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第489章 王二海回县城办事

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王大山打了个电话给王二海,让他明天回县城去和牛春生签合作协议,王二海得到这个消息,连连点头答应:

“大哥,你放心好了,这事就交给我吧,我一定办得漂漂亮亮的!”

王二海心里知道,他大哥之所以不愿意亲自回县城一趟,那是为了主动避嫌,他不想和肖雪晴过多接触,从而影响到他和杜小娟之间的感情。

“二海,那这事就交给你了。”

王大山脸上露出会心的笑容。

他这个二弟,经过社会的磨练之后,比刚毕业的时候成熟多了。

第二天一大早,王二海就请了个帮忙看合同的律师,然后一起回家乡小县城。

两个小时左右的车程,他们就来到了牛春生的春城地产公司,和牛春生见了面。

牛春生对王二海的到来表示热烈的欢迎,还热情地带王二海去参观了春城地产正在开发的项目。

那个项目叫春城花园,已经封顶了,预售活动将会在国庆节的时候开启。

房地产有个说话,那就是“金九银十”,意思是九月份十月份这段时间,是销售的黄金时期,特别是十月份国庆节的时候,更是销售大热的节日,很多买房客都会选择在假期来看房。

牛春生就想,将开售活动选在国庆节,肯定能够帮他打响第一枪,开个好兆头。

“春生叔,您这房子,打算卖多少钱一平米?”

王二海问了牛春生这么一个问题。

只要是商品,对用户而言,最核心的东西,肯定就是价格。

只有价格实惠,才能吸引到足够多的客户。

“我打算定价4699元一平米,再搞个优惠活动,国庆节期间下定的,最低能够达到4399一平。”

牛春生如此说道。

王二海却微微皱眉:

“春城花园的位置,属于县城边缘了,这价格会不会偏高?”

王二海果然不愧是做房地产销售的,对价格的敏锐程度非常高。

牛春生却笑着说:

“不高了,你不了解咱们县城的房地产市场,这才会认为比较高。”

王二海呵呵笑:

“我确实没怎么深入去了解,我只知道,我们村的张忠田,之前买过县城的房子,我听说他那房子,也就四千出头一平米,而且人家在县城高速路出口不远处,算是比较中心的位置。”

牛春生却说:

“那都是一两年前的事情了,现在房价涨了不少了,四千出头别说丽鑫花园了,就连比我春城花园还要偏的房子都买不到!”

王二海缓缓点头,最近一两年房价上涨确实很快。

广州这样的大城市如此,家乡这小县城应该也是如此。

牛春生这时又说:

“另外,我这春城花园,有一个很大的隐形福利,可以吸引客户。”

“什么隐形福利?”王二海好奇问。

牛春生笑着说:

“我让设计师把房子的飘窗,设计成虚假飘窗。”

“虚假飘窗?”王二海疑惑。

牛春生就解释说道:

“你应该也知道,一般房子的飘窗是不计算进房子面积内的,我这个虚假飘窗,其实就是可以砸掉的飘窗,一个房子两个虚假飘窗,一个虚假飘窗砸掉之后,能空出一点五到两平米的面积,两个就是将近四平米了,也就是说,我这四平米的飘窗面积,相当于是白送给客户的。”

王二海不由一愣:

“这确实够优惠的,这么算下来,那这房子其实也和四千出头一平米差不了多少。”

牛春生笑着说:

“你也知道,现在政策上对房地产限制很多,不过上有政策下有对策,很多地产商都已经开始这样做了,这多出来的面积,不算在房产证上,还能帮他们省一点契税,我想这样的优惠,肯定能够吸引不少客户。”

王二海点了点头:

“这确实是一个很好的卖点。”

然后他又问:

“春生叔,咱这房子,还有别的卖点吗?”

既然山海地产准备做春城地产的销售代理,那王二海肯定要将春城花园的所有核心卖点都了解清楚,才能制定好能够拿捏住用户痛点的销售方案来。

所以王二海这才不嫌啰嗦,多问几句。

“当然还有别的卖点,另外一个大卖点,那就是我这房子的容积率高,公摊面积小,这一百平的房子,公摊面积也就十平米左右。”

王二海缓缓点头,这公摊面积,确实很低。

要知道,广州那边的房子,公摊面积高得吓人。

有些七八十平米的房子,公摊面积就能达到二十多平,甚至超过三十平!

买房者一般都会很在乎公摊面积,因为这公摊面积,就是个荒唐屎蛋,不明不白的,公摊面积多少,为什么这么多,用户很难搞清楚,看不见摸不着,享受不到任何利益,却还得付同样的价钱。

所有买房的人,肯定都希望公摊少一点。

“这确实也是一个大卖点。”王二海点头,在心里默默记下,然后又问:“不过,公摊面积这么少,小区的绿化面积会不会很小?采光会不会受影响?”

这也是客户会考虑的问题之一。

如果楼层间隔太狭窄,绿化不好,采光不好,那你就算公摊面积再小,有些客户也不会考虑。

毕竟房子买了就要住好几十年的,环境和采光,那是会伴随今后几十年的生活,这问题不容小觑。

牛春生笑道:

“放心,当初建房子之初,我就考虑过这个问题了,咱们春城花园不是大型小区,如今这第一期,总共也就九栋楼而已,采光完全不是问题,至于绿化,虽不是咱们小区的优势,但也不至于太过寒酸,该有的都会有。”

王二海点了点头,又问:

“话说咱们物业费收多少?停车费收多少?”

牛春生如实说道:

“物业费一块六一平米,这不是我说的算的,这县城的物业,都被南强集团垄断了,由他们来定价,不过他们也还算公道,没要太高的价格。”

南强集团是县城的三大企业之一,和篁胜、建涛齐名。

人家有那个实力和背景,所以当初南强的人找到牛春生,说想要春城地产的物业的时候,牛春生很识趣就把物业经营权卖给了他们。

牛春生接着说道:

“至于停车费,租车位的话,每个月两百块,买车位的话,一个车位6万块钱。”

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