第一次上门和供应商谈判，孙雪自信心就受到不小的打击。
她选了所有合作供应商中相对有实力，合作时间最长的一位供应商。
孙雪坦诚讲了自己公司目前遇到的困难，态度诚恳表达了想继续沿用信用付款的想法。
供应商听后果断拒绝：
“孙总，不是我为难您，要是换做以前，我二话不说答应你。但，现在情况不一样了，还按之前那我只有死路一条，您公司要生存，我自己公司也要生存。
以前，我还能靠大额银行贷款缓解资金压力，现在，从银行那里不但贷不到一分钱，他们还要催促我们赶紧还款，您说您难，其实.....我们比您更难。”
听到供应商这么说，孙雪只好做出让步。
“我能理解您的难处，要不这样，我们互相退让一步，货款也不半年一结了，就一季度一结。这样，我们双方资金压力都会小一点。”
“孙总，并不是我们不愿跟您做生意，您是我们的客户，是我们的衣食父母，但您谈的条件我实在无法满足，我不能因为这笔生意而最终赔上我的公司吧！”
“再说了，据我所知，您公司之前和外地供应商都是现款现货，况且，我们的价格比对方要低了很多。”
孙雪一时无语……
她据理力争，最终还是没能谈拢。
对方立场坚定。
要么不做这笔生意，要做就现款现货。
从供应商那里出来，孙雪很失落。
她天真的以为，供应商之所以要求现货现款，根源就是资金压力太大。
她万万没想到，这位供应商只是在她面前演戏而已。
其真正的目的，是她竞争对手一心想趁机将她公司搞垮。
她的竞争对手，也是这次全运会项目承建公司之一，只不过，他们拿到的项目比孙雪公司少了很多。
因孙雪和陆霍华强强联手，硬生生夺走了本属于他们的两个球馆项目，致使对方对此事耿耿于怀。
当他们得知，陆霍华公司股东撤资，孙雪公司又面临资金上的困难。
于是，对方就出此下策。
他们找到和孙雪合作的这家供应商，提出了现货现款的合作模式，并在供应商那里大肆造谣，说孙雪公司马上资金链断裂，很快就要宣布破产。
并怂恿供应商，为了防止到时候收不回货款，最好从孙雪那里收回欠款，施行现货现款模式。
供应商听信了对方的谣言，于是坚决要求现货现款。
对方又在孙雪合作的其他供应商那里，大肆渲染孙雪公司要倒闭的谣言，让他们最好赶紧收回货款，就算合作，也要现款现货。
对方的目的很简单，孙雪抢走了他们的生意，他们就要将孙雪的公司搞黄。
孙雪从供应商那里出来后，又马不停蹄赶往下一家供应商那里。
让她没想到的是，这位供应商的说辞竟然和上一位如出一辙。
她就纳闷了，不禁问一句，“赵总，不会是有人在你面前说我什么了吧？”
赵总马上摇头，“孙总，哪有人给我说什么，我不是说了嘛，我公司现在资金非常紧张，我们要是继续合作，您先把之前的货款结清，后续只能是现款现货，也望您能理解。”
孙雪皱眉，“赵总，我们是合作多年的老朋友了，这些年过来，我可从未欠过你们一分钱，我的为人您还不了解吗，这点信任都没有吗？”
赵总根本不为所动，孙雪的竞争对手已给他成功洗脑，况且，最近他确实听到很多公司破产，老板跑路的传闻。
他心里担忧，现在经济这么低迷，万一孙雪公司真破产了，孙雪欠着他的货款肯定是要不回来的。
赵总调侃道，“ 有句话说的好，大难临头各自飞，到时候不是你不想给我货款，恐怕是心有余而力不足，这个风险我是真不敢冒，我就是经营小生意，望您理解。”
孙雪能听出来对方话里的意思，不就是觉得她公司经营不下去，货款会打了水漂。
对方的话让她很生气，她拜访的这两位供应商都是近几年合作关系相当不错的，怎么变脸比翻书还要快呢!
整整一上午，孙雪一家挨着一家去拜访供应商。
让她没想到的是，无一例外全都提出，要想继续合作，先将之前拖欠的货款结清，后面的合作只能现款现货。
她有种感觉，他们就像是提前商议好的一样。
无论她如何保证，如何劝说，都无济于事。
他们的理由惊人的一致，态度非常果断，丝毫没有商量的余地。
甚至，态度坚决的没有一点人情味。
拜访完最后一家，孙雪的心情失落到了冰点。
朱彪在车里等孙雪，他看到供应商送孙雪出门时孙雪还面带着微笑。
等孙雪上车坐到副驾驶座位上时，整个人看上去一脸的疲惫。
朱彪递过去一瓶水，“小孙，谈妥了吗？赶紧喝点水，你看你，嘴皮子干的看着都让人心疼。”
孙雪接过水，咕嘟咕嘟一口气干掉半瓶，摇头苦笑：
“叔，你知道吗？他们所有人都拒绝了我，他们没有一个人信任我，在他们眼里我公司肯定要关门。”
说完，孙雪长长叹了口气。
朱彪在路上听孙雪讲了此行的目的，他明白孙雪口中的“拒绝”意味着什么。
看到孙雪一副魂不守舍的样子，他就替孙雪心疼。
这段时间，无论是从新闻上，还是他自己的所见，他已感受到了目前低迷的经济给老板们带来的压力。
他鼓励道，“小孙，他们不想好好合作那是他们的损失，你别太着急上火，肯定有办法解决的。”
孙雪心里却没有一点底。
接下来的面临的问题非常严峻！
这些供应商肯定是要上公司来讨要之前所欠的货款，这可是一笔不小的数目。
如果继续和他们合作，就要现款现货，那公司资金压力会更大；如果终止合作，就要面临寻新的供货商。在这期间，工程进度肯定受影响，质量也不一定会保证。
接下来何去何从，孙雪一时陷入了苦恼中.....
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