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第19章 我们帮你赚钱

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罗一在一本正经的骗人。

随着小灵通的兴起,移动和联通确实降费了。

但降费之前先是一通断互通、剪网线的乱战。随后三大通讯服务商高管互相调,一段内相对平和的各自闷头发展。

最后,才是价格战。

所以,小灵通从两千年兴起,一直到11年才正式退出历史舞台,这个过程长达十一年。

为了增加侯为桂的紧迫感,罗一在时间上来了个腰斩。

侯为桂虽然睿智,但没有未卜先知的能力。罗一的分析又有理有据,所以,他不但听进去了,而且非常认同。

食指轻轻的敲击了两下桌面,示意罗一继续。

罗一意识到刚才忽悠的后半段,语气神态有点张扬了。

稍稍酝酿了一下,让自己的语言更符合看起来的年龄:“所以您一定要快,抓紧时间多占市场份额。

省得像华为啦,之类的其它现在看不起小灵通的竞争者回过神来。

等他们全都参与进来,生意就难做了。”

听到华为,侯为桂眉头微不可察的皱了皱。

中兴在国内基础通讯领域,最大的竞争对手就是华为。借助小灵通项目跑马圈地,很大程度上是在抢华为的地盘。

侯为桂知道老对手拒绝了小灵通项目,但那家伙在外攻城掠地的时候,忽然发现自家后院起火,会怎么样?

以老侯对老任的了解,一定会拼尽全力反击。

那样的话……中兴确实需要加速推进,在老对手反应过来之前,尽可能的多割下几块肉来。

心里暗暗做出决断,侯为桂严肃的表情柔和了下来,笑呵呵的问罗一:“吴教授的判断很有前瞻性。但,你们怎样帮助我们抢占市场呢?”

“因为小灵通不值得过多的投入呀。”罗一理直气壮地说:“小灵通爆发期会非常猛,但注定不会长久。

您在前面攻城略地,每攻陷一个地方就意味着一大批终端设备订单。

可中兴虽然家大业大,也不能无限扩充产能呀。

不扩充产能,订单来了拿不出设备。

一个地方的市场都满足不了,怎么攻陷下个地方?难道网络架设好,让用户等几个月才能用上。

可扩充产能的话,爆发期过去之后怎么办?

几十上百条生产线闲着落灰?不是浪费资源嘛。有那个钱,用来推进更有价值的项目多好。”

“呵~别说,还真有些道理。”侯为桂笑了。

“所以嘛,您可以把一部分订单分给我姐。我姐每卖一台小灵通,都拿出一部分利润孝敬您。

您坐办公室里就能把钱赚到手,这多好呀!”

“哈哈哈哈……”侯为桂大笑,右手轻轻拍了两下椅背,视线转向肖亚楠:“小肖,你们的工作推进到哪一步了?”

“我们……”肖亚楠愣了一瞬,随即狂喜。

激动的汇报:“吴教授团队已经初步完成了产品设计,现在正在做测试。

我们还在岛国联系了两条组装生产线……额,虽然是二手的,但原来的那家工厂刚投产不久项目就下马了,所以非常新。

如果配件供应不出问题,每条生产线日产量可以达到三百台左右。”

“三百台,刨去检修维护的时间……月产量一万五到一万八千台。”侯为桂沉吟了一下,又问:“质量能够保证吗?”

“一定!”肖亚楠太过激动,声音都有点尖了:“我们一定保质保量,可以接受贵公司的监督。”

“监督是一定的,毕竟你们的产品不过关,影响的可不只是自己。”

“您放心,您放心……” 肖亚楠连忙保证。

“既然想挂靠我们中兴的渠道,你打算给多少渠道费呀?”侯为桂笑眯眯的问。

“这……”肖亚楠哑住。

这个问题来之前商量过,争取百分之三到百分之五,最多不超过百分之九。

可事到临头,肖亚楠觉得百分之九,老侯同志估计不会满意。

赵桂枝赶忙发声:“侯叔叔,我们这边要进生产线,要扩建厂房,还有员工开支,吴教授团队那边还占了技术股。您下手可不要太狠呀。”

“跟我装可怜没用。”侯为桂摆了下手:“这样,等你们成品机搞出来,先过检。能过关的话,后面的事跟王副总谈。”

“谢谢侯叔叔!”

赵桂枝站起来非常干脆的一个深鞠躬,肖亚楠见状也赶忙起身跟着鞠躬。

罗一能怎么办,老老实实的跟着站起来鞠躬行礼。

“行啦行啦,拿不出合格的产品,一切都免谈。忙正事去吧。”侯为桂下了逐客令。

等三人离开,秘书收拾水杯时低声说:“侯总,那位吴教授是个人才呀。”

“嗯~”侯为桂微微额首。

“要不要跟事业部打个招呼……”秘书试探着请示。

“还有多久开会?”侯卫国岔开话题。

秘书看了眼时间:“还有二十分钟。”

“准备去吧。”

“是。”

秘书离开时暗暗纳闷:“既然发现了人才,赶紧摘进篮子里呀。留在一个没什么前途的小破厂,完全是浪费资源。

难道,侯总是想等他把那边的产品做起来再动手挖人?”

秘书想多了,老侯同志虽然不了解吴家林,但他很确定,吴家林技术方面可能有些本事,但绝没有那么高的大局思维。

如果真有,早就被各大企业挖走了,学校也不会轻易放人。

所以,刚才的那番见解……侯为桂脑子里过了下赵桂枝,随即摇头。

赵桂枝是典型吃关系饭挣快钱的人,不可能有那种眼光和见识。

姓肖的小姑娘……也不对。

侯卫国脑子里又浮现了一下那个年轻小伙子的脸,但下一瞬就直接略过了。

没错,别说罗一的名字,连他姓什么老侯同志都没记住。

“耶耶耶耶耶!”

中兴大厦外面,肖亚楠努力镇定的回到车里。关上车门的一瞬再也控制不住,挥舞着小拳头一通的尖叫。

赵桂枝也激动的厉害,好容易平复下来,问开车的罗一:“哎,弟弟。小灵通五年就得淘汰,咱们能赚两到三年的好钱?”

“差不多吧。”罗一点头,手握着方向盘,脑子一刻也没闲着。

中兴的大腿基本算是抱住了,剩下就是让出多少利润的问题。

但赵桂枝入股这件事,一直压在罗一心头。

分润利益不是问题,就冲她的关系网也千值万值,问题是担心有一天被拖累。

想要不伤和气还能剔除潜在风险,需要等合适的契机。

赵桂枝是个习惯挣快钱的人,对经营品牌应该没多大兴趣。

最理想的结果是,等小灵通最火爆的一段时间过去,她带着丰厚的回报撤出股份。

或者只拿分红,不再参与公司的运转和经营……

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