“春哥，你怎么过来了？我也正想过去找你。”查看完管理软件的销售分析情况，张毅有了些想法。正想着到杨长春办公室商量，他却是先一步过来了。
“你不会是也刚想过去我办公室吧？怎么好意思老是让老板过来呢。”也不用张毅招呼，他自己就在沙发上坐下边泡茶边说：“这不赶紧整理了下资料就过来了，可是知道你会为这事情找我商量应对的方法。”
张毅也没有跟他客气，走到沙发坐下笑着调侃说：“你过来走走也好，整天坐办公室小心发福。春哥整理过资料有什么好提议？”
“除了二线牌子的主板，我觉得机箱电源、键盘鼠标、小音箱这些，公司作为省代有价格优势的产品，都可以搞下促销活动。只要是一次性5个以上批量的拿货可以适当让利，抢占一点装机的市场份额还是很划算的。”杨长春把他的方案详细的说明。
“春哥的想法我也很赞成！不过除了这样促销，公司还可以联系厂家一起推出一些特殊型号，比较适合电脑游戏室的产品，进行买十送一，或者批量让利的活动。”按张毅的这个提议，公司这样可以花更少的钱，却能达到更大的促销效果，也可以让公司的省代位置更加牢靠。
“小配件这样处理足够了，但是主板、电源这些单是价格上优惠还是不够。”沉吟一下，张毅再提出除了价格优势，在服务方面也要想办法。开游戏室的老板，对保修服务肯定也是很看重的。
“那我们可以跟厂家商量。特殊型号的产品延长保修时间。”听得张毅的点子，杨长春也是眼前一亮，脱口就接道。不过对于延长多久厂家容易接受，而用户也会觉得划算，暂时还没有想好。
“现在的主板都是一年保修。先按增加半年也就是六个月去跟厂家谈。”张毅想了想，定下个暂时的标准。
两人商量着完善方案，开始分头行动去跟厂家联系。
……
“老板，我们推荐你使用这个主板，很多装机开电脑室的客人都选择这个。除了质量稳定、速度够快之外，这个型号的主板还是厂家专门推荐游戏室使用。正在搞买十送一的活动。”装机商的销售员正在卖力的推荐着中毅电脑代理的主板。除了厂家的活动，中毅把自己公司的让利算到了推荐提成里面去。
游戏室老板毫不在意的说道：“切，你们推荐的肯定都是利润最大的产品，这个做生意的谁不知道啊。我们可是不装贵的，只装合适的。”
“这个就是最合适的。是不是多赚钱先不说。你们肯定不装一线品牌吧，那个实在太贵，二线品牌里，这个牌子可是排名靠前的。”销售员还是笑着给他分析。老板这种怀疑的心理很正常，换他也会去对比一下其他的牌子价格：“至于价格在电脑城又不是我们一家装机的，老板应该也问过不少二线牌子的主板，价格你可是心里有数的。而且这个型号的主板是保修18个月呢，没有好质量。厂家敢保修那么久吗？”
“叔，我们隔壁的那家电脑游戏室，好像也是用的这个主板。我去玩过速度还真是挺快的。就是不知道价格比他们的怎样？”和老板一起来的年轻人，估计是充当技术员的角色。
老板拿出一路在电脑城逛过来记录的草稿，嘿嘿笑的递给小年轻：“我都有记着各个配件的价格的，咱们研究下就可以确定。”
“叔你真精明！连这些小配件你也记录着。好像是这家的主板、还有促销的配件的确是要便宜一点……”技术员对比着草稿上的价格，拍起马屁来。
“嗯，小数怕长计。这个数量多起来，每个差几块、几十块的就不得了。”
“我算了下。一台电脑下来就相差快两百了呢。”
……
“经理，这个中毅电脑还是挺有办法的。这个是这几天活动的销量。比平时可是增加了几倍。”小王把活动销售统计分析表递给经理：”即使让出去一部分价格，也比之前更赚钱哦。”
“嗯，南城现在的发货量，就数这家中毅电脑比较大了。你们平时也要打好关系，可不只我们一个厂家啊。这老板的脑子就是好使，这么个机会都能抓住抢占了先机……”经理有点小得意，话里听着像是赞扬中毅电脑，其实何尝不是说明这是他的英明决定。
“经理说得对！我也是现在才发现，原来做销售渠道的也可以这么牛。”
“呵呵，看着吧！以前是他们求咱们签省代，估计以后要倒转过来了。很多厂家现在还转不过来思想，我们公司的老总从来都是眼光独到的，可是说要抓牢了这家公司的合作。”
“老总英明，经理你也是眼光长远……”
“小王也不错，呵呵！”
……
或许匆匆一生中要与你相聚
相识非偶然茫茫人海里
虽知道某日你或许会弃我而别去
总想永远地爱着你
弥补彼此心中距离
习惯了每晚要吻过你再去安睡
当天的那段誓言长留心里
此刻却吻别你人海里悄悄然离别我
可知道我为你难过
情不必解释太多
与你爱过永远感激心里愿爱意尽记取
盼再与你抱紧每段承诺一起再追
……
“毅哥，呃……老板！您在这听歌呢？”于茹倩清脆的声音，把闭目听着歌曲的张毅从发呆中惊醒过来。
“小倩还是原来一样叫我毅哥吧，我怎么听着老板都觉得好生疏。小燕没有跟你一起来吗？”张毅看到于茹倩，笑着让她坐下招手叫来服务员。
“我刚从舞蹈室过来，她要来的，应该马上就到。”于茹倩甜笑着点头答应，刚跳舞运动脸上还红红的陪着甜美的笑容，煞是动人心弦。
看到服务员已经过来，张毅收回欣赏的目光问道：“那你要喝什么？小燕的也一起叫吧？”
“咖啡吧，她的等来了在叫。说了找到工作就请毅哥喝咖啡的，谢谢你帮我找了个兼职。”于茹倩跟服务员要了两杯咖啡，才说起感谢的话。
张毅也没拒绝她要请喝咖啡，等会走的时候自己把帐结了就是：“不需要谢谢的，反正公司也要请人，而且工作还很辛苦。”
“不是的，公司里除了我就没有几个人是兼职……”于茹倩做过不少的兼职，当然分得清张毅这是在照顾她，公司的工资比起学校旁边的其他兼职工作可是高多了。
“小倩，你约我来咖啡屋，倒时自己先跑来了。老实交代，我在街上还没你到得快，你跟你的毅哥是不是有什么瞒着我？”小燕到来看见两人聊得很开心的样子，看看张毅又瞧瞧小倩，一脸怀疑的问道。
“小燕，你胡说什么呢……”小倩的脸被说的红彤彤，低声的否认道。
张毅倒是不怕她开这种玩笑，反正自己心里也没这个心思：“小燕坐吧，别欺负小倩了。她也就刚到，你要喝什么？”
“好吧，我要奶茶。既然毅哥都帮你说话，暂时放过你。”小燕嘴里虽然答应，但是语气却是像回去再算账的意思。
“呵呵，那我帮你叫。刚来的时候听老板说，这里很快就要拆迁重建，以后还不知道会不会再在这里开咖啡屋……”张毅有点感概的说道，不知道他又回忆起些什么事情。
“毅哥你不是住这边吗？干脆重建之后在这里买房子不就可以了。”
“这个到时候再说吧。”
张毅的确起过这种心思，但是考虑之后还是放弃了。有些事情，过去了或许就只能成为过去，自己还有陈诗韵，理智告诉他有些感情还是埋在心底更合适。即使这里不拆迁，过年回来张毅也打算退掉房子，换个地方住。
陪着两个女孩子聊了好一会，张毅才告辞离开回家睡觉。走出咖啡屋的门口，他回头看了一眼，心里暗暗决定以后不再来这里了。
……
如何让你知活在分开不写意
最寂寞夜深人静倍念挂时
……
没有你暖暖声音沥沥雨夜不再似首歌
别了你那个春天谁在痛苦两心难安
我带着情意一丝丝凄怆
许多说话都仍然未讲
纵隔别遥远怀念对方
悲伤盼换上再会祈望(未完待续)
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