贾勇并没有被陈先生乐观的情绪所感染。他想起陈先生做节能灯宣传册时，有意抹去了节能灯生产厂的原厂标识的事，他担心这样做会涉嫌侵犯生产厂家的商标权。
贾勇拐弯抹角地提醒说：“我们公司曾经往欧洲出口过一批棉服。棉服的质量很好，但是因为涉嫌侵犯商标权没法销售。后来积押了很长时间。直到我一个同事去解决了商标权的问题。才把那批棉服处理掉。”
陈先生听了，很感兴趣地问：“你那个同事怎么解决商标权问题的？打商标权官司，那可不是一件容易的事。”
贾勇想起鬼精鬼精的周欢，佩服地说：“他没有打官司。他想的那个办法别人想不到。他给棉服做了一件罩衣，掩盖了棉服上的所有商标特征，然后作为特种用途工作服处理掉的。”
陈先生听了，觉得这个办法土得可爱，他笑着说：“这种办法也就是用在棉服上，要是夏天穿的衣服就没办法了。更别说像节能灯这样的产品，我们总不能给节能灯换包装吧？那样工作量太大，成本也太高了。”
陈先生又问：“你在这批节能灯出货的时候，没有跟厂家了解一下他们的商标权注册的事情吗？”
贾勇回答道：“我问过了。这家节能灯生产厂的生产规模很大。它的大部分产能是给欧洲品牌做代工的。
“那些打着欧洲品牌的产品，他们自己不能销售，要交给欧洲品牌公司自己的销售部门销售。
“节能灯工厂跟欧洲品牌公司之间有协议，为了避免跟欧洲品牌公司之间的竞争，他们在协议期内不能做出口。
“节能灯工厂在国内注册了自己的商标，用自己品牌生产的节能灯，他们在国内销售，工厂只对经销商做批发生意。
“因为他们的产品质量符合欧盟标准，也有外贸公司采购了他们生产的节能灯做出口的。
“只不过节能灯工厂自己不区分内贸和外贸，没有专门的出口业务部门。这样就不违反他们和欧洲品牌公司之间的协议。
“他们听说他们的产品有通过外贸公司往南美市场出口的，但是具体出口到哪个国家，走的什么出口渠道，外贸公司不会跟他们说得那么详细，他们就不知道了。”
贾勇扫了一眼摆在桌子上的宣传册，不无顾虑地说道：“我在想，如果将来有一天节能灯生产厂，在这里注册了商标权，我们销售他们的产品会不会有问题？我们要不要为这个事早做准备呢？比方说，跟他们签一个独家代理协议？或者区域代理协议？”
陈先生听到贾勇的问题，觉得他抓住了重点。陈先生脸上露出了欣慰的笑容，他脱口而出说：“真是孺子可教啊！”
然而，话一出口，陈先生就意识到自己的表达可能不太恰当。毕竟，贾勇可是华艺国贸公司派来的业务经理，这样说不是把贾勇当晚辈一样，降低了人家的身份吗？
陈先生稍稍沉吟了一下，想找个借口来弥补一下刚才的失言，但看到贾勇好像并不介意。
陈先生转念一想，自己是贾勇父辈的年纪，这样说也不过分，既然话已出口，干脆就将错就错吧，以后就拿他当侄子外甥一样看待好了。
于是，陈先生调整了一下语气，继续耐心地解释道：“你说的这个事，是一个品牌运营的事。西方人做企业讲究的是利润最大化，或者叫股东权益最大化。实际上是一回事。股东权益最大化就是要分红，没有利润怎么分红呢？
“如果企业自己生产节能灯的成本高，为了降低成本，实现利润最大化，就要把生产外包。生产外包后，原来生产节能灯的企业做什么呢？
“做新产品和新技术的研发，还有就是做品牌运营。欧洲企业不允许国内的节能灯工厂销售他们品牌的节能灯，这就是品牌运营。
“在现代商业经营中，品牌运营是非常重要的一环。虽然我们北明电灯的生意才刚起步，但我们也要从一开始就树立起品牌运营理念，这可是打好基础的关键啊。”
讲到这里，陈先生突然停顿了一下，他似乎在思考着什么。过了一会儿，他终于开口问道：“我想问，你对商标权这个概念了解多少呢？”
贾勇回忆了一下自己学习过的《经济法》课程说：“我在国内考取了注册会计师资格。在课程体系里有这个概念。在实际工作中，一次是我跟您提到的发到欧洲的那批棉服的事。还有一次，是我给周先生备货时，他采购了一批代工运动鞋尾货，也有商标权问题。”
陈先生对发生在巴西的事显然更感兴趣，他追问道：“周先生是怎么解决这个问题的？”
贾勇回忆了一下说：“他为了避免侵权问题，让工厂打了自己的标识。但是他另外采购了一批标识，作为礼物送给购买者，让他们自己选择要不要更换标识。”
陈先生不以为然地笑着说：“真是五花八门，无奇不有啊。周先生这么做不是解决问题的根本方法，不是长久之计。”
陈先生听贾勇这么一说，知道国内的商标法律体系才刚建立，贾勇对商标权的理解还不够透彻，要给他补上这一课。
陈先生有条有理地讲道：“商标代表着商业信誉。比如说，你的工厂生产节能灯，我的工厂也生产节能灯，但是你的生产技术更加先进，原材料的质量也更好，那么你的节能灯在节能效果方面就会更胜一筹，而且使用寿命也会更长。”
“你的产品质量上乘，在市场上备受消费者青睐和认可。消费者对你的节能灯情有独钟，只愿意购买你的产品。这种情况下，你的产品便自然而然地拥有了商业信誉。
“商业信誉作为一种无形资产，其重要性丝毫不亚于工厂的固定资产。良好的商业信誉可以为企业带来诸多优势，比如吸引更多的客户、提高市场份额、降低营销成本等。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。