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第29章 意外抓住的机会(一)

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想要在市区周围跑工地,可不是一件容易的事情,花时间、花精力、花费用,要是真的这么好跑的话,周围早就有一大批人了。

另外,陈宏伟在十一月份开始跑工地的时候,就知道现在跑外墙业务的时间节点不对,天气已经很冷了,外墙施工都已经停了下来,到了12月份,就完全没法干了。

至于家庭的内墙装修,年前的两三个月,很多房东都不会再开工装修了,因为怕年前装修不完,冬天的寒冷会对一些装修材料有影响,这就是为什么十月份往后是装修淡季的原因。

可陈宏伟还是要跑,想额外赚更多的钱是一方面,其实,跟张志军斗嘴的时候,说的市区被跑烂了,其实也是一个重要的原因。

跑业务要想出业绩,闷着头瞎跑肯定是不行的,需要提前规划,也需要提前酝酿,房东盖房子可不是一下就盖起来的,绝大部分时候,你不可能正好碰到人家正好要找人刷油漆。

也就是说,如果你真要想把这种业务拿下来,需要在人家房子盖到一半的时候,就开始接触房东,然后询问施工进度,计算对方油漆施工的大约时间。

这些信息收集记录下来之后,将来提前再去寻找房东,而且时间不可能算的很准,肯定要跑很多趟,否则被别人捷足先登,就只能干瞪眼了。

跑业务很辛苦,要想真在这一行混出来,腿要勤,脑子也得灵活,缺一不可,真正赚钱的业务,大多数都不是短时间内完成的。

陈宏伟选择自己出来跑工地,接这种包工包料的活,主要是因为不管是销售经理还是大老板,都无法插手,所得的最大利润,也都会落入陈宏伟的口袋里,公司只赚一点油漆利润。

经过了一个月的奔波,到了阳历12月份的时候,有一个姓周的女房东给他电话,出现了向他购买油漆的意向。

当陈宏伟按照约定时间赶到她的房子那里后,又等了一个小时,姓周的女房东才匆匆赶到:“不好意思,让你久等了,最近比较忙,本来以为没事了,结果刚刚有点急事,脱不开身。”

“没关系,我的时间比较宽裕,多等一会儿也没什么!”

机会总是会留给有准备的人,但机会往往不会自己跳到你的碗里去,需要你用敏锐的眼光来捕捉。

当陈宏伟在这里等的时候,就发现这座房子的油漆工还没有进场,于是他就忍不住的问了一句:“周姐,看你人还是挺忙的,干嘛不一起包工包料?”

对方要买他的材料,显然就是只想包人工。

周姐微笑着说:“包工包料价格高,自己家装修,这不是想着尽量节省一点嘛!”

“油漆工找了吗?”

“找了几个,但还没有最终确定下来,你那里有好的油漆工吗?给我介绍一下也行!”

“周姐,您看这样行不行,想必您在市场上也已经转了很久了,价格也都了解的差不多了,我底价包下您的这个油漆工程来,这样您也不用天天盯着工地了!”

周姐有些警惕的望向陈宏伟,试探着问:“你多少钱能包下来?”

陈宏伟神情坦然,微笑着说:“周姐,您应该也去市场上打听了,家装工人给你的报价,应该都在二十多块钱吧,二十五左右,不过分吧!”

周姐有些迟疑的点了点头,不置可否的说:“差不多!”

陈宏伟给他递了一份价格表,指着其中的两款说:“这两款是比较常用的,一个哑光,一个丝光,就拿哑光来说,一个平方的成本,怎么也得四五块钱,再加上底漆和辅料,差不多怎么也得10块钱左右吧!”

周姐再次迟疑的点了点头。

“周姐,我35块一个平方包下来,管理好一点的话,能赚您个两三块钱的管理费,这个价格,您愿意包给我吗?”

这个工程,陈宏伟只赚两三块钱吗?当然不可能了!

他又不傻,搞工程的人,利润真压的这么低,迟早会把自己给亏损,因为,成本控制不可能这么精确,总会有一些意想不到的额外成本。

这就是内行和外行之间的差别,也是手里有资源和手里没资源的差别,把所有的东西都摆在你面前,你也看不出来其中的门道。

25左右人工是家装工程的价格,周姐这个房子有三层,粗略估计能有1500平方,已经能算得上是小工装了,而工装的人工价格,陈宏伟有把握压到15块。

这样一来,他就有了10块钱的利润,油漆材料和辅料加起来,应该可以控制在8块钱以内,实际每个平方的利润在12左右。

周姐不懂家装和工装的区别,别人给他的报价,肯定是家装的报价,其实,就算他知道工装的报价,也很难找到愿意给他施工的,尤其是在郊区,来跑业务的人比较少。

另外,陈宏伟是懂施工的,明白这其中的差别和标准,而房东不懂的话,这个钱还是不要想着去省的好。

要知道,差不多同样的施工工序,外墙施工的人工费只有6块钱左右,工厂厂房的油漆人工费5块就能搞定。

要是人家糊弄你这个啥也不懂的房东,事先没有说清楚,最后扯起皮来,房东很可能只能干瞪眼。

周姐瞪大了眼睛,有些疑惑的反问:“用你丽邦品牌的油漆,35块钱一个平方,你真的愿意承包下来?”

天上掉馅饼,人的第一反应,往往会疑惑这里面是不是有猫腻,因此,要想让对方放心,必须要开出一些对自己很重要,但对房东不太重要的条件来。

“要是公司出面的话,这个价格肯定是包不下来的,这不马上就快过年了,我想在外面自己接点活,挣几个辛苦钱回家过年,不过,我价格这么低,你付款方式一定要好,付钱也要及时,否则这活没法干。”

及时付款对一个搞工程的人来说,确实是很重要的,但对房东来说,这钱早晚要给的,就显得不那么重要了。

周姐惊喜的说:“没问题,只要你把活干好,材料用的货真价实,我绝对不会拖你的钱。”

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