“老大，数据整理好了，1-5月平均佣金18%，净利润率12%，比行业低3个点。”
天养义语气严肃，“我已经把银河娱乐的财务团队叫过来了，十点开会讨论管控方案，您要不要远程听一下？”
“不用，你全权负责，我相信你的能力。”
王莽的声音传来，“记住，不要太激进，毕竟叠码仔手里握着不少高端客户，要是得罪他们，客户流失反而得不偿失，要循序渐进，用分级佣金和奖励机制引导他们转型。”
“我明白，您放心。”
挂了电话，天养义翻开佣金明细，目光停在“高净值客户叠码仔”那一页——排名第一的陈仔，手里有23个年投注超100万港元的客户，1-5月佣金收入4800万港元，佣金比例18%；而排名靠后的“普通客户叠码仔”，平均每人手里只有5个年投注不足50万港元的客户，佣金比例却同样是18%，明显不合理。
上午十点，银河娱乐财务总监周生带着三个下属走进办公室，他们穿着黑色西装，手里抱着文件夹，脸上带着几分紧张——作为老员工，他们深知叠码仔在公司的分量，担心成本管控会引发冲突。
“天总，您找我们来，是关于佣金的事吧？”
周生率先开口，坐在天养义对面的椅子上，“其实我们早就发现佣金比例偏高，但叠码仔那边不好得罪，尤其是陈仔、李仔那些手里有高端客户的，之前提过降佣，他们直接带了三个客户转去其他赌场，损失了近千万港元营收。”
天养义点点头，将一份打印好的“分级佣金方案”推到周生面前：
“我知道你们的顾虑，所以这次不是一刀切降佣，而是分两级：
第一级，高净值客户叠码仔——手里客户人均投注2.1万港元以上的，维持18%佣金，甚至如果他们能新增高端客户，年底还能拿额外奖金；
第二级，普通客户叠码仔——客户人均投注低于2.1万港元的，佣金降至15%，但我们会给他们‘高端客户推荐奖励’，成功推荐1名年投注超100万港元的客户，奖励1万港元，而且推荐的客户转为直营后，每年还能拿客户年投注1%的服务费。”
周生拿起方案仔细看，手指在“推荐奖励”那一行停住：“天总，这个奖励机制能行吗？普通叠码仔手里大多是小客户，不一定能推荐高端客户；而且1万港元奖励，对他们来说吸引力够不够？”
“够不够要看怎么说。”
天养义打开笔记本，调出一组数据：“普通叠码仔平均每年能拿到15万港元佣金，要是能推荐1个高端客户，不仅能拿1万港元奖励，后续每年还能拿至少1万港元（100万x1%）服务费，相当于多了一笔稳定收入，比一直赚普通客户的佣金划算多了。”
他顿了顿，继续说道：“另外，我们会组织叠码仔培训，教他们怎么识别、维护高端客户，还会提供客户资源支持，比如把赌场里‘潜在高端客户’的信息共享给他们，帮他们促成合作。”
银河娱乐财务组的小林突然开口：“天总，那直营客户怎么推进？之前试过从叠码仔手里抢客户，结果闹得很僵，这次要不要换个方式？”
“当然要换。”
天养义拿出另一份文件，标题是“银河娱乐直营客户拓展计划”：
“我们不抢叠码仔的现有客户，而是从两方面入手：
第一，筛选赌场现有‘无归属客户’——就是没跟任何叠码仔绑定的客户，年投注超100万港元的，由直营团队直接对接，提供定制服务，比如私人管家、专属包厢、免费住宿；
第二，拓展内地高端客户——通过李氏集团、霍老的人脉，对接内地富豪，这些客户本来就没接触过澳门叠码仔，直接由直营团队服务，不会得罪任何人。”
他补充道：“目标是2006年底直营客户占比提升至30%，这样能减少至少1.2亿港元佣金支出，净利润率能提升1.5个点。”
会议一直开到中午十二点，最终确定了三项核心管控措施：分级佣金、直营客户拓展、成本审计；天养义让周生团队下午就制定具体执行细则，包括叠码仔分级标准、直营客户服务流程、审计时间表，下周一开始试点。
“对了，下午把1-5月的佣金支付流水整理好，我们要做成本审计，看看有没有‘虚增客户数、套取佣金’的情况，之前听说有叠码仔把同一个客户拆成多个名额，多拿佣金，这种漏洞必须堵上。”
天养义叮嘱道，周生连忙应下，带着团队匆匆离开——他们知道，这次成本管控不仅关乎银河娱乐的利润，更关乎飞天集团能否拿到剩余10%股权，容不得半点马虎。
下午两点，天养恩带着两个安保人员走进办公室，他穿着黑色安保服，腰间别着对讲机，手里拿着一份“银河娱乐安保优化方案”：“天养义，赌场的智能监控系统已经安装了50%，下周就能全量上线，到时候能实时监控每个赌桌的投注情况，还能识别可疑人员，减少治安事件，安保人员能从现在的120人减到100人，每月节省80万港元人工成本。”
“很好，安保成本也是重点，能省就省。”
天养义接过方案，翻了几页，“另外，你安排几个人，配合财务组做佣金审计，重点查‘客户身份真实性’‘投注金额准确性’，发现问题及时上报，不用跟叠码仔硬碰硬，收集证据后交给我处理。”
“明白。”
天养恩点头，“对了，何老刚才让助理来问，成本管控方案什么时候能出结果，他担心会影响赌场运营。”
“下周一开始试点，月底出初步数据，到时候我亲自向何老汇报。”
天养义回答，心里清楚——何老虽然表面放权，但对赌场运营仍很关注，只有拿出实实在在的成效，才能让他彻底放心。
傍晚六点，天养义接到王莽的电话，说阮梅让助理转来消息：
tVb的《大江风云2》剧本已经修改完成，计划7月开机，需要银河娱乐提供一些澳门取景权限，不用阮梅亲自来澳门对接，让天养义跟银河娱乐的公关部协调。
“我知道了，我明天就跟公关部说，给tVb提供免费取景权限，还能帮他们宣传，算是互相支持。”
天养义挂了电话，看着窗外的澳门夜景——赌场的霓虹灯闪烁着诱惑的光芒，街边的旅行社门口还挂着“澳门赌团”的广告，2006年的澳门，博彩业仍在高速发展，但只有控制好成本，才能在竞争中站稳脚跟。
……
银河娱乐成本管控正式试点。
天养义亲自来到赌场，看着叠码仔们参加分级培训——高净值叠码仔在学习“高端客户维护技巧”，普通叠码仔在听“高端客户识别与推荐”课程，现场还设置了咨询台，解答他们关于佣金调整的疑问。
陈仔是高净值叠码仔里的代表，他走到天养义面前，手里拿着一杯香槟：“天总，18%佣金维持不变，还能拿奖金，这个方案我支持；不过要是后续有高端客户资源，记得优先给我。”
“放心，只要你能维护好现有客户，新增客户资源肯定优先给你。”
天养义笑着回应，心里清楚——稳住陈仔这样的核心叠码仔，成本管控就成功了一半。
普通叠码仔李哥却有些犹豫，他拉着天养义的胳膊：“天总，佣金降到15%，我每年要少赚3万港元，推荐高端客户又没把握，这日子没法过了。”
“李哥，你先别急。”
天养义拿出计算器，帮他算账：“你现在手里有8个普通客户，每年能拿12万港元佣金；要是能推荐1个高端客户，拿1万港元奖励，后续每年还能拿1万港元服务费，相当于每年能多赚2万港元，比之前还多；而且我们会帮你对接潜在客户，只要你肯用心，肯定能成。”
李哥看着计算器上的数字，眼神逐渐亮了起来：“真能这样？那我试试！要是成了，我请天总吃饭！”
与此同时，直营团队也开始行动。
在赌场VIp区域，直营经理张姐正接待一位内地富豪——通过霍老介绍来的，年投注预计超200万港元；张姐递上定制的服务手册，里面写着“专属包厢使用、私人管家24小时服务、免费五星级酒店住宿”等权益，富豪当场表示愿意由直营团队服务，不绑定任何叠码仔。
“天总，这是今天新增的第3个直营客户，都是内地富豪，没接触过叠码仔，对接很顺利。”
张姐向天养义汇报，语气里带着兴奋，“按这个速度，月底直营客户占比能突破10%，年底达30%没问题。”
成本审计也同步展开。
财务组联合安保组，抽查了1-5月的佣金流水，发现有3个叠码仔存在“虚增客户”问题——把2个客户拆成4个，多拿了12万港元佣金；天养义没有公开处罚，而是私下找他们谈话，要求退回多拿的佣金，否则取消叠码仔资格；3人害怕失去合作资格，当天就退回了佣金，还保证以后不再违规。
2006年6月30日，试点一周的数据出来了。
叠码仔平均佣金比例从18%降至16.5%，减少佣金支出1200万港元；直营客户新增8个，占比提升至8%；成本审计追回违规佣金12万港元；净利润率从12%提升至13.5%，超额完成预期目标。
天养义拿着数据报告，去见何老。
何老坐在办公室的红木沙发上，手里拿着紫砂茶杯，听完汇报后，嘴角露出微笑：“天总，你们的方案确实有效，既没得罪叠码仔，又提升了利润，我没看错你们飞天集团的能力。”
“这都是何老支持的结果。”
天养义谦虚地说，“后续我们会继续优化方案，争取年底净利润率提升至15%，超额完成15%的增长目标。”
何老点点头，从抽屉里拿出一份文件：“这是剩余10%股权的转让意向书，只要年底净利润增长达标，我们就正式签署，不会再提其他条件。”
离开何老办公室，天养义立刻给王莽打电话报喜：“老大，试点一周成效显着，佣金比例降至16.5%，净利润率13.5%，何老已经同意年底达标就转让剩余10%股权！”
电话那头传来王莽的笑声：“好！干得不错！我这边数字影院管理系统在香江门店全量上线了，售票率提升了12%，tVb那边也很满意，说后续会多跟银河娱乐合作，不用你操心其他事，继续盯好成本管控。”
7月的澳门，天气逐渐炎热，但银河娱乐的成本管控却在稳步推进。
7月15日，叠码仔分级佣金全面落地，普通叠码仔中有12人成功推荐高端客户，拿到了1万港元奖励；直营客户新增15个，占比提升至15%；成本审计覆盖所有叠码仔，没有再发现违规情况。
7月31日，银河娱乐7月财务数据出炉——佣金支出1.53亿港元，平均比例16.5%；净利润1.35亿港元，净利润率13.5%；按这个趋势，全年净利润能达16.2亿港元，比2005年增长35%，远超15%的目标。
天养义在澳门待了整整一个月，每天都在赌场、办公室之间奔波，协调叠码仔、培训直营团队、跟进审计进度，瘦了整整5斤，但看到数据时，所有的疲惫都烟消云散。
8月1日，天养义收拾行李准备返回香江，周生带着财务组来送他：“天总，您放心回去，后续我们会按方案执行，每月给您发数据报告；要是有问题，我们第一时间跟您沟通。”
“好，辛苦你们了。”
天养义笑着说，“记得跟叠码仔保持好关系，不要因为管控而疏远他们，毕竟他们还是赌场的重要合作伙伴；另外，内地客户拓展要加快，李氏集团那边有资源，你们多对接。”
坐在前往澳门机场的车上，天养义看着窗外掠过的街景——银河娱乐的招牌在阳光下格外醒目，街边的叠码仔们正热情地接待客户，一切都在朝着好的方向发展。
天养生拿起手机，调出香江指数的实时数据——飞天资本股价26.1港元，绿色上涨1.8%，市值235亿港元；A股上市的券商内核会议即将召开，银河娱乐的成本管控成效，无疑会成为A股申报的重要亮点。
“老大，我明天就能回香江，准备内核会议材料；银河娱乐这边一切顺利，年底拿剩余10%股权没问题。”
天养义给王莽发了条短信，很快收到回复：“好，回来给你庆功，A股上市就靠你们这些核心团队了。”
飞机从澳门机场起飞，朝着香江的方向飞去。
天养义靠在座椅上，闭上眼睛，脑海里浮现出后续的计划——8月配合南华证券完成A股内核，9月推进银河娱乐成本管控深化，10月准备A股申报材料，12月确保银河娱乐净利润达标；每一步都清晰明确，每一步都关乎飞天集团“飞天纪元”的实现。
他知道，银河娱乐的成本管控只是开始，未来还有更多挑战，但只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难；而飞天集团从“资本巨鳄”到“红色商人”的蜕变，也将在这一步步的扎实推进中，逐渐成为现实。
香江南华证券总部18楼会议室。
上午九点整，电梯门缓缓打开，王莽、天养义、高晋三人走出电梯，身后跟着两名抱着文件箱的助理。南华证券总部位于香江中环，18楼是投行部专属楼层，走廊两侧挂着南华证券历年服务的上市公司海报，其中不乏香江本地的地产、金融企业，2006年的南华证券，在香江与内地跨境Ipo业务中已颇具口碑。
会议室门口站着一位穿深蓝色西装的中年男人，是南华证券投行部总监郑生，他手里拿着一个黑色笔记本，看到王莽等人立刻迎上来：“王总、天总、高律师，久等了！内核团队已经在里面等候，今天的会议预计2小时，主要围绕飞天集团A股上市材料的合规性、盈利可持续性展开。”
王莽伸出手与郑生相握，他的手沉稳有力：“郑总客气了，麻烦你们特意安排这场内核会议，材料要是有问题，还请内核团队多提意见。”
“应该的，飞天集团是香江文化企业A股上市的标杆案例，我们肯定要全力以赴。”郑生笑着回应，侧身推开会议室门，做了个“请进”的手势。
会议室是长方形布局，正前方坐着五位内核团队成员，他们都是南华证券资深投行专家，其中三人来自合规部，两人来自研究部，面前的桌子上整齐摆放着飞天集团A股上市的申报材料，足足有十几厘米厚。桌子两侧分别摆放着座椅，供王莽等人就坐，墙角的空调正吹出微凉的风，驱散了七月香江的燥热。
王莽坐在主位，天养义、高晋分坐两侧，助理将带来的补充材料一一分发给内核团队成员。郑生走到主位旁，拿起话筒：“各位，今天我们召开飞天集团A股上市材料内核会议，首先请内核团队的李专家介绍审核重点，随后由飞天集团的各位回应疑问。”
话音落下，坐在内核团队中间的李专家拿起材料，他穿着灰色西装，头发梳理得一丝不苟，推了推鼻梁上的金丝眼镜：“飞天集团的材料我们初步看了，整体符合A股上市要求，但有三个核心问题需要进一步确认：第一，影视业务对政策补贴的依赖度；第二，李氏集团15%股权的稳定性及利润归属；第三，飞天资本（港股）与飞天集团（A股）的同业竞争风险。这三个问题要是解释不清楚，可能会影响后续申报进度。”
李专家的话音刚落，王莽便示意天养义先回应第一个问题。天养义打开笔记本电脑，调出飞天集团2003-2005年的财务数据表格，屏幕投射到会议室前方的投影仪上：“李专家，关于影视业务依赖政策补贴的问题，我们做了详细测算：2005年飞天集团影视板块总利润5亿港元，其中内地文化补贴1亿港元，占比20%，看似依赖度高，但这是因为长三角影视链尚未投产。2006年8月昆山基地奠基后，一期投产后预计年产能50部影视剧，其中合拍片《英雄2》《功夫2》的票房分成协议已签订，预计贡献利润8亿港元，这部分利润完全来自市场收益，与政策补贴无关。”
他点击鼠标，调出《英雄2》的票房分成协议扫描件：“各位请看，这份协议是我们与邵氏影业、内地中影集团签订的，《英雄2》预计2007年国庆档上映，保底票房10亿港元，飞天集团按30%分账比例，可获得3亿港元利润；《功夫2》的保底票房8亿港元，分账比例25%，可获得2亿港元利润，加上其他中小型合拍片，2006年下半年至2007年，非补贴盈利占比将提升至85%，彻底摆脱对政策补贴的依赖。”
内核团队的张专家皱了皱眉，她负责盈利模型审核，指着屏幕上的数据问：“天总，你们预测的票房数据有没有依据？万一合拍片上映后票房不及预期，盈利模型会不会崩塌？毕竟影视行业的票房波动风险很大。”
天养义早有准备，调出飞天院线的排片数据：“张专家，我们的票房预测有两个支撑：第一，飞天院线内地12家门店、香江50家门店会为合拍片提供最低30%的排片占比，这是我们与院线签订的保底协议，确保影片有足够的放映场次；第二，tVb会为合拍片提供宣发支持，比如《英雄2》会在tVb黄金档播放预告片，还会联动数字影院管理系统做观众预热，2005年《香江往事》通过这种联动，票房比预期高20%，有成熟的案例可参考。”
他补充道：“另外，我们还引入了风险对冲机制，要是票房低于保底金额，邵氏影业、中影集团会按协议补足差额，飞天集团的利润不会受影响，这部分条款都写在分成协议里，各位可以查阅附件。”
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