清晨，李向阳开着货车从收购站拉了两麻袋人参和一箱林蛙到工厂。
老张已经在车间里忙活开了，检查着每台设备的运转情况。
\"李老板来得正好。\"老张拍了拍手上的灰尘，\"设备都调试完了，就等原料了。\"
李向阳和王二狗一起把人参倒在清洗台上。这些人参都是他们精心挑选的，根须完整，表皮光滑。
\"这人参品相不错。\"老张拿起一根仔细看了看，\"这样的原料做出来的产品肯定好卖。\"
小刘也过来帮忙，开始处理林蛙。他动作娴熟，三下五除二就把内脏清理干净。
\"这林蛙够肥的。\"小刘赞叹道，\"看这个头，少说也有三两重。\"
马胖子站在一旁看得津津有味：\"我还真没见过这么专业的操作。\"
\"这只是开始。\"老张启动了清洗设备，\"关键看后面的烘干效果。\"
人参经过清洗后，被送进切片机。随着机器轰隆隆的响声，一片片厚薄均匀的人参片从出料口滑落。
\"这厚度正好。\"老王拿起一片对着光看，\"太厚了干不透，太薄了容易碎。\"
接下来是烘干环节。老张仔细调节着温度：\"人参得用低温慢烘，这样才能保住营养。\"
烘干机开始工作，车间里弥漫着淡淡的人参香味。
与此同时，林蛙也进入了处理流程。盐水浸泡、沥干、装盘，每个步骤都严格按照工艺要求执行。
\"这个过程得多长时间？\"马老三有些着急。
\"人参要八个小时，林蛙要十二个小时。\"老张回答道，\"急不得。\"
李向阳点点头，品质确实急不得。上一世他在国外见过太多因为急功近利而砸牌子的例子。
下午，马老三接到了一个电话。
\"什么？客户要提前来看货？\"马老三有些为难，\"可我们这还在试产呢。\"
电话那头说了什么，马老三的表情渐渐严肃起来。
\"行行行，我知道了。\"挂了电话，马老三转头对大家说，\"南方那个保健品公司的老板明天就到，想看看我们的产品和设备。\"
\"这么急？\"李向阳皱了皱眉。
\"人家说了，如果满意的话，第一批订单就是一万套。\"马老三眼中闪着兴奋的光芒，\"按一套二十块钱算，那就是二十万的订单！\"
马胖子听了直咽口水：\"二十万？那得赚多少钱？\"
\"关键是我们能不能拿下这个单子。\"李向阳冷静地分析道，\"明天的产品质量怎么样，直接决定成败。\"
老张拍了拍胸脯：\"您放心，我们有把握。\"
为了确保明天的展示效果，几个技术员当晚都留在了工厂。李向阳也没回家，和大家一起守着第一批产品。
夜里十一点，人参片终于出炉了。
老张小心翼翼地取出一片，放在鼻子下闻了闻：\"香味正，颜色也好。\"
李向阳接过来尝了一小块，味道确实不错，有种甘甜的回味。
\"包装一下看看效果。\"
小赵启动真空包装机，很快一袋袋精美的人参片就包装好了。透明的包装袋里，金黄色的人参片整齐排列，看起来就很有卖相。
第二天早上，林蛙也烘干完成。处理后的林蛙呈现出诱人的金黄色，摸上去干爽不腻。
上午十点，一辆黑色轿车开进了工厂院子。
从车上下来一个四十多岁的中年男人，穿着笔挺的西装，戴着金丝眼镜，一看就是生意场上的老手。
\"这位就是陈总。\"马老三连忙迎上去介绍，\"陈总，这是我们的合伙人李向阳、马庆福。\"
陈总和众人握了握手，目光在车间里扫了一圈：\"设备看起来挺专业的。\"
\"陈总请看我们的产品。\"李向阳把刚包装好的人参片和林蛙拿了出来。
陈总拆开包装，仔细查看着产品。他先闻了闻味道，又用手摸了摸质地。
\"这个成色不错。\"陈总点点头，\"能尝一下吗？\"
\"当然可以。\"
陈总小心地尝了一片人参，眉头微微一挑：\"味道很正，处理得很干净。\"
接着他又看了看林蛙：\"这个规格挺标准的，包装也很精美。\"
老张在旁边详细介绍着工艺流程，陈总听得很认真，不时点头表示赞同。
\"你们的生产能力怎么样？\"陈总问道。
\"目前这套设备，人参片一天能产五百斤，林蛙能产三百斤。\"老张如实回答。
陈总在心里算了算：\"如果我们要一万套礼盒，你们多长时间能完成？\"
\"一个月。\"李向阳肯定地说，\"保证质量的前提下。\"
\"价格呢？\"
马老三清了清嗓子：\"人参片十二块一斤，林蛙二十五块一斤，礼盒装每套二十块。\"
陈总想了想：\"这个价格有点高。\"
\"一分钱一分货。\"李向阳不紧不慢地说，\"我们用的都是野生原料，品质有保证。\"
\"能看看你们的原料吗？\"
李向阳带着陈总来到原料库，指着几麻袋人参说：\"这些都是兴安岭的野山参。\"
陈总拿起一根人参仔细端详：\"林蛙也是野生的？\"
\"都是我们自己在山里捕的。\"王二狗插话道，\"绝对野生。\"
陈总在工厂里转了一个多小时，最后在办公室里坐下。
\"你们的产品确实不错。\"陈总开门见山，\"不过我有个条件。\"
\"您说。\"
\"我要独家代理权，至少在华南地区。\"陈总认真地说，\"另外，价格还得再谈谈。\"
李向阳和马老三、马胖子交换了一下眼神。
\"这怕是不妥吧？\"李向阳为难说道。
陈总笑了笑：\"那这样吧，如果你们能答应，我可以预付百分之三十的货款。\"
这个条件确实很诱人。预付款意味着资金压力会大大减轻。
\"具体怎么合作？\"马老三问道。
\"先签一年的框架协议，第一批订单五千套，后续根据销售情况再定。\"陈总拿出一份合同，\"这是我们的初步方案。\"
李向阳接过合同仔细看了看，条款基本都能接受，只是在价格和结算方式上还需要细化。
\"给我们一天时间考虑行吗？\"
\"当然可以。\"陈总起身准备离开，\"明天我在镇上的招待所等你们消息。\"
送走陈总，几个合伙人聚在一起商量。
\"这单子拿下来，咱们就算正式起步了。\"马胖子兴奋地说。
\"关键是后续能不能跟上。\"李向阳考虑得更远，\"原料供应、人员配备，都得重新规划。\"
王二狗在旁边算着账：\"按这个订单量，一个月怎么也得赚个几万块。\"
\"别高兴得太早。\"李向阳提醒道，\"生意做大了，问题也会更多。\"
不过话虽这么说，李向阳心里还是很兴奋的。这标志着他们的事业真正走上了正轨。
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