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第五百六十九章 生丝行的广告(中)

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“那这和那谢娘子又有什么关系?”嫩娘不解的问道。

香二娘笑了笑,对外间道:“拿进来!”两名丫鬟送进了一只木盒子,香二娘打开木盒,里面有两匹绢布,香二娘笑道:“妹妹,我今日便要考一考你,这两匹绢哪一匹是用番丝织成,哪一批是用湖丝织成的?”

嫩娘伸手抚摸了一会儿两匹绢布,又比较了色泽、细密程度、轻柔之后,却始终无法分出高下来,最后只好摇了摇头:“姐姐,我又不是织工,在我眼里这两匹绢布差不多。”

“是吗?”香二娘将那两匹绢布翻过来,露出背后的印记来,指着印着“太平”二字的那匹道:“你知道吗,这种丝绢在南京城里的价格只有湖丝的一半,即便是这样,也非常不好卖,同样一个店铺卖出去的只有湖丝的三分之一多。”

“怎么会这样?这两种绢布看起来都差不多呀?为何人们不买只有一半价格的呢?”

“嫩娘,你说什么人会买这种丝绢?”香二娘问道。

“当然是有钱人家,至少也是中等以上的人家,否则就会买棉布了!”

“不错,在这些有钱人家眼里,湖丝才是上等货色,这种南洋丝绸不过是下等货色,根本无法和湖丝相提并论。如果他们为了省钱买南洋丝绸做成的衣服穿在身上,也许可以省点银子,却会被人耻笑。所以他们宁可多花银子买湖丝的绸缎,却不肯买质量差不多,价钱只有一半的南洋丝绸!”

“原来是这么回事!”嫩娘叹道:“那位谢娘子想必很为这件事情烦心吧?不过这又有什么办法呢?天下人觉得湖丝是第一已经好几百年了,就算是皇上的龙袍都是用湖丝织成的,谁还能管得着别人心里怎么想?”

“那你就错了,嫩娘,那位谢娘子还真想出办法来了,你知道吗?她这次来找我就是为了这件事情!”香二娘得意的笑道。

“找你?姐姐你又能有什么办法?”嫩娘笑道:“难道是求吴相公?可是这件事情吴相公恐怕也没有办法吧?”

“相公不行未必我就不行!”香二娘的唇角骄傲的翘了起来:“你知道吗?那位谢娘子已经下令了,三个月内会不断提高这种丝帛的价格,最后提高到和湖丝的一样。”

“这岂不是更卖不出去了?客人们又不是傻子,一半价格都不买,难道涨价了反而会买?”

“那还真不一定!谢娘子说了一句话我就觉得很有道理:便宜没好货,你把价格定得这么低,岂不是承认南洋丝比湖州丝差了?你说她说的对不对?”

“听起来也有些道理!”嫩娘点了点头:“不过光咱们觉得没用呀,还得客人觉得才行!世人都知道湖州丝甲于天下,可没人觉得南洋丝不比湖州丝差!”

“嗯,所以这就要靠宣传了!”香二娘的眼睛闪着灼热的光。

“宣传?什么叫宣传?”

“这个——”香二娘想了想,有些为难的解释道:“我也不是太清楚,就是让所有人都相信的意思!”

“这怎么可能!”嫩娘笑道:“就算是天子也没法让别人的脑袋里怎么想吧?何况谢家娘子。”

“谢家娘子做不到,但是嫩娘你做的到呀!”

“我——?”嫩娘长大了嘴巴:“姐姐你不是开玩笑吧?”

“谁开玩笑了!”香二娘问道:“我问你,你的身价现在是不是秦淮河畔最高的?”

“差不多吧!”嫩娘有些没把握的答道:“李十娘、顾眉儿她们几个和我差不多,不过就算比我多也多不了多少!”

“换句话说,你们几个身边可谓是高朋满座,江南文人雅士,巨商富贾都求一见而不得,是不是?”

“是呀,不过这和绢布又有什么关系?”

“那如果你们几个都说这南洋的绢布好,做成的衣服穿在身上又是合体,又是漂亮,远胜湖丝,那些文人雅士巨商富贾会不会反驳你们呢?”

“这个——”嫩娘听到这里,已经明白了六七分了,她犹豫了一下:“应该是不会当面反驳的,毕竟这也不是大事,那些人都在想方设法的讨我们姐妹的欢心,又怎么会在这种事情上别霉头!”

“那不就是了,你们是秦淮名妓,他们是士林翘楚,只要你们和他们都说南洋丝比湖丝好,你觉得其他人会觉得不好吗?一次不行就来两次,两次不行就来三次,三五个月后,南京城里的风头就可以改变了,南京都变了,杭州、苏州、扬州其他地方自然也就随风而动了,你说是不是呀?”

“这个——”嫩娘的脑子被彻底弄糊涂了,香二娘的面容显得格外的陌生,她几乎认不出来这个满脸红光的女人是谁了。她犹豫了一会,问道:“可,可是我们为什么要这么做呢?我可以看在姐姐的面子上帮这个忙,李十娘她们就未必了,毕竟我们都是江南人,为何要砸湖丝的招牌,捧一个外来的南洋丝呢?”

“问得好!”香二娘笑道:“你记得我先前说我要给姐妹们的晚景出把力吗?”

“记得呀,可是这又有什么关系?”

“当然有关系!”香二娘笑道:“你知道吗?那个谢家娘子这么多年来还都是一个人,可是却无人敢于轻视她,就是我家相公,都对她颇为尊敬。”

“真的假的!”嫩娘长大了嘴巴。

“自然是真的!”香二娘露出了向往的神色:“我第一次认识她是三年前,我陪相公回泉州省亲,正好谢家娘子登门造访。吴府可是大开正门,我家公公在正门相迎,相公的大夫人作陪。我当然看了,羡慕的五体投地,想不到一个寡妇竟然能有这般面子。若是能够这样,死了也心甘情愿!”

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