叶香椿张了张嘴，又马上想到了“奇货可居”这个词。便含蓄的道：“目前产量也不是很多。掌柜的是有什么想法吗？”
“想法自然是有的。”二掌柜的露出几分得意的笑容，道：“伙计们都叫我‘二掌柜’，是因为我这米行只是间分号。同号的米行还有二十多家，几乎遍及全国的大城镇，我这也不是最大的一间。若是叶姑娘家的作坊能保证数量和质量，这精盐有多少我要多少，而且能给你卖到各个分号去。”
叶香椿听二掌柜的这么一说，心知他也是个有野心的。
若是他能够一手包揽独一无二的精盐生意，那在其它分号里也就有了名声。说不定总店的主家还能给他来个升职加薪呢。
不过这对叶香椿来说也是个机会，自己歪打正着捡着一个铺开生意的机会，没有理由不要吧。
叶香椿想了想，道：“不瞒二掌柜，我家的作坊现在不大，有手艺能干活的人也没几个。如果二掌柜要做大生意，就得咱们双方合作。”
二掌柜一听有门，就问：“那叶姑娘是想如何合作呢？这产盐的配方，你总不会拿给我吧？”
“那自然不能。这是我家传的手艺，要靠这手艺活命呢。”叶香椿笑着道：“合作的条件也很简单、公道。我家作坊能出盐，可是没有私盐的门路，我能拿到的盐有限。所以二掌柜的要多少精盐，得提前预定，定金也要给一部分。”
贩卖私盐犯法。叶香椿现在银子还没赚到手，也没有什么官家势力做后盾，再想赚钱也知道“民不与官斗”的道理。
二掌柜的点点头，道：“这个合理。但定金不能超过三成，货也不能逾期。叶姑娘还有什么条件？”
“如果是少量的盐，我想办法送过来。但如果量大，二掌柜的也要承担一半的运费。”叶香椿道：“不是我舍不得雇车马，实在是我们坎子村太穷，没有养马车的人家。我要跑很远去雇马车，一个来回成本也是很高的。不如你们米行出马车，我贴补一些钱来的划算。”
二掌柜的拨拉了几下算盘，也不知道是真的在计算，还是单单做个样子给叶香椿看。不过最后他还是同意了。
叶香椿道：“还有最后一个，不是条件，算是我请二掌柜的给帮个忙。”
“哈哈，叶姑娘请讲。”二掌柜的口气竟然有几分客气。
叶香椿道：“我们村的粮食要运到这里来确实不划算。但您可是这行里的精明人，路子自然是很多。能否就近帮我联系一间信誉好、价格高的米行？我细细算过，贩子到村里来收粮再转手卖掉，去除了车马费肯定还有的赚。我大概能笼络村里一半的余粮，这也不是小数目了。就当我是那个收粮的中间人，这好处让给我行不行？”
这个条件让二掌柜的着实犹豫了半天。
可能因为“同行是冤家”这个道理，二掌柜的显然不愿意随便给别家米行介绍生意。
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