而且这个机器得模具是可以定做的。
罗厂长现在给他们看的是做饼干的，不表示他们工厂的机器只能做饼干。
“苏老板你看嘛，我这就让技术人员换模具给你看哈。”罗厂长热情得很，马上就招来了工厂里的技术人员，当着苏芸他们的面将机器停下来，然后再换上了长条的模具，开始做起了长形状的糕点来。
机器运转一切正常。
罗厂长拿起成品那边的糕点递给苏芸他们。
“这做吃的最怕的就是味道不好啊，有的人很担心我们这个机器做出来的东西有没有人工做出来的好吃啊，我就说完全可以不用担心的嘛，我们这个机器啊，那是相当好的。”
“苏老板，徐靓仔你们吃吃看，看看有什么区别。”
为了能够马上形成对比，在机器压出来的糕点旁，还有罗厂长特意让人从外面买回来的老字号手工糕点。
苏芸也没有客气，尝了一块机器做出来的，再尝了一块外面买回来的老字号的手工糕点，她察觉到了里面有一点点细微的差别。
这应该是压的时候机器的力度比人工的力度要重了的原因引起的。
“怎么样苏老板？”
苏芸点了点头，接过徐万豪递过来的水抿了一口，这才开口：“罗厂长，你们自己也做糕点卖吗？”
“是啊，批发啊。苏老板喜欢吃吗？晚上你走的时候带两箱回去啊！”罗厂长很爽快，人也很大方。见苏芸说到糕点饼干，还真的以为苏芸是喜欢吃这种东西，立刻叫下属过来帮打包。
“不是罗厂长，不用麻烦。我不是这个意思。”
苏芸连忙阻止罗厂长。
“我的意思是，这个机器做出来的糕点跟人工做出来的还是有那么一点差别的。”她的话一出口，让罗厂长诧异的瞪大了眼睛。
“苏老板吃出了这里面的不同了？”
“是有一点不同的。”苏芸皱了皱眉，认真的思考了一下才开口：“这机器压出来的糕点虽然味道跟人工做的已经很像了，但是仔细品尝还是能发现他们做的这个糕点口感会更加蓬松一些的，机器做的这个则更加的紧实。”
罗厂长被苏芸的话弄得一愣一愣的，好一会儿他才回过神来哈哈大笑：“苏老板真是英雄出少年了，我就说这糕点跟我以前吃的味道不太一样，但是具体也不知道哪里不一样哈哈哈……”
苏芸：？？？
在罗厂长的解释下，苏芸他们才明白，原来这糕点之所以跟外面手工制作的那个糕点的味道几乎一样，那是因为他们就是给人家店铺生产的。
只是靠手工生产想要大量的批发那肯定是不行的，于是乎就只能找到了机器来生产，然后贴上手工店的牌子。
这大概就是初代的贴牌代工？
而且这糕点铺的老板，还是罗厂长的亲大伯家，这也算是肥水不流外人田了？
苏芸听完哑然失笑，没想到这其中竟然还有这么一层关系在。
罗厂长已经是十分的佩服苏芸了：“苏老板，有时间一起吃顿饭啊，生意能不能谈成不要紧，一起吃顿饭交个朋友嘛！以后我有机会去京城了，也有个熟人可以一起吃饭。”
在这边相对比较开放了一些的城市，男女之间没有那么大防了。再加上他们本来就是做生意的，生意场上惺惺相惜的生意人之间也没什么性别之分。
苏芸生意肯定是要做的，饭当然也是要吃。
“好，那我们就一边吃一边聊？”
“哎，好嘛没有问题啊！”
罗厂长哈哈大笑，当场带着苏芸他们离开了工厂，前往香江最着名的饭店。
席间，苏芸他们不仅品尝到了极富当地特色的美食，见识到了多元的饮食文化，还将这单敲定下来。就是在这价格上，他们产生了一些分歧。
“这样吧罗厂长，我们大老远跑来肯定是有极大的诚意想要购买的，你以最低的价格给我们先供货一台，如果我确定合适了，再跟你另外多订几台。”
“我除了在京城那边有厂外，还在南城也有分厂。下一步随着产业的扩大，我还想到西部那边去开设分厂。”
意思就是只要罗厂长愿意给他们优惠的价格达成第一笔的合作，那么以后她的厂所需要的机器一定都从罗厂长这边要。
说真的，一台机器好几万块已经很不便宜了，但是好在罗厂长他们这边提供售后维护，在新购买机器的一个月的时间里，罗厂长这边会安排技术人员一对一的驻厂指导机器的如何使用跟保养。
这一点，大大的解决了苏芸的后顾之忧。
她就是怕把机器买回去了，但是眼前却是两眼一抹黑，什么都不知道弄那就完了。如今罗厂长肯主动提起这售后服务，那也证明他的确是想将生意做成。
苏芸又跟罗厂长聊了好一会儿，结果以一台机器三万块的价格，先买下一台。并且罗厂长说了，只要苏芸以后跟他要机器，那都是以这个价格出货给她。
而且他这边还负责两年之内的维修服务，在这两年内，若是机器产生任何的问题，那么罗厂长这边都会派出工作人员去帮维修的。
免费的！
这点很重要。
当然，苏芸买东西肯定也不是想占罗厂长这免费维修的便宜，她希望几年十年不坏更好，这样免去了罗厂长的麻烦，也免去了她的麻烦。
不管是苏芸还是罗厂长，他们都是有魄力的人，既然下定了决心，那也就不瞻前顾后的了。
当下由罗厂长的秘书拟定了合同，苏芸与罗厂长分别签上了自己的名字按上了手印。并且约定好半个月之后就发货。
之所以约定半个月，那是因为机器的模具要定制，机器也还需要彻底的检查一遍，确定没有任何问题才发货过去。
不然这山高水远的，若是送一台有问题去的机器那到时候维修也麻烦。
罗厂长笑呵呵的点头：“放心放心，苏老板尽管放一百万个心，我们的技术那都是从德国那边学过来的，技术过硬可以放心。”
“那就预祝我们合作愉快？”
苏芸伸出手。
罗厂长笑着回握住她的手，握一下很快就松开，充分注意礼节。
“合作愉快，一起赚大钱！”
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