“张毅，每年送我回家你都买这么多的年货，把我的家人都收买了。”陈诗韵坐在副驾驶的座位上，看着张毅把后面一排座位都快塞满，语气里带着既幸福又有点责怪的说道。
这个可是每年在她父母面前攒好感的机会，肯定不能错过的。张毅把东西都搬完，坐到驾驶座才笑着说：“这不是尽快让你爸妈同意，让你跟我回家吗？嘿嘿！”
“就喜欢胡说八道！”掐了张毅一下，陈诗韵既埋怨又可怜的说：“现在可好了，他们收了你的好处，我什么时候回家，过完春节什么时候要回县城，都没人管。搞得我在家里多呆几天，他们还觉得怪怪的……”
“那不是挺好的，看来离目标越来越近，再加把劲就行了。”装着很痛的揉着被她掐的地方，张毅对她说的事情很是清楚。这两年都是腊月二十四才送她回家，正月初六又把她接回县城。这样跟出嫁的女儿，每年回娘家的区别也不大。
才到她家门的转弯处，就已经看见她弟弟、妹妹在门口等着。张毅下车先把礼物分给他们，换来了两句低声的：“谢谢姐夫。”
看着他们跑回自己房间去拆礼物，才和陈诗韵把年货搬进家里。
……
“炮竹生意是越来越难做，这两年都是在做平安的生意为主，偶尔销往附近的县市。庆州今年就开始禁了，已经没几个客户进货。”大哥跟张毅聊起禁烟花炮竹的事情，很是感叹的说道。
“那大哥对我说的礼炮厂觉得怎样？”随着社会发展，很多东西都会逐渐没有市场而消失。包括张毅公司现在做的中毅卡。
“听你的解释，我觉得这个项目还是能做的，起码跟现在的炮竹厂有点关联。你刚开始问的时候，还以为你会让我做电脑生意呢。呵呵！”礼炮厂也不是说做就做的，他对这方面的技术、产品、销售渠道都不懂。不过明年平安应该不会禁烟花炮竹。还有时间去了解学习。
听得大哥开玩笑，他也顺着话题答道：“大哥要来做电脑也可以啊，我可是无任欢迎……”
“小毅，别顾着在那跟你大哥聊天，过来吃面。”陈母说是吃面条，其实还弄了几个小菜。陈诗韵正从厨房里端出来。
“小毅，过来陪叔叔喝两杯，让你吃完晚饭再回去也不行，喝两杯总行吧？”
“喝什么酒，天天喝也不厌。小毅别学你叔叔。变成老酒鬼一个……”
“我品酒都不怎么会，不会上瘾的。就喝一点吧，等会还要开车。”
吃过面条，陪着陈父喝了点小酒。大哥既然已经同意考虑礼炮厂，张毅就没有多留，跟他们告辞打算回县城。
“张毅，那你小心开车，有时间多过来家里坐。小诗可是在家呆不住的。就春节几天回家都要给你打不少电话。你早点把她娶回家算了……”大哥跟着陈诗韵出门送到车旁，还跟张毅调侃起妹妹。
“哥哥！有你这样说妹妹的吗？”陈诗韵跺跺脚往家里跑。
……
“张毅，看过这两个月的销售情况了？”杨长春敲门进来。满脸春风的问道。其实不用看报表只看他的脸就知道情况很不错。
元旦卖场和新的电脑店开业，广告宣传非常到位，开业期间生意火爆。虽然慢慢恢复了正常的销量，但是一月的利润也达到惊人的450万元。
春节前另外的8家电脑店全部开业，虽然南城这边的厂家和代理商，春节期间都是休息的。但是中毅电脑的备货做得很充足。
在别的店已经没货的时候，还能正常供货销售。同时春节也是装机的高峰期。虽然南城的卖场开业的火爆稍稍消退，但是其他的县市电脑店却是火热起来。利润不退反增。二月的统计数据超过了500万。
“春哥辛苦了，过年都没休息吧？”张毅还是如同往年一样，等到陈诗韵开学之后才回南城的公司上班。而杨长春正好相反，他春节期间都没有休息一天。
“没事，反正我跟婉青都在南城，休不休息的还不一样。”从当初加入中毅电脑，杨长春就看出张毅是打算开电脑连锁店。
他也觉得前景不错，肯定能赚钱，所以从原来的公司辞职过来入股帮忙。在他的想象之中，一年下来1000万就已经很不错。没想到现在两个月就差不多接近1000万的利润，这个春节对于他来说，真是过得喜气洋洋。
虽然两个月下来赚了不少钱，但是这些利润已经拿去购买现在的电脑店和卖场的房产。现金也没剩下多少，跟之前的处境没有多大的区别。
不过从这个月开始，单是租金就可以省下一笔钱。而且张毅知道，南城现在的房产价格，已经是未来十多二十年最低的时候。就只是买下这些电脑店还有卖场的房产，公司就已经怎么算都不会亏。
“春哥，你要不要休息几天？”张毅现在回来公司，如果杨长春休息也是可以的。
杨长春摇头表示不用，现在的他可是干劲十足。而且也没有时间休息：“张毅，我过来是跟你商量加盟的事情。最近县市的电脑店生意火爆，已经起到你当初希望的榜样作用。”
“哦？都有哪些过来商谈的，他们都希望怎么合作？”张毅也知道会有各地电脑店的老板或者想经营电脑的商人过来商谈，只是没料到会来得那么快。
“想合作经营，想授权销售、想开卖场的各种各样的都有。”杨长春已经初步跟他们谈过，按之前商量的意思，给他们透露了基本的加盟方式。来的商家不但有想着各种合作方式的，而且各个地方的都有。有的地方中毅已经有电脑店，有的还没有在那里设店。
“一个个的回复根本不可能，先制定一个计划，然后让开发部去公司还没直营店的县市开发客户。感兴趣的商家或者电脑店，安排一个时间，让他们都过来商谈吧。”拿着杨长春递过来的加盟商家记录表，看了一下情况才说道。首批的就在中毅电脑公司这里接待，张毅打算自己亲自去谈。
杨长春听完他的安排，就觉得他已经详细考虑过加盟的条件：“你想好加盟的条件了？”
“嗯，有了一些想法，我大概的写了下来，正想找你商量。”张毅回办公桌的抽屉把之前写的草稿拿出来。
连锁经营管理：
所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式……
简介，理论优势，规模效益，企业形象……杨长春把前面的都跳过，直接翻到加盟条件的这一页。
合作加盟：中毅电脑连锁公司以先进的管理模式，企业软件管理，规模的供货优势，统一的广告宣传，健全的售后服务等资源入股，占合作经营电脑店的30%股份。县级加盟商必须至少投资35万以上，总投资50万元；地市级加盟商必须投资175万以上，总投资250万元。多出投资部分或者不足投资部分，可以由公司补足相应资金，重新划分股份分配情况。
授权加盟：县级加盟商必须至少投资30万元以上；地市级加盟商必须投资200万元以上。公司以先进的管理模式，企业软件管理，规模的供货优势，统一的广告宣传，健全的售后服务等资源每月收取授权费用5000元……
“这样的条件，真的会有商家加盟？”加盟的条件非常苛刻，连杨长春看完都忍不住担心。每月5000元，一年就是6万元，这钱都够普通的商家开一家电脑店了。而合作加盟的30%股份，也就等于白占了商家15万元的资金。
“春哥，不会连你也吓住了吧？”张毅呵呵笑着问道。他知道杨长春只是乍一看被扰乱了思路，过一会他就会想明白。
如果这样的条件都算苛刻，那以后的肯德基等的加盟需要投资800万元，那不是看见就已经晕了。其实无论投资250万还是800万，都是为了能有充足的资金去进行备货。
而且现时的电脑虽然单价和成本都比较高，进货需要的资金也多，但是销售的毛利率还算可观。也正因为电脑单价比较高，所以对加盟商的资金也有一定的要求。
被张毅问了一句，杨长春也醒悟过来。重新站在客观的位置去分析，中毅电脑连锁的供货价格，再加上售后服务两大块。即使不算其他的支持，一个月5000元就肯定不亏。
对比两种方式的好坏，如果让他去选择，肯定会选授权加盟。看来张毅的意思也是，让更多的商家自筹资金选择授权加盟。
毕竟即使有着财务的监管，资金入股还是有一定的风险。而且站在商家的立场，授权加盟的自由度更大，利润也会更多。
想明白之后，他也有点为方才的失态脸红：“刚才一时没弄明白，估计商家乍看之下也是跟我刚才一样的反应……”(未完待续)
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