当晚，几个合伙人在镇上最好的饭店包了个小包间。
马老三举起酒杯，脸上满是兴奋：\"来，为我们的第一个大客户干杯！\"
\"干杯！\"几人齐声响应，酒杯碰撞发出清脆的声响。
李向阳喝了一口酒，心情复杂。上一世他见过太多因为一单生意就头脑发热的商人，最后都栽了跟头。
\"三哥，你对这个陈总了解多少？\"李向阳放下酒杯问道。
马老三夹了口菜：\"陈总在南方做保健品生意好几年了，手底下有二十多家直营店，实力很雄厚。\"
\"三哥，不是我不信你的关系，只是他那么有实力，供货的绝对不止我们。\"李向阳仔细思考着：\"所以独家代理这个条件，我们得慎重考虑。\"
\"为什么？\"马胖子不解，\"他这么着急要独家代理，说明我们的产品有市场啊。\"
\"问题就在这里。\"李向阳放下筷子，\"如果我们只依靠一个客户，风险太大。万一他那边出什么问题，我们就被动了。\"
马老三想了想：\"可是人家愿意预付三成货款，这个条件很诱人啊。\"
\"预付款确实解决了资金问题。\"李向阳承认，\"但我们也要考虑长远发展。\"
此时包间里陷入了短暂的沉默，大家都在思考这个问题。
王二狗突然放下酒杯，看向李向阳：\"向阳说得对。有句老话，'鸡蛋不能都放在一个篮子里'。\"
\"二狗这话说到点子上了。\"李向阳点点头，\"我们现在刚起步，更要小心谨慎。\"
马胖子有些不解：\"可是人家陈总看起来挺有实力的，而且还预付款，这样的客户上哪找去？\"
\"实力有是有，但生意场上变数太多。\"李向阳夹了口菜，缓缓说道，\"我举个例子，万一他的销售渠道出了问题，或者他突然不要，我们岂不是跟着遭殃？\"
马老三听了，眉头微皱：\"那你的意思是不跟他合作？\"
\"不是不合作，而是要重新谈条件。\"李向阳放下筷子，认真地说，\"代理权可以给，但不能是独家。至少我们要保留开拓其他市场的权利。\"
\"这样的话，价格可能得重新谈。\"马老三有些担心，\"陈总看中的就是独家代理，价格才给得高。\"
李向阳笑了笑：\"三哥，你在生意场上比我有经验，但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势，他不远千里来找，日后就没有议价权了。\"
这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯，慢慢喝了一口。
\"向阳，你说的有道理。\"马老三放下酒杯，\"可是我担心陈总不答应怎么办？\"
\"不答应咱们就另想办法。\"李向阳语气坚定，\"好产品不愁卖，关键是要有信心。\"
王二狗在旁边补充道：\"而且咱们的原料都是自己控制的，质量稳定，这就是咱们的底气。\"
马胖子想了想：\"那明天怎么跟陈总说？\"
\"实话实说。\"李向阳倒了杯酒，\"告诉他我们可以给华南地区的代理权，但不是独家。同时，我们承诺在同一地区不会低价倾销，保护他的利益。\"
\"价格呢？\"
\"价格可以适当让步，但幅度不能太大。\"李向阳仔细计算着，\"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。\"
马老三点点头：\"这个价格还算合理。关键是陈总能不能接受非独家代理。\"
就在几人商量间，包间门被推开了。服务员端着一盘菜走了进来。
\"几位老板，这是店里的招牌菜，老板请客。\"服务员笑着说道。
\"老板请客？\"马胖子有些意外。
\"是的，我们老板说几位是做大生意的，特意让厨房加了个菜。\"
李向阳心里暗笑，看来他们今天在工厂的动静不小，连饭店老板都听说了。
送走服务员，马老三举起酒杯：\"不管明天谈得怎么样，咱们兄弟几个能走到今天，就值得庆祝。\"
\"说得对。\"李向阳也举起杯子，\"不过咱们得有个约定。\"
\"什么约定？\"
\"无论遇到什么困难，咱们都要实话实说，不能有隐瞒。\"李向阳认真地看着大家，\"生意可以谈砸，但兄弟情分不能砸。\"
\"好！\"几人齐声响应，一饮而尽。
第二天上午，李向阳几人来到镇上的招待所。陈总已经在大堂等着了，看起来精神不错。
\"陈总，不好意思让您久等了。\"马老三上前打招呼。
\"没事，我也刚下来。\"陈总笑着说，\"昨晚考虑得怎么样？\"
\"我们想跟您详细谈谈合作的具体条件。\"李向阳开门见山。
陈总点点头，带着几人来到招待所的会议室。
\"首先，我们很愿意跟您合作。\"李向阳坐下后说道，\"但在代理权的问题上，我们希望能重新商量。\"
陈总眉头微皱：\"怎么说？\"
\"我们可以给您华南地区的代理权，但不是独家。\"李向阳平静地说，\"同时，我们承诺在您的销售区域内，不会以低于代理价的价格直接销售。\"
\"这样的话，我的投入风险就增加了。\"陈总有些不满，\"万一你们又找其他代理商，我的市场份额就被分掉了。\"
\"陈总，您可以这样想。\"马老三插话道，\"市场就这么大，多一个代理商也意味着多一分推广力度。而且我们承诺价格保护，您的利润不会受损。\"
陈总想了想：\"那价格怎么说？\"
\"考虑到代理权的调整，我们在价格上可以适当让步。\"李向阳说道，\"人参片十一块，林蛙二十三块，礼盒包装费用不变。\"
\"还是有点高。\"陈总摇摇头。
\"陈总，咱们算笔细账。\"王二狗拿出纸笔，\"按您说的一万套礼盒，我们的成本是多少，您的利润空间是多少，都可以摊开来算。\"
接下来半个小时，几人详细分析了成本构成和利润分配。经过反复计算，陈总对价格基本认可了。
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