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第六十二章 所谓经商之道

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七十万美金。

波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单,半晌说不出话来。

桑蒂保持着喝咖啡的姿势,但这一口却如何也咽不下去。

自己家的客厅对面,公司的另外一位合伙人,爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里,身边是开车陪她过来的苏菲。

“加州理工的订单额格外多一些,光是它那份就有三十万,总共五所大学加起来,一共是两百二十部路由器,算上我给他们设计的网络解决方案设计费,总共就是这样一个数字。”

后世再寻常不过的家庭用路由器,爱丽丝大开口地要到两千美元的单价,但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。

毕竟一来,目前生产路由器的厂家真的只有思科而已,时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年,爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来,目前的电脑网络里,起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机,不仅非常沉重,而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。

所以,当爱丽丝毫无压力地昧着良心,将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时,各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示,这真是便宜到家了!

进而也就可以想象到,在这七十万美金的成交额下,净利润是多少了。

尤其是目前,在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。

“你只是去了趟大学交流会而已,就拿下了这么大一笔订单!?”

波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来,桑蒂在好容易喝完那口咖啡后,也立刻抓起份订单详细阅览起来。

加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校,对计算机的需求确实格外庞大。

加州大学洛杉矶分校,校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上,也购置了不菲的份额。

光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。

“总数是两百二十台路由器,单价两千美元,也就是四十四万的成交额。然后的三十六万,则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝,你真是太了不起了!”

爱丽丝得意地笑了。

通常而言,利润率高于30%的行业被称为暴利行业。

而在加分项目上,知识产权的利润率永远都是最高的。

四十四万美元的实物产品销售额,和三十六万美元的网络解决方案设计费,这就是最明显的对比。

当然,哪怕在路由器本身的价格上,这其中的水分也是非常巨大的。

实体成本就是一块cpu和一块电路板的路由器,因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况,两千美元的价位看似夸张,其实都有点亏本买卖的感觉。

若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意,就算她要到四千美元的价位,订单其实也会络绎不绝的。毕竟,目前市场上的那款替代物,那台计算机的价格实在太高了,更别提它需要占到的体积。

哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型cpu,单价也不过320美元左右,而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔,就当前的路由器而言,目前的两千美元售价,又何尝不是数倍的利润率?

虽然可以要得更高,但爱丽丝很清楚,路由器真的是种很容易被研发的产品,有了自己开头后,接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来,如果自己卖得价格太高,之后就肯定会陷入被动状态。

为什么全世界都在用windows?硅谷其他同行真就都是吃干饭的?

这种程度的胜利,是需要取决于战略层面的发展方针,而非着眼于眼前利益才能得到的。

当某一个品牌、某一项产品以最快的速度,抢占了最大规模的市场后,当用户已经对它的存在感到耳熟能详,并认可了它的存在后,其他竞争对手就很难做到超越了。

凉茶品牌有很多,一起摆在货架上,顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。

辣酱品牌有很多,一起摆在货架上,顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。

不是其他品牌不行,而是前者已经充分地占领了市场,获得了用户的认可。

这款新出炉的路由器,爱丽丝当然可以狮子大开口地,直接要到五千美元以上的单价。

很多没有战略发展眼光的人,也往往会凭借这种机会,赶紧让自己成为暴发户……

但然后,那种人也就只能是个一锤子买卖的暴发户,赶紧赚到一笔钱,赶紧买个大房子,赶紧买辆s系奔驰,赶紧过把瘾……

然后就连养车钱都缺了……

于是乎,豪车司机对乞丐索要高额剐蹭费的新闻,也就层出不穷了……

但爱丽丝可就完全不一样了。

她现在又没缺钱花。

她好歹也是个出生在美国,长大在洛杉矶的女孩,又不是什么上一秒还是个“贫农面貌”,下一秒就靠捣腾销售电脑零部件发家、靠两毛钱成本三百元售价给冰箱冲氟发家的“下海人才”,何况她还是个有着这么发达大脑的重生党……

反正只要发展路线对,思科必然会在1999年前后达到五千亿美元的市值。作为大股东,光是这一项,她就注定会有好几百亿身家到手,要是现在和这点小钱纠结,也未免太小家子气了……

所以,爱丽丝看重的根本不是钱数……

这一笔订单下来,足够波萨克夫妇辛辛苦苦忙上好一阵时间了。联系工厂,生产硬件,然后再将程序写进去,凭借他们区区两人,这两百多台路由器的份额真不是什么小事。

他们如能想到,公司成立到现在不过三两个月,就一下子得到了这么大一笔收入!?

注册资金才五块,流动现金才四五千啊!

“看到桑迪瞪大眼睛的样子,我都快笑死了。”

回程的路上,苏菲开着车行驶在风景如画的加州一号公路上,沿途的海岸线激起美丽,更有成群海鸥不断在天空飞舞,轻声鸣叫。

“不过仔细想想,差距真的很大啊。”

她对后座的爱丽丝笑道:“一面是她想照着你的例子做出更好的产品,结果ebkau就没多少积蓄,费了那么多钱一事无成不说,还耽误了时间。而你偏偏就在这个时候,一口气交出了七十万元的订单,我估计她……呵呵……呵呵呵~”

爱丽丝怡然自得地坐在后座上,手里翻着在圣何塞买的报纸:“我从一开始就没指望他们的经商头脑有多好,技术型人才嘛,等将来公司发展起来后,老老实实做技术主管就行,到时候人一多,他们的股份肯定还得被稀疏呢。”

苏菲了然点头道:“是啊,毕竟技术专利在你手上,他们俩说白了就是打工仔而已。如果桑迪还总是藏着那些小心思,大不了现在用股份把人稳住,将来踢出去就是了。”

“嘿嘿嘿~给自己干活的动力绝对是最积极的啊,尤其这种初创时期,只要能满足基本吃穿住行,老板不管赚多少钱都是投入到再生产里面,可比我们满硅谷地招募高管便宜多了~正好他们俩还都懂技术,再廉价不过的劳动力呢~”

没办法,爱丽丝实在是太清楚行情了,真要是请经纪人运行企业,每月的薪资支出肯定不会是个小数,何况程序员的月薪水平着实不低。

但相反,哪个注册资本低廉的初创企业创始人,不是省吃俭用日夜拼命地工作呢?

相比起所需支付的那点月薪,哪怕再算上股份分红,和他们初期所能创造的收益做比较,那都是超级大划算的买卖啊!

至于等企业发展起来以后……

各种不差钱,各种不差人,那当然是什么都好说,什么都好办了~

“哦,对了,我都差点忘了!”

看着报纸,在翻开体育版的时候,爱丽丝高声喊道:“奥运会要开始了诶!”

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