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第230章 招商成果

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此时,方家慧、谭明、单晶等人都紧张起来,目光在会议室里那一百多人脸上扫来扫去,因为此时已经是最关键的时刻。

今天大家忙活这么长时间,杨星宇又亲自说了这么多话,最终能有多少人愿意签约加盟,就代表着这次招商加盟的成败。

唯独发言台上的杨星宇仍然是笑吟吟,看似一点都不紧张。

实际上,他心里也有点忐忑。

于是,他给人群里的梁萍使了个眼色。

是的!

他三叔杨青平的姘头梁萍,今天也在现场。

前些天,杨青平来找他,希望他能兑现之前的承诺,想开一家杨记烤鸭的加盟店,请他免除加盟费。

杨星宇答应了。

让三叔去找方家慧签加盟协议。

协议已经签了,加盟费也确实免了,但今天这个场合,方家慧建议让杨青平过来做一下托,帮忙抬一下现场的气氛。

杨星宇觉得这个建议不错,就让三叔安排梁萍过来帮这个忙。

之所以不让杨青平过来,主要是因为杨青平和他都姓杨,容易让人怀疑他俩的关系。

梁萍就不一样了,明面上,梁萍和杨星宇毫无关系。

人群里的梁萍收到杨星宇的眼神,忽然举手问:“杨总!首先签约的,有没有什么优惠呀?”

顿时,现场很多人的眼睛都亮了几分,期待地看向杨星宇。

杨星宇笑了下,竖起一根食指,“第一个签约的,加盟费减一万,第二个签约的,加盟费减五千,第三个签约的……”

他话还没说完,就有一个中年男子忽然起身喊道:“我签约!!我第一个签约!合约呢?快把合约给我签!快点!”

众人诧异的目光看过去。

梁萍忽然起身,“我第二个签约!我是第二个!我本来应该是第一个的。”

跟着又有人起身表示要第三个签约。

但这三个人喊完之后,现场就又冷静下来。

因为杨星宇刚刚只说了最先签约的三人有优惠,没说后面签约的还有优惠,这就让其他人都不急着签约了。

杨星宇笑了笑,先是邀请刚刚表态的三人上台来当众签约。

然后,他走到角落里盖着红布的地方,一把掀开那块红布,红布下面露出一颗颗硕大的金蛋。

砸金蛋?

这不是卖房子的套路吗?

没错!

他借鉴了卖房子的这个小把戏。

“刚刚签约的三位朋友,请过来砸金蛋吧!这些金蛋里有不少好东西,有现金,有购物卡,还有一到三个月的香辛料7折优惠卡,以及……一家加盟店的免费装修!等等!后面签约的每一位朋友,都有资格砸一次金蛋!欢迎大家积极签约,咱们按照签约顺序来砸金蛋!”

现场那一百多人,很多人都无语了。

这招商加盟,竟然搞得像卖房子似的。

但,这招数虽然烂俗,却还是很有吸引力。

特别是当最先签约的三人,都砸出奖励之后。

身为托的梁萍,有内幕消息,所以她一锤子下去,就砸到三个月的香辛料7折优惠卡。

顿时让现场很多人都眼热起来。

因为杨记烤鸭的加盟方案,为了对配方保密,所以,每家加盟店的香辛料粉末,都要通过杨记烤鸭总部统一购买。

这也是杨记烤鸭制约所有加盟店的杀手锏。

否则,杨记烤鸭凭什么规范所有加盟店的经营?

身为品牌方,如果不能制约下面的加盟店,那再好的品牌,要不了多久也要砸了口碑。

现场选择签约的人越来越多。

但也有一部分人,起身悄悄离去,并没有签约的打算。

这都是正常的。

任何一次招商会,都不可能让所有人都签约。

会议室门外的谭明、单晶等人都已经进来帮忙,一份份加盟协议签下,一份份定金交付,一颗颗金蛋被砸开。

方家慧、谭明等人忙得不可开交,脸上却都洋溢着发自内心的笑容。

因为随着越来越多人签约,说明他们这次筹办的招商会很成功。

站在一堆金蛋旁边的杨星宇,倒是不忙,每过来一个刚刚签约完的人,他就上前握手,说几句恭喜的话,再递上一把小锤子。

一个加盟店12万的加盟费,如果能有10个加盟商,那就是120万的加盟费。

20个加盟商,就是240万的加盟费。

而他看今天这架势,今天前来实地考察的这一百多人,恐怕有一小半人要签约加盟。

这么算下来,最终能收获多少加盟费?

应该能有五百万以上的加盟费吧?

这还是第一批加盟商。

随着电视台、出租车、公交车等地方的广告持续投放,后面肯定还会有第二批、第三批……加盟商出现。

在可以预见的未来,可能只是今年一年,他的杨记烤鸭就能收到上千万的加盟费。

这才是他去年刚重生回来,决定以烤鸭、卤菜店,作为自己创业项目的主要原因。

他当然清楚只开一两家烤鸭店的利润,高不到哪儿去。

也不会有什么前途。

但他记忆中,特别是在互联网时代,很多聪明人创业发财的方式,大约分两种。

一种是炒作概念,等概念炒热了,就上市圈钱。

在上市之前,宁愿持续烧钱亏本,也一点都不带怕的。

因为只要能把概念炒好了,只有最终公司能上市圈钱,那之前所有的投入,都会十倍、百倍地回来。

另一种创业发财的方式,就是像他杨星宇这次做的这样,先创建一个品牌,开一批自营店,把口碑和广告都做好了,就开始招加盟商。

这种创业方式,为了打好品牌的口碑,投资方也愿意前期大肆烧钱,宁愿做亏本买卖。

比如那些网红店。

这种经营方式,盈利点就在加盟商的加盟费。

只要能多骗一些人加盟、交加盟费,那就会财源滚滚。

只是,以上两种烧钱方式,杨星宇没那

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