秦广年抽口烟，面色严峻道：“无论是咱们嘉悦还是果美，对厂商的争夺才是能够决定这场战争胜败的关键因素。”
萧钰微微点着头，说：“从刘继波反馈回来的消息看，大部分厂商目前都在观望，不肯表态。”
“正常，毕竟家用电器的价格最近跌得有点儿惨，生产商不愿意降低利润是情有可原的。再者说，我们和果美还没正式开打，老总们都不傻，在没看清谁的实力更强一点时自然不肯选边站。”
夏晨很稳，笑笑，继续说：“不过也不是没有好消息，容声的潘总、海尔的张总、tcl的李总，还有我们的老朋友董小姐先后打来电话，表示会力挺我们。”
几位脸上露出轻松的笑容。
“战吗？战啊！以最豪横的梦，卷那黄广玉的呜咽与怒吼……”
这咋还唱上了？
唱的这是啥歌？
还怪好听的。
诸位都有点懵，晨子发烧了吧？
嘿嘿一笑，夏晨扫视一下诸位，说道：“当前的任务有那么两个，第一、促销活动不能停，说话这就到年底了，趁着这波旺季的到来，把家用电器的价格降下来，让消费者得到些实惠，就算贴钱打，我也要拖死果美，时间，从现在开始到大年三十，一个半月，这事儿萧总负总责。”
萧钰马上点头，说道：“分内之事，放心，我会盯住的。”
“辛苦。”冲她微一颔首，夏晨继续说：“第二、大家都知道，我们的现金流其实是不太充裕的，账面上现在还有四千多万，据我了解，黄广玉手里攥着至少两个亿，怎么办？
没关系，老秦，这段时间要辛苦工人师傅们了，请你转告师傅们，自今日起几条生产线要满负荷运转，大家辛苦一下加加班，多生产一批vcd出来，我要把vcd的价格彻底楔到地板上。”
“用以回款？”秦广年问道。
“准确地说是用做补贴。”何正斌把问题想明白了，“老夏的意思是，用vcd的回款抵扣其他家电的差价，甚至是补贴到其他家电降价而导致的亏损中去。”
“没错儿。”夏晨冲何正斌点头说道。
这家伙彻底历练出来了。
秦广年苦涩一笑，说：“我知道了，待会儿就去下通知，让工人师傅们加班加点地干。那vcd的价格……”
“1188/台。”夏晨吐出一个数字来。
“行吧，至少还能保住本儿。”秦广年又是苦笑连连。
夏晨也跟吃了根苦瓜似的，嘴里发苦，却也知道，这是没办法的事情，谁叫自己手里的现金流不多呢。
前阵子花钱太狠了。
见他没有其他要交代的了，几位离开，各自去忙碌。
果美还是像往常那样，八点钟打开了店门，迎接即将到来的客人。
但是，家电却没有摆满柜台。
四家店面出现了同样的状况，一层是半满的，二层空空荡荡。
这已经是清空了库存才勉强搞出来的阵势，要不然，果美今天要丢人。
墙面上一道道被利器划伤的痕迹非常刺眼。
黄广玉已经顾不上关注这个了，此时他正在珠市口店二楼的办公室里打电话，紧急从秦皇岛、天津等附近城市调货。
这一仗的中心是京城。
之所以要落地京城打，他的目的很明确，得京城市场者得天下。
几通电话打完，黄广玉身心俱疲、愁肠百结、咬牙切齿。
这个五短身材的南方汉子靠在椅背上平静了一下，猛地睁开眼，又神奇般恢复了斗志。
拿起电话打给孟祥军：“军子，帮我订机票，我要飞广州，对，没错儿，立刻，马上。”
他要亲自去拜会厂商了。
与此同时，夏晨也在拜会厂商，准确地说，他是在接待厂商。
格兰仕的老总梁昭贤来京公干，经张瑞民穿针引线，夏晨在会所招待了他。
国内电器生产商这个圈子说大很大，说小也很小。
在当前能称得上龙头企业的并不多。
格兰仕都只能算是一家乡镇企业。
今年第一台微波炉才在上海实现了销售。
梁昭贤个子不高，长相普通，短发、戴眼镜，笑起来俩酒窝，典型的南方人特征。
夏晨跟他隔着茶海相对而坐，亲手给他倒了杯茶，笑着说道：“今年的明前龙井，梁总尝尝。”
端起茶盅抿了一口，梁昭贤说道：“好茶，夏总这会所太棒了，雅静、闲适，又充满了活力，实在是个交友休闲的仙境所在啊。”
“您过誉了，不瞒您说，就是因为建这个会所，才搞得我焦头烂额，这眼下我们嘉悦跟果美正在僵持之中，梁总得伸把手支持一下我们嘉悦啊。”夏晨说起了正题。
梁昭贤没想到夏晨会这么直接，张瑞民建议他过来看看的时候，梁昭贤其实是排斥的。
因为他是顺德人，对同样身为南方人的黄广玉天然亲近。
但是张瑞民却跟他说，错过这个结识夏晨的机会，你老梁的格兰仕再想打进嘉悦去可就难了。
这话暗示的味道特别重。
听话听音，梁昭贤就知道，张瑞民站队了。
海尔是家什么量级的企业自不必多说，这么一家巨舰的老总站队夏晨意味着什么不言而喻。
张瑞民这是看好嘉悦能取得最后的胜利。
所以，他来了。
苦笑一声，梁昭贤说道：“夏总已经把话说到这里了，我再不表态那就是态度不端正了。眼下这个情况您也了解，国家银根紧缩，家电价格降得很厉害，您若是让我签独家供货协议那不可能，但是，适当的倾斜我们格兰仕还是能做到的。
价格上，我们再降五个百分点，付款方式上……嘉悦可以先货后款，格兰仕这边我做主了，给您一个月的付款延展期。”
夏晨这就很满意了，跟他道谢。
因为夏晨非常清楚，梁昭贤还有半句话没往外说。
嘉悦可以先货后款，果美要是想拿货，那必须得现款结清。
这样一来，两家公司的资金使用余地将会是天差地别。
这在价格战中尤为关键。
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