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第一百零六章 产品代理

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中毅电脑公司上午九点钟的面试,一共来了5位评委。除了中毅电脑的三个光棍司令参加之外,中毅信息的穆婉青、阮思琳也过来帮忙。

业务人员以及跟单人员的面试问题是杨长春议定的,人员确定也以他和穆婉青的意见为主。毕竟他们都是业务出身,看业务人员的能力肯定比较在行。只是在最后确定业务主管的时候,参考了一下张毅的意见。

至于财务人员就由张毅和阮思琳确定,别人都不好插手。甚至沈家玲都没有多言,只是从财务的角度肯定或否定每个面试人员的专业知识如何。

维修人员就完全由张毅选择,其他人在这方面的经验跟他是没法相比的。最终在入选的人员里,确定一位比较懂返修件流程,而且对银海电脑城厂家维修点都比较熟悉的作为维修部门主管。

随着中毅公司的知名度越来越高,来应聘的人员素质,也比之前张毅第一次招聘员工的时候要高得多。招聘工作进行得很快也很顺利,还为中毅信息公司招聘到一位网络部门的主管。

最后人事部门的文职人员招聘也完成之后,也没有拖拉,直接就公布和通知入选的员工入职。公司里要准备的工作太多,在开会简单的介绍公司的规章制度之后,就让员工迅速投入到准备工作中去。

业务人员和跟单人员最是忙碌,他们之间的工作也有很多的交集。所以是联合起来行动,几天的时间基本跑遍银海大小的商家代理、厂家总代理……最后把联系方式、地址都登记成册。

每个跟单人员人手一份,而业务员也开始汇总那些常用商品的价格。准备好一些比较吸引的价格表。公司规模的资料,还有名片等的琐事。总算在一周之后,开始到下面的县市去跑业务。

“萧副总经理,你总算是来公司报道了,呵呵!公司马上就可以接单供货。你的管理软件可是还没有弄好哦。”张毅在办公室等到姐夫的到来,进门就调侃起他。

萧满贵到各地方去清点库存,核实资产,还有升级软件。基本每天都是不停顿,还是弄了很长的时间才赶回南城的公司。

听得张毅的调侃只好装出苦瓜脸:“张董,我都快跑断腿了。你以为我不想快点过来吗?下面的电脑店都升级好管理软件了,约定好明天启用的。我不跟你多说,先去把服务器装好吧。”

“姐夫,这个我来吧,肯定比你的速度要快。你这段时间辛苦了先歇会。我保证下午就可以录好数据,进行测试。”玩笑开过后,张毅也不再恶搞。

萧满贵还是有种拼劲在,最近虽然很忙,但是他却是越忙越精神:“你弄得快当然就你来,不用歇了,我也去看着你怎么操作。”

“那你想看就跟着来。”服务器是放在杨长春的办公室,这样他管理起来也方便。张毅把姐夫带到他办公室。为两人介绍认识之后,就摆弄起服务器。

服务器是24小时开机的,电脑店的店长每天结业之后。关闭店面的管理软件之前,就把当天的数据上传到服务器。店长的账号也可以登录服务器端的软件,在里面也有查找各地库存情况等的权限。

等软件安装好之后,张毅就开始建立套帐,录入产品、客户等资料。对照着萧满贵抄录在纸上的数据,张毅是飞快的录入。很多重复的产品资料。他根本就不用翻看对比。只要前面出现过的,他就可以知道并且飞快的跳过。

录入5家电脑店的资料。跟萧满贵录入一家的时间也差不多。这个速度让在旁边看的他喋喋不休,连说不可能:“你这么快也不对比。肯定会漏掉不少。”

“有没有漏掉,姐夫你打电话让电脑店上网传送数据检验一下就知道了。”张毅也不好解释自己的记忆力,笑着让萧满贵去验证。

等到各地方的数据都上传完毕,服务器端只发现几个商品名称的错误,还都是电脑店端上传的错别字。其他的一切都很正常,打电话让电脑店把错误的地方改回来之后,软件业就可以正式的启用。

杨长春看着萧满贵口瞪目呆的表情,赶紧的解围道:“萧总,我都见怪不怪了,张毅就是个怪物。上次在用友软件,他只是听一遍我的解说,就操作得比我还好。”他看了看手腕上的手表,都已经过了下班时间:“走,难得萧总来公司,咱们去喝两杯……”

“什么怪物,不就是比你们快点嘛。”

……

除了某些电脑店代理的办公设备,南城的中毅电脑没有价格优势,还由各地电脑店自己在总代理处发货,其他的配件耗材都开始由中毅电脑供货。

业务人员和跟单人员也刚好5组,正好让他们每组负责一家电脑店。这样能让跟单人员在其他的县市业务增加之前,就培养出一定的经验。

张毅和杨长春这段时间就开始跑产品代理的事情。本想着先从一类产品里面的耗材类,开始慢慢签订代理协议。等到中毅电脑的出货量稍大一点之后,再到复印机、打印机、传真机等这些办公设备的厂家去谈代理。不过5月初,统计出来的4月份数据,就给了他们一个大打击。

中毅电脑4月份正式成立之后,一个月下来的利润只有10万元多一点。别以为是公司赚钱了,5家电脑店的利润也并入中毅电脑,原本这些电脑店上一个月的利润就有20多万。现在中毅电脑出来的利润是10万,等于是公司这一个月的其他业务没有赚钱,还亏了10多万。

“小毅,这个4月是怎么回事啊?本想这开个炒货公司能做回自己电脑店的生意,怎么没赚钱甚至连维持都不行,还亏了10多万……”萧满贵从平安打来电话忧心仲仲的说。

“姐夫,这不很正常吗?”中毅电脑刚刚成立,除了5家电脑店之外,其他的县市的业务才发展了那么零星的一点。公司人吃马嚼的,不亏才不正常:“你看财务数据要分时间段来看,从中毅电脑接手电脑店的供货之后,或者再从供货一周之后看起。这样你就可以看到公司的业务和利润其实是在增加的。”

挂掉姐夫的电话,虽然张毅嘴上这样劝说姐夫,但是看着一个月算下来,公司只有那么10万元的利润,他心里也挺不是滋味的。

从宵夜档到洗浴中心,再到中毅卡和平安的电脑店。一直以来他做的生意,都是一开始就很赚钱的。现在点中毅电脑做供货的生意,却典型的是个慢热的类型。

“张毅,看来还是要加快产品代理的事情,不能等销量起来在去谈了。”刚才张毅通电话的时候,杨长春就在他办公室里正在讨论着。

对于杨长春的提议张毅也表示赞同:“嗯,普通配件的炒货,我们为了打开市场,价格都是稍稍偏低一点。尽快去谈办公设备吧,先砸点库存回来也在所不惜了,”

“那好,二类的产品我们也要抓紧。复印机的目标就两个,下午就去接触……”

“我们分开去谈吧,普通代理谈不下来的话,可以考虑分型号销售的代理。”

所谓分型号销售的代理,就是某单工程里面的机型临时性质的代理;又或者是像中毅电脑这样,可以代理某一两个型号的机型的销售。这样的代理对原有销售渠道不会造成什么冲击,销量还是要挂在总代理之下。

幸好事情没有达到张毅最坏的预算,几天下来,两人分开跑了不少的厂家办事处。佳能、理光复印机;hp、爱普生打印机;松下、三星传真机这些产品都签下了代理。在大砸资金、承诺销量的情况下,代理级别比地市级的还稍高。只处于省级代理之下,价格上面比县市级别的代理低上不少。

碎纸机、打卡钟、各种办公设备的耗材等这些还拿到跟省代一样的价格,不过大把的资金扔出去,公司租用的仓库多了不少的产品。压库存的办法有时候真的是伤人伤己,只能让业务人员加大这些库存产品推销的力度。

看得产品代理的事情还算是顺利,张毅心头最担心的大石也总算放下。随着时间的推移,中毅电脑5月份的财务报表也很快出来。公司5月份的利润是30多万元,比4月份明显的增加20万元左右。即使算上5家电脑店原来的利润,这个月也能持平还有点多。

虽然成绩在增加,但是1500多万的投资只赚那么10万块钱,却是谁也高兴不起来。跟杨长春商议之后,准备把品牌电脑、键盘鼠标、音箱磁盘这些产品也谈下来。

……

由于时间没有之前那么急迫,这次的品牌电脑代理,张毅是和春哥一起来谈的。

“哟呵!这不是中毅公司的张总吗?不会要谈代理的就是你们吧?呵呵!”今天刚好要谈的是达成电脑的代理,本来跟办事处的经理约好时间,却碰巧他公司有事情要回去一趟,说是派副经理来接待。却怎么也没想到,达成电脑南城办事处的副经理是吕冰影。(未完待续)

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