

主要是看过富贵香烛厂生产的红烛,就不会再想买国营香烛厂的。

他自己都觉得脸上无光,简直被富贵香烛厂打了个措手不及。

而且依照富贵香烛厂的趋势,不超过一年,绝对要跟她们国营香烛厂比肩,所以他感觉到了危机。

若是现在就能把富贵香烛厂收了,哪怕挂靠在国营香烛厂下面,那也是好的。

董厂长是个能看到长远的人。

“所以,我们肯定能保质完成,只不过你们这批红烛成本价是多少?”余清欢问。

董厂长看了一样苏敏,让把资料拿给余清欢,既然想要合作,这些都是必须要知道的。

“这是资料,你看看,这红烛成本不过六分钱。”苏敏说。

余清欢大惊。

这么便宜。

“但是你这定价已经在三角钱以上吧?”余清欢说》

“这种的就三角钱定价,零售六角钱,大概是这样。“苏敏说。

因为这红烛稍微大一点算是国营香烛厂最高端的那一批,但是这批货却出现了这么大的失误。

“我知道了,如果两位信得过我,不妨把这批香烛全部交给我来处理,按照第二种方法,如何?”余清欢说。

“第二种方法,你四我六。”董厂长说。

“那不行,我这次的加工费用或许比你的生产费用还高,但是你们放心,绝对不会亏本,到时候生产出来的红烛我保证零售价格在一元以上。”余清欢十分自信、。

“什么?一元以上?”董厂长惊讶,谁会买啊,这么贵。

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