机遇都青睐有准备的人，也青睐早一步下手的人，陈宏伟拥有前世积累的丰富业务经验，也懂的捕捉机会。
自从张凯也入职了丽邦公司之后，陈宏伟就开始把目光转向了外墙涂料，除了外墙涂料的市场前景更广阔外，还有一个重要的原因：跑外墙涂料和跑工地不冲突。
有外墙涂料的工地，自己可以跑过去找包工头；没有外墙涂料施工的工地，自己可以去塞一张名片，寻找承接外墙涂料工程的机会。
单纯跑工地的费用实在是太大了，周期长，机会小，有了外墙涂料业务的支持之下，就算是跑工地没有结果，也有外墙涂料销售收入来弥补。
那些做清工的小包工头，跟家装业务的房东不同，他们其实是很愿意认识陈宏伟这样的业务员。
这些小包工头也是有机会承包工地的，认识陈宏伟，可以获得涂料厂家的直接供货渠道，自己做工地的时候，成本能降低不少。
另一方面，陈宏伟这种业务员，会认识很多的外墙包工头，可以帮他们介绍清工的业务，互惠互利之下，他们也愿意帮忙向自己的老板推荐陈宏伟的油漆，至少愿意把老板的电话给陈宏伟。
真正善于跑业务的销售员，都懂得利用这些人脉资源，获得自己需要的东西。
事实上，陈宏伟在丽邦公司的时候，手里是有两个外墙客户的，一个是做一直都在做清工的老洪，一个是他一直都在合作的小杨。
自从小杨给陈宏伟做了几个工地之后，他似乎也已经入了行，开始从一些其他的老板手里，承接外墙施工的业务。
以老洪和小杨作为突破口，陈宏伟开始在市区周围奔波，不断的收集包工头的联系方式，积累外墙涂料的客户群。
日子一天天的过去，孙嘉诚手下的业务员也越来越多，王琦带团队出走损失的元气，也逐渐的处于恢复当中。
然而，到张凯入职的第二个月，陈宏伟早上刚去店里报道，就看到几个新手业务员，围着张倩要钱。
“张倩，你弟上个月问我借了100块，他啥时候还给我啊！”
“张倩，你弟上个月问我借了150块，说是发了工资就还我，结果发了工资之后，电话都打不通了！”
“......”
张倩一脸焦急的打着电话，电话里传来了一个让她绝望的声音：“您拨打的电话已关机......”
正在这时，一个中年人从外面闯了进来，愤怒的冲店里的人喊道：“张凯，张凯呢？他昨天收了我5000多块钱的货款，说是今天给我一早给我发货，结果电话都打不通了！”
接着，他看到了张倩后，仿佛找到了发泄口：“张倩，正好你也在，当初我可是跟你谈的，你不是说他是你弟弟，跟他签单也是一样的吗？这是你弟弟给我写的收据，你看怎么办！”
听到这番话后，张倩如同挨了一个晴天霹雳，蹲在地上哭了起来，孙嘉诚则连忙迎上去，拿过了中年人写的收条，有些为难的说：“我们这边是不允许业务员自己收钱的！”
“那我不管，是你们的人收了我的钱，你们就得对这件事负责，要么给我退钱，要么给我发货，不然我就要报警了！”
孙嘉诚强忍着怒气，对正在哭泣的张倩吼道：“哭什么哭，张倩，你现在要么替你弟把钱付了，要么我现在就报警，把你弟抓起来，这个金额，他可是会坐牢的！”
听到了孙嘉诚的威胁，张倩连忙擦干了眼泪，语气急迫的说：“孙总，我手头上只有不到4000块钱，公司能不能先帮我垫付一些，等下个月发了工资，我马上还给公司！”
孙嘉诚冷哼一声，有些不耐烦的说：“这不可能，公司是不可能帮你垫付这种钱的！”
“那你等一等，我给家里打个电话！”
说完，张倩跑到店外，开始跟家里通电话，过了好一会儿，她眼睛里充满了绝望，犹犹豫豫的走到了陈宏伟面前，低着头，语气艰难的问：“宏伟，能借我点钱吗？”
陈宏伟了解张倩的性格，如果不是真的到了走投无路的地步，她是不会开这个口的，说实话，陈宏伟是真的不想借这个钱。
可张倩毕竟是她的第一个女人，这钱要是不借给她的话，这个处于绝望中的女人，说不定就会因此而沉沦下去，跑到某个色情场所捞偏门去了。
当初张倩跟陈宏伟在一起，固然有喜欢陈宏伟的原因，可还有很大一部分原因，就是被钱给逼得，现在要眼睁睁看着她被绝望吞噬吗？
“2000块钱，够吗？”陈宏伟的语气很平淡。
没有她想象当中的讥讽，也没有想象当中的刁难，甚至没有丝毫的犹豫，张倩抬起了头，似乎有些震惊。
“不够吗？”
“够了够了，谢谢你！”
陈宏伟微笑着冲孙嘉诚说：“孙总，事情都解决了，你赶紧给这位先生发货吧，放心，这事我担保，钱很快就会到位的！”
当陈宏伟带着张倩去银行取钱的路上，张倩的双手紧紧的搂住了他，但陈宏伟却深吸了一口气，语气平淡的说：“张倩，我帮你是一回事，可我们现在已经分手了，回不到以前了！”
然而，陈宏伟的话，并没有让张倩放手，却让张倩搂的更紧了，还把自己的脸贴在了他的背上，似乎还有泪水湿润了他的衣服。
“张倩，你记住，我可以帮你一次两次，但不会一直帮下去的，你把张凯当弟弟，他当你是姐姐吗？你在他眼里，在你家人眼里，不过就是一盆即将泼出去的水而已。
这家伙能干出这种事来，说明你在他眼里就是个背锅侠，你要想把这口锅一直背下去，干这份工作肯定是不够的，去KtV或者夜总会去干吧，那里赚的多，说不定能够用！”
陈宏伟的这番话说的很恶毒，但对张倩这种傻傻的笨女人，不说的恶毒一点，她会一直处于自我感动的母爱泛滥状态。
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