张震接着说道：“我觉得您公司也可以关注一下奶粉市场，开发一些中低端的奶粉产品。据我了解，现在农村对这一块的需求量很大.....\"
“没想到你的这个想法和我不谋而合，我给老板也是这么建议的，我们公司正在做市场调研，准备开发农村市场。农村市场潜力很大，如果开发成功，公司规模就能上一个台阶。
地中海越说越兴奋。
“我觉得你们的产品在市区的知名度很高，不过这么好的产品在农村的宣传力度还是不够.....”
“对了，你不是专业做广告宣传的吗，我想听听你的看法。”
张震赶紧从包里掏出纸笔，写写画画开始给地中海讲起农村市场的广告宣传战略目标。
地中海男子又是递烟，又是倒茶，两人坐在沙发上，品着茶，地中海一脸兴奋的聆听着张震对开发农村市场的战略。
没想到两人一聊就是一个小时。谈话结束的时候，地中海男子似乎还有点意犹未尽的感觉，和张震约好改日再具体细谈。
张震详细记录好地中海男子的需求，并承诺以最快的速度给对方拿出一套详细的方案。
互留了联系方式后，地中海男子热情的把张震送出了办公室。
孙雪目睹了销售的整个过程。从办公室出来后，孙雪非常崇拜的对张震说道：“张叔，你这是现场给我上了一堂非常漂亮的销售大课啊！”
“孙雪，这次拜访虽然没有和客户马上成交，不过客户已经非常感兴趣了。接下来就是进一步的跟踪服务，最后达成合作的几率非常大。
你也看到了，我一开始并没有一味的去向他介绍我们公司的业务，而是设身处地为对方着想。作为一名合格的销售人员，你要时刻记住，为客户带去价值才是我们的销售目标。”
孙雪点点头，短短的几个小时，孙雪收获不小。
正在这时，张震的电话响了。
挂断电话后，张震对孙雪说：“孙雪，张叔公司有点急事，我要马上回公司一趟，就不能继续陪你了。
如果你真的想做销售，今天我就给你定个任务。”
张震抬手看了看表：“现在是上午10点钟，你自己想办法在下午4点前，给我拿回来50个客户的资料和联系电话，我在公司里等你。”
说完，张震就匆匆离开了。
50个客户的资料和联系电话？
孙雪突然感到了前所未有的压力。就是说从这一刻开始，孙雪至少要去拜访50个以上的客户才能完成这个任务。
不过通过刚刚张叔的现场演示，孙雪对接下来的销售充满了信心。此时的她全身就像打了鸡血一样，热血沸腾，浑身又充满了力量。
孙雪打起精神，开始了接下来的拜访。
孙雪的目标就是先把这栋写字楼扫一遍。这栋写字楼一共有八层，少说也有上百家公司，扫一遍下来，能要到50位老板的联系方式问题应该不大。
孙雪充满信心的敲响了第二家公司办公室的门。
这是一家专业做牛仔裤的，是集生产，销售为一体的公司。
孙雪一进门，就看到一位浓妆艳抹的年轻女子正和一位帅气的男子在办公室里交谈。男子看样子像是老板，躺在椅子上，两腿搭在办公桌上，女子则小鸟依人的站在男子身旁。
两人应该在说着什么开心的事情，孙雪敲门前就听到里面传来女子的笑声。
看到孙雪进来，男子有点不好意思的把腿从桌子上收了回去，女子脸上的笑容也戛然而止。她白了一眼孙雪，然后坐到一旁的沙发上，吃着零食冷冷的注视着孙雪。
“您好老板，我是广告公司的。这是我们公司的业务介绍，您看一下，看看有没有什么可以帮到你的？”
孙雪笑着对坐在办公桌前，老板模样的男子说，然后把公司的宣传彩页递了过去。
男子拿起宣传彩页瞥了一眼，说：“不需要。”
“老板，我们公司在广告设计方面有很大的名气，价格也便宜，你再考虑考虑吧。”
“不考虑。”
男子摇摇头说道。
“那我可以给您留一下我的联系方式吗？如果您以后有需要可以随时联系我。”
“不需要。”
男子好像懒得多说一个字，面无表情的从嘴巴里冷冷的蹦出几个字。
“那我可以留一下您的电话吗？”
孙雪一脸微笑的继续问道。
“用不着。”
这样的谈话气氛非常尴尬，一时间孙雪就不知道如何进行下一步的交流了。
”老板，您再想想吧。我们公司的业务真的特别好，我再给你详细的介绍一下。”
“你这个人烦不烦啊？都给你说了不需要，还死皮赖脸的不走。保安！保安！”
坐在沙发上的女子突然起身，鸡头白脸的对孙雪就是一顿训斥，然后怒气冲冲的叫喊着冲出办公室，直奔保安室。
孙雪赶紧从办公室里退了出来，准备躲到二楼。谁知孙雪找了半天死活就是没找到楼梯，急的她像热锅上的蚂蚁。
闻讯赶来的保安看到孙雪远远的呵斥道：“赶紧走，别在这里骚扰别人了，人家都投诉到我这里来了。”
“你这老头是咋当保安的，把这些搞推销的人放进来，絮絮叨叨的能把人烦死，本来好好的，就被她这么扫了兴！”
说完，女子气呼呼的走进办公室，把门摔的山响，声音很大，把保安大叔惊的身上一颤。
“呸呸呸！看你那副德行，还不是做别人的小三，有啥好牛逼的！”
保安大叔吐着口水冲女子骂道。
孙雪就这样被保安请出了大厦，原本美好的计划又泡汤了。
孙雪觉得还是自己的沟通技巧有问题。看张叔和客户沟通起来很轻松，轮到自己上场，脑子里就一片空白了。
孙雪又想起张叔给她讲的雏鹰学习飞翔的故事。
看来自己练习的次数太少了，需要不断的去拜访更多的客户才行。
孙雪丝毫不敢耽误，她马不停蹄的来到旁边的一栋写字楼。
幸运的是保安在低着头玩游戏，孙雪很顺利的就混了进去。
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