第291章：为了这个客户，我忍了
尽管知道了萧进是营业部的总经理，但这位肖行长似乎并未将萧进放在眼里，也许是自己主场，也许是因为自己的年纪比萧进大上很多，言语和举止有些让萧进不舒服。
但是，这是为了拿到这个客户，萧进也只好忍下来了，心中在想，算了，为了客户，不和他一般见识。
不过这让一旁的杜飞飞感到挺难堪的，自己的领导在这里受到了“不尊重”，还不是因为是自己想要招揽这个客户嘛，因此，在这位肖行长面前对萧进格外的尊敬。
“不知道，萧总来到这里有何贵干呐？！”肖行长率先开口，这句话其实也是正常，不过，结合之前他对萧进的态度，这让人更加不舒服，给人的感觉好像是不欢迎人家似的。
不过，萧进既然已经决定忍了，就顺口直接说道：“肖行长，之前我们营业部的杜经理和我说过您，说您也炒股，我想既然我们都有相同的爱好，就想着过来拜访您一下，看看咱们之间是否有合作的可能！”
“合作的可能”这几个字的意思，在这位肖行长脑中认为，还是之前杜飞飞说的要恒大证券和他们行里展开合作。
于是，这位肖行长一摊手说道：“哎呀，不好意思啊，本行和贵公司没有三方存管业务关系啊，这个合作可就谈不上了呀！”
果然，一开始人都是拒绝的。
萧进笑了，说道：“肖行长您误会了，本公司和贵行虽然没有三方存管业务联系，但您个人可以选择在我们恒大证券复兴中路营业部开个账户来交易股票的呀！”
“哦，这样啊，呵呵，不瞒萧总，我和你讲，来找过我的证券公司有很多，他们还不是看上了我的账户里资产挺多的嘛，这些人总来，平时电话也不少，可给我烦坏了！”
哎呦，这个肖行长果然是说话不客气啊，这不就是指桑骂槐嘛，萧进也是他口中说的那些人啊。
萧进依旧没有生气，而是继续问道：“那不知道肖行长现在使用的账户是哪家券商的呀？我们之间可以公平竞争嘛，最后还是看您自己的个人意愿，您要是觉得我这边合适就选择我这边，的确，现在券商之间的同质化很严重，和银行之间也有很大的相似！”
萧进最后一句算是反击了，你说我们券商之间都是差不多的惹人烦，可是你们银行不也是一样的揽储、放贷嘛，大家都一样。
其实，萧进还有一句话没有说，那就是你们银行的三方存管合作券商那么少，也是说明你们银行的分量也是不咋的，你又何必埋汰我们恒大证券呢？!
不过，要想真的理解这话中的意思，还得反复思考，说话的速度很快，肖行长也来不及思考，他依旧沉浸在自己的想法里。
“我的账户嘛，是在一家大券商，不瞒你说，是大西洋证券，国内的头部券商，服务还是很不错的！”
“哦？原来是大西洋证券啊！”
“萧总听过？”
“没听过！”
靠，萧进这个回答，让肖行长吃了个瘪，看向萧进的眼神就不对了，他也终于反应过来，萧进有点拿他开涮的意味。
不过，还未等他发作，萧进则哈哈笑了起来，打着圆场的说道：“肖行长，各家券商的业务实际上是差不多的，你所接触的业务不过就是券商的经纪业务，券商给你提供交易通道，收取通道费用，这是哪一家券商都能做到的，现在的交易都是电子化，很稳定，而且券商又都是国企，信用方面绝对可以放心，唯有不同的就是服务和佣金费率的问题，不知道大西洋证券给您的佣金费率是多少啊？！”
萧进开始慢慢的将话题引入自己的节奏里来，想要撬行、转户，首先的就得从佣金费率上下手，同样的一笔交易量，我家的比你现在的便宜，这个理由足够了吧，要是你交易的很频繁，低佣金费率，一年下来可是能省下不少钱的。
之前的王国强就是这样，他的交易非常的频繁，两千多万的资产，每个月的交易额得过一亿，甚至是两亿，但是他碍于“面子”并未提出来降佣。
一年下来按照二十亿的交易量算，即便是插上万分之五的佣金费率，一年下来也是一百万的佣金，就这么浪费掉了。
“嗯，佣金费率，你们恒...恒大证券能够做到最低多少？！”
“嗯，看您的资产和交易情况！”萧进在解答佣金费率的时候很有套路。
“我的资产啊，呵呵！”肖行长笑了，并未“上套”！而是说道：“非常大，足够养活你们一家证券公司营业部的，即便是这些钱放到普通的一家支行里，那也是很大的一笔数目！”
现在的佣金费率远没有后世那么低，市场是普遍的开门价格都是千分之二，也有千分之二点五的，甚至是千分之三的都有。
而调佣金这件事，仅有大客户才可以享受到，这个大客户的标准就是达到百万资产以上，不用问，肖行长绝对是大客户！
再回到证券公司，降佣金的权限是归营业部总经理来决定的，对，就是是到总经理一级就是终局，因为各个营业部都是独立核算的，你作为总经理可以给到客户最低的标准，这个最低的标准就是营业部的盈亏平衡点。
所谓的平衡点，是因为营业部也是有交易费用的，这里单存的就是交易费用，不包括什么人员工资和房租之类的，当然了，你要是算上也可以。
对于一家成熟的证券公司营业部来说，基本上在万分之一点五附近就是成本价了。
可是，这是对于成熟的，有着稳定客户资产的营业部，要是对于一家存量资产不足的营业部来说，这个通道费用还要提高，一般在万分之二点五到万分之三，再低也要赔钱。
后世有互联网券商，他们的佣金费率可以做到更低，有万分之一，万分之零点八，甚至还有包年的那种变态套餐，这是因为人家全国体量很大，成本自然会被摊平。
除此之外，还要考虑到一个市场环境的问题，那就是市场上的大家们都在像挤牙膏一样，整体上佣金费率是一个下滑的趋势，在09年还不明显，那么这个挤牙膏，大家当然是一点点降，目前市场的主流，最低的佣金费率在万分之十，即千分之一。
这着实不低了，而萧进是有这个权限的。
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