老周云山雾罩地劝贾勇去追求婉仪，引导贾勇去琢磨，怎么用一门亲事让自己在圣保罗安定下来。
老周想趁着贾勇初来乍到、心神不宁的时候，把他往私事上引，贾勇对他的这份关心一感动，就不好意思再催问他货款的事。
可没想到贾勇并没有被他忽悠迷糊，私事聊得再热络，贾勇也没有忘了自己的本职工作，一心还想着催要那个货柜的货款。
老周想，这跟他刚到圣保罗时真不一样。他当初是在考察期间脱团的，兜里没有多少钱，心里还战战兢兢的。但凡有人跟他说句他能听得懂的话，他都信。
贾勇毕竟是被外贸公司派过来开展业务的。在国内，一出校门，就被华艺国贸公司当驻外外贸员培养的。人家背后有人，心里有根。别看年轻，做事有板有眼，该怎么办就怎么办。
贾勇人已经在圣保罗了。他不看老周的库存，不跟着老周走访客户，不听老周诉苦念秧那一套，上来就质疑叶先生的担保能力。老周准备好的戏码用不上，这让老周含糊了。
老周自己心里明白，叶先生做的产品，走的销售模式，跟他的业务是完全不一样的两个路数。叶先生做的是单一产品大卖场模式，老周做的是多产品的多层批发模式。
叶先生从来没说过把老周的货接过去销售的话，那是他自己杜撰出来，解读叶先生担保含义的。
叶先生确实说过给老周做担保。这个话不仅刚才在饭桌上跟贾勇说过，在国内的时候，叶先生跟陈淑娜、康乐也是这样说的。
叶先生说的担保是一种声誉上的担保。并不是贾勇理解的替老周还债的担保。叶先生和老周都知道贾勇理解有误，但他们都不肯明说，说透了，叶先生的担保就不值钱了。
老周还真不愿意让贾勇这么质疑叶先生。他来巴西这么多年了，酒肉朋友一大堆，找个跟他一起吹牛的人不难。真正有家、有业、有实力的朋友，相交下的也就叶先生这么一个人了。
叶先生就是老周的一个幌子，说有用，倒也派不上大用处；说没用，好像少了它还不行。要是叶先生也不认可老周了，不让老周用这个幌子了，那老周这些年就真是白混了。
老周一边不紧不慢地向前走着，一边在心里盘算着，跟华艺国贸公司的合作才刚开始，关系还要维护，该退的时候，还是可以退一步的。
老周嘴里小声嘟囔道：“要是把方田他们公司那个货柜卖出去的货款，和你们公司货柜卖出去的货款加在一起，差不多就能凑够一个货柜的货款了。
“可问题是，如果我把你们两家公司中任何一家公司的货款还了，我手里可就真的一分钱都没有了。
“要是你们华艺国贸公司收到货款后，不能立刻再给我发一个货柜过来，我接下来的日子可就难熬咯。”
贾勇见老周的态度松动了，他趁热打铁说道：“你可以继续售卖剩下的那些货物啊！”
老周眉头紧皱，面露难色地回答道：“剩下的那些货物可有点棘手啊，想要顺利卖出去不是一件容易的事情。如果不想亏本的话，得花费相当长的一段时间才能将它们全部售出。”
贾勇连忙安慰道：“你千万不要犹豫不决。如果这些货物还有机会卖出去，哪怕稍微亏一点，也应该果断出手。加速你手里的资金周转。
“把它们一直压在手里，不仅要承担仓储费用，还有可能因为款式过时滞销，一旦积压形成库存，那对你来说，可是个不小的负担啊。”
贾勇还现身说法地讲起了俄罗斯分公司的经历：“我们公司在俄罗斯有一家分公司，之前有一批皮夹克积压在那里，一直舍不得处理掉。
“结果呢，后来新款皮夹克上市了，那些旧款就更难卖出去了，就算想低价处理，都找不到人接手。”
老周听到贾勇的话，他喃喃地说道：“我那批运动鞋就存在这个问题啊。我之前带着样品去一些规模较大的店里推销，可他们都嫌款式太过陈旧。
“我自己心里很清楚，那批鞋的质量真的相当不错，我实在舍不得降价处理。而且，这里面还涉及到那谁的面子问题呢。”
贾勇自然明白老周口中没有明说的“那谁”，指的就是厦门的梁小姐。他嘴角泛起一丝冷笑，嘲讽地说：“都到了这个节骨眼上，你居然还顾虑那谁的感受？
“那谁把你当成一个来自巴西的大商人，可如果你把这笔生意搞砸了，你觉得那谁还会理睬你吗？
“别天真了，那谁也是等着你把生意做起来，接她过来享福的。她一个场面上混过的人，绝对不会大老远地跑到巴西来，帮你挨家挨户推销这些运动鞋的。”
老周被贾勇这番毫不留情的奚落说得有些心动了，他开始犹豫不决起来。他心里暗自琢磨着，贾勇的话也有几分道理，这批货在自己手里这么压着不是长久之计，压的时间越长，亏得越多。
老周转头看向贾勇，面露难色地问道：“那依你之见，我究竟应该如何是好呢？”
贾勇稍稍思考了一下，然后缓缓地开口说道：“我记得，你为了在梁小姐面前显摆自己的实力，让梁小姐多拿佣金，在这批货里，运动鞋的订单是最大的。”
老周听后，脸上露出了些许懊悔之色，他有些无奈地点了点头，轻声说道：“是啊，当时确实有些冲动了。”
贾勇想起当初老周订货时，不听关先生劝说，在梁小姐面前卖弄实力的那副癫狂样子，心中暗想，早知今日，何必当初呢？
贾勇给他举了个例子，劝说道：“我们俄罗斯分公司曾经有一个绝佳的机会，可以一次性处理掉所有积压的皮夹克。
“俄罗斯远东的一家肉类加工厂要采购工作服。客户将这些皮夹克当作工作服来用，把价格压得非常低。
“我们俄罗斯分公司的经理却一直坚持将那批皮夹克当作时装来销售，根本不愿意接受客户提出的报价。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。