听到陈先生揶揄自己的话，贾勇尴尬地笑了笑，他挠了挠头，对自己之前说过的话感到有些不好意思了。
陈先生见状，摆出一副捐弃前嫌的样子， 大度地说道：“所以啊，我们需要雇佣专业的推销员来拓展业务。”
“推销员？”贾勇面露疑惑之色，追问道，“可是北明公司的资金这么紧张，还有资金去雇佣推销员吗？”
陈先生解释道：“我们要找的是独立推销员，与他们建立合作关系。我们公司规模小，资金有限，无法维持一支属于自己的销售团队。
“在巴西，社会保障体系非常完善。我们雇佣一名员工，除了支付工资外，还需要承担养老保险、工伤保险和失业保险费用。在巴西，人力成本相当高昂，我们是难以承受的。”
在国内的时候，像贾勇这样的外贸员，还很少注意劳动用工中的保险费用对生产成本的影响。他隐约记得自己的工资条上有这么一项，可好像也就是几块钱的事，象征意义大于实际意义。
贾勇想起给老周供货的箱包厂作坊里，江老板带着几十个小伙子忙忙碌碌的场面。一起去的关先生还说，那是一个工序流程完整，效率很高的出口工厂。
在江老板的厂子里工作的那些小伙子们，还有他打架抢回来的女秘书，他们知道作为江老板的雇员，他们应该享受劳动保险待遇吗？想到这里，贾勇不免感慨，怪不得出口货能做得那么便宜呢。
陈先生不知道贾勇还有这样的体会，他接着解释说：“北明公司与独立推销员的合作，跟北明公司雇佣推销员完全不一样。我们会为独立推销员提供业务分成，他们的收入与销售业绩直接挂钩。
“如果独立推销员能够成功推销出更多的产品，那他们就能获得更多的报酬；反之，如果独立推销员的销售业绩不佳，我们也不会有固定的薪金支出，这样就不会增加我们的成本。”
贾勇说道：“我理解您说的独立推销员，就是一种销售代理。我的那个客户老周，他之前进口了两个货柜的日用杂品，其中有一批运动鞋出现了积压的情况。
“老周想了一个办法，他在贫民区找一些人去售卖这些运动鞋，采用的也是代理销售的模式。实际的销售效果却并不理想。”
陈先生觉得老周的做法有风险，他用纠正错误的语气，着重强调说道：“我们不在贫民区做生意。那些住在贫民间里的人，如果想要购买我们的节能灯，就必须到贫民区外面的便利店才行。
“这里的贫民区可不是一般的地方，它实际上是一个相对独立的社会，有着自己的组织在运营和管理。它外表破旧不堪，里面的情况深不可测。真正的推销员是绝对不会进入那个区域的。”
贾勇听到这里，他忍不住追问道：“您要找的独立推销员，究竟是什么样的人呢？”
陈先生知道，到圣保罗时间不长的贾勇，对他说的这套销售体系还很陌生，有疑问是很正常的。
陈先生琢磨了一下，觉得还是要用贾勇听得懂、理解得了的方式来解释。他稍稍停顿了一下，然后缓缓说道：“在国内，一直以来都有‘士农工商’的说法，商人的地位相对较低，被认为是‘等而下之’的。
“然而，在巴西，情况却完全不同。巴西人沿袭了葡萄牙人的重商主义传统，对商业活动有着很高的认可度。
“做独立推销员的人，他们自身没有资本，但却能够通过销售别人的产品来创造价值。他们凭借自己的努力和智慧，白手起家，自食其力，实现资本积累。有人把他们看做是自由资本主义的代表，是一种文化符号。
“最早一批来到拉丁美洲的欧洲移民，他们在旧大陆没有立足之地，是两手空空来到巴西创业的。后来这些早期移民在巴西占有了资源富裕起来。
“这样就形成了新大陆的一种移民文化。在这种文化中，有钱不受尊重，要看钱是怎么来的。白手起家的有钱人，才受社会尊重。
“独立推销员，不是有钱人，但他们是白手起家的人。巴西人相信，在这些独立推销员中，会有未来的商业领袖式的人物。所以，独立推销员在巴西社会中受到了广泛的尊重。
“独立推销员的从业门槛很低，不需要受过良好的教育。但是，一定要有良好的沟通技巧。要有亲和力，会说服人。
“巴西人认为做独立推销员是很锻炼人的。各个年龄段的人都有尝试做这个职业的。
“在校的高中生、大学生，一边勤工俭学，一边积累社会经验；从基层做起的年轻人，可以丰富社会阅历，锻炼沟通能力；成家立业的人，做这一行养家糊口。”
贾勇若有所思地点点头，继续问道：“那么，我们应该如何建立跟独立推销员的合作呢？”
陈先生面带微笑，眼神落在一直在忙着整理库存登记的阿德里亚娜身上，陈先生用手指着她，缓缓说道：“阿德里亚娜准备了一份招聘启事，这两天就会送到报社去刊登出来。”
陈先生稍稍停顿了一下，似乎在整理思绪，然后继续说道：“现在呢，我们的库存已经盘点得清清楚楚了，样品册也印刷出来了。这个时候把招聘启事刊登出去，时机刚刚好啊！等那些独立推销员们看到招聘启事后，就会上门来和我们谈合作模式的。”
陈先生越说越兴奋，声音也不自觉地提高了一些：“等和独立推销员们谈好了合作模式，我们就可以让他们带上我们的样品和样品册，去各个便利店做上门推销啦！这样一来，我们的节能灯很快就能进入市场啦！”
说到这里，陈先生仿佛已经看到了成功的曙光，他如释重负地拍了一下大腿，脸上露出了满意的笑容，仿佛那些源源不断流进来的支票和不停打包发出的节能灯都已经摆在了他的面前。
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