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0837 知己知彼

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0837 知己知彼

马哲宽慰道:“说这些有什么用,当初怎么不管住自己的腰子,在这个当口上小心驶得万年船,行了,我还有点事,回头再聊。”

挂了电话,马哲露出一丝苦笑,还说别人了,自己的事都是一团糟。思绪很快又回到广告招商上。

已经付出这么多了,如果现在让他放弃绝不甘心。不过面对强劲的对手该如何是好呢?

在上海参加emba培训时,教授讲解了不少经典的商战案例,既有互利合作,又有尔虞我诈,为了达到目的,可谓是不惜一切手段。马哲光明磊落,最瞧不起旁门左道,即便赢了也胜者不武,但眼下这么短时间内扭转乾坤,可谓是难上加难。这就好比同时看中了一件孤品,谁都想收藏,谁能拿到就看谁得本事大了。

知己知彼方能百战百胜,首先要了解对手。按照先易后难的原则,马哲直接排除了亚辉集团。赵雅凑什么热闹,一个搞房地产的,没必要利用这么大的宣传平台,即便拿到了冠名权,外地人会来坞州买房吗?人群定位终究是本土市场。

接下来是荣康集团。马哲与该集团的董事长叶荣康有一面之缘,并不太熟。这家公司也是房地产起家,壮大后莫名其妙地进军化妆品市场,这一战略部署让人看不懂。不过如今的化妆品市场极其混乱,微商就是典型的例子,一块成本价只有几块钱的面膜能吵到几百块,巨大的利润空间谁能不动心。不出意外,他是为了化妆品打广告。

而手机商的策略很明显,高端市场抢不过三星苹果,用逆向思维全面占领二三线市场。其他手机商缩小战略关闭线下门店,把主战场挪到了电商平台。而该手机品牌反其道而行之,大规模扩建线下门店,几乎把整个实体市场占据了,不得不佩服其经营理念。

其实金诺国际也是借鉴了该品牌商的策略,中国有十三亿人,真正能实现网上购物的占不到一半。而很多企业低估了这一人群的消费能力,市场出现了真空区,这也是金诺能火的一大原因。

还有港都俱乐部,一个搞灰色娱乐业的居然想洗白,即便拿到了冠名权,最终也会被政府刷下去,毕竟事关形象问题,没人敢和政治开玩笑。

最后是莱顿公司了。马哲搞不懂李文娜想干什么,不管任何事都想着插一脚。一个停留在图纸上的乌托邦小镇,也敢声势浩大地在电视上打广告?她得目的到底是什么?

马哲猛然间想到了非法集资,这类的案例举不胜举。拿出一个振奋人心的项目蛊惑众人投资,都是低投入高回报,忽悠多少年连产品的影子都看不见,等投资者醒悟过来早已人去楼空。当年火爆一时的蚁力神就是典型的案例,产品一年的营业额才6000多万,可收取养蚂蚁户保证金多达几十亿,非法集资高达上百亿。

还有一种可能,李文娜想助推莱顿公司上市。上市后同样是集资,只不过把非法二字去掉变得合法化了,而且又更多的人把更多的钱源源不断送进口袋,简直是开了印钞机。中国股市入市门槛低,且机制不成熟,股民们傻乎乎地疯狂地砸钱,结果赔个底朝天欲哭无泪,而公司老板乐得哈哈大笑。这种好事谁不愿意干,聪明的国人通过各种造假瞒报,不费余力地挤破脑袋上市,完不成融资想办法借壳上市,只有一个目的,“骗”取更多的钱。有的上市公司连年严重亏损依然坚挺,靠的就是急于一夜暴富的股民养活。

同华公司不过是家投资企业,旗下的达美集团成立不到五年就急着上市。马哲一开始搞不懂为什么要执意卖掉金诺,不过后来揣摩到聂禹森的用意,通过转卖增加资金流动,也是为达美上市做准备。然而,有些操之过急,再加上内部出现争执,欲与架空他的权力。眼下看,达美上市计划会无限延期,大通实业独立出去后成了空壳公司,一盘好棋被打得乱七八糟。

至于其他企业马哲不太了解,不过作为本土化的节目而言,外来的和尚不一定会念经。何况一档并不成熟的节目,投入与产出是要冒着巨大风险的。

群龙战术显然不适应,必须得各个击破,马哲打算先从最难的手机商下手。

“雨薇,进来一趟。”

李雨薇自从上次改变形象后自信了许多,原先穿着五厘米的高跟鞋,现在敢挑战十厘米以上的高跟鞋了。穿上后,整个人高了一大截,显得特别有气质,若说《女神降临》,真应该让她去参加,这才是一个女人蜕变的过程。

马哲将资料递给她道:“去打听一下,该手机商是由哪个部门具体谁负责的,必须尽快,了解后立马告诉我。”

“好的。”

李雨薇出去后,马哲思量再三拨通了邵中华的电话。

“邵叔,忙吗?”

听到这个亲切的称呼,邵中华笑道:“不忙,有事?”

马哲没有兜圈子,直截了当道:“您和白良春的关系怎么样?”

“大学同学,关系没问题啊,前天晚上还在一起吃饭呢,怎么了?”

马哲心里有了底,道:“还是上次那事,这不这周末要召开招商会了,能不能以您的名义的约出来吃顿饭。”

邵中华沉默片刻道:“这事啊,那天老白还提及了,好像打招呼的人不少啊。”

听到他有些为难,马哲道:“我很想拿下这个冠名权。”

邵中华再次沉默,过了许久道:“这样吧,我先侧面探探他的口气,回头给你打电话。”

“好,那我等您。”

挂了电话,马哲又拨通了一个电话,屏气凝神道:“陆主任,您好,我是小马,我想见您一面,您看方便不?”

打电话之人是周正祥的秘书陆文强,上次和南江发展银行贷款正是由他牵线搭桥。

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