刘华小心翼翼地从张经理手中接过那份合同，然后聚精会神地逐字逐句阅读起来。他看得非常细致，生怕错过任何一个重要的细节。过了好一会儿，刘华终于将这份合同从头到尾认真地查看完毕。不出所料，正如张经理之前所说的那样，租金是每平方米 20 元，管理费则为每月 3 元。至于水费和电费，则严格按照相关标准进行正常收取。而且，这份合同的签约期限是五年一签。
看完这些条款之后，刘华微微皱起了眉头。不得不承认，这样的条件实际上已经算是相当不错的了。然而，即便如此，他的心中仍然有些犹豫不决。毕竟，对于他来说，这可不是一笔小数目啊！如果将来生意经营不善、效益不佳，那么由此带来的经济损失将会是巨大的。想到这里，刘华抬起头来，目光直视着张经理，缓缓开口说道：“张经理，我明白您给出的这些条件确实已经十分优厚了。但是，我还是需要再好好地盘算一下我的各项成本以及预算情况等等。所以，您看能不能在此基础之上，再给我稍微提供一些优惠呢？哪怕只是一点点也好呀。”
听到刘华这番话，张经理立刻双手抱在胸前，毫不犹豫地摇了摇头，并斩钉截铁地回答道：“刘先生，请恕我直言，真的不能再优惠了。这已经是我们能够做出的最大限度的让步啦！要知道，我这里可是相当热门且抢手的哦。”
面对张经理坚决的态度，刘华紧紧咬住牙关，心中开始不停地权衡其中的利弊得失。一方面，这个地方的地理位置确实极佳，具备很大的商业潜力；但另一方面，如此高额的投入也让他感到压力重重。经过一番激烈的思想斗争之后，刘华最终下定决心，对张经理说道：“好吧，既然如此，我们先出去商量一下”
站在这片广阔的工业园区内，目光所及之处皆是精心规划的厂房与设施。从园区的布局到每一处细节的设计，都彰显着独特而先进的理念。再想想面带自信的微笑，那从容不迫且胸有成竹的模样，让我心中确信无疑——张经理所言非虚，这里的确无需担忧租赁问题。
刘华深深地叹了一口气，转头望向我说：“兄弟啊，这里的确不错，我就怕市场风向突然发生变化，咱们投入的资金恐怕都会打水漂，最终落得个血本无归的下场呀！”
我轻轻拍了拍刘华的肩膀，安慰道：“华子，你的顾虑我完全理解。刚刚听张经理的阐述，便能感受到他对这片园区的信心满满。据他所说，这儿根本不必忧心，况且他们的经营策略也相当出色。如果咱俩决心在此开办家具工厂，那么务必与张经理建立良好的合作关系。毕竟，与人打交道、处理人际关系这块儿可是你的拿手好戏！一旦错失此次良机，以后恐怕很难再遇到如此好的场所呢？”
刘华听到我的话后，眼睛突然闪过一丝亮光，兴奋地说道：“你这话说得太对啦！郑佳，要不你也参与进来吧。说实话，光靠我来操持这件事，我心里还真没底。但要是能有你加入，那我可就信心倍增喽！”
我微微一笑，爽快地回应道：“没问题呀，既然你如此信任我，那咱俩就一起投资呗。不管遇到什么风险，咱哥俩儿都共同承担。”
刘华满脸欣喜地望着我，激动之情溢于言表：“好兄弟，没想到你居然愿意跟我一起打拼！这下子，我心里可算是彻底踏实了。成，那咱们就这么愉快地决定啦！”
说完，我俩毫不犹豫地转过身，大步流星地朝屋里走去。一进屋，只见张经理正端坐在办公桌前忙碌着。当他看到我们走进来时，连忙放下手中的文件，面带微笑地迎了上来。
刘华开口说道：“张经理，经过慎重考虑，我们决定租下您这块场地啦！”张经理一听，脸上顿时绽放出满意的笑容，连连点头称赞道：“哈哈，太好了！我就知道你们一定会做出明智的选择。来来来，咱们把合同过目一下，没问题就签了吧。”说着，他便从抽屉里取出合同文本，递到了我们面前。
顺利签完合同之后，我和刘华心满意足地离开了张经理的办公室，一同返回了到了刘华办公室。刚一进门，我便好奇地向刘华询问道：“诶，对了，周小林这会儿去哪儿了呢？怎么不见他人影啊？”
刘华回答道：“唉，你不知道啊，现在这配送利润低，所以周小林也亲自上阵去送货了。他觉得这样可以节省一些成本开支。”听完刘华的解释，我不禁感慨万分地点了点头，心中暗自叹息：这年头做生意真是不容易啊，每个人都在想方设法地开源节流、降低成本。
紧接着，我像是想起了什么似的，再次追问道：“那周小林会加入你这个新办的工厂吗？”
“他也要参与进来一同投资！等这家具厂成立之后呢，物流方面的事务将交由我老婆来负责接单，至于其他方方面面的运营管理工作，则统统交给周小林去操持打理啦。而我呢，仅仅只是收取 5%的费用而已。并且呀，其他所有的开销花费，像是各项工资仓库支出等等，全都由周小林一人承担。就连我俩之前买的车辆，也会被周小林全盘接收过去。
另外关于这家具厂嘛，初步估算下来，投资总额大概得需要 150 万元左右。这笔钱可不单单只是用于设备购置、场地租赁之类的硬性开支，还包含了预留出来用作周转的资金以及支付给员工们的工资酬劳。接下来咱们再说说股份占比的问题哈，你跟周小林每人各出资 20%，剩下那大头儿的 60%则由我来出，不知你觉得如何？
听完他这番话，我稍微琢磨了一小会儿，很快便应承了下来。毕竟嘛，这着实不失为一个相当不错的机遇呐。紧接着，我又与刘华相互约定好，明天上午和周小林把合作的合同细节给定下来。一旦合同搞定，我们就要马不停蹄地着手开展相关人员的招募聘请工作，同时还要赶紧去办理营业执照，以及处理其他一系列繁杂琐碎但又至关重要的事务。
就在这个当口儿，我的手机突然发出一阵清脆悦耳的提示音——“叮”。不用看也知道，肯定是林娟发来的消息。果不其然，点开一看，只见她问道：“郑总，你忙完了没有呀？要是忙完了，那就赶紧过来和我们一起吃饭吧。吃完饭之后呢，咱们还可以一块儿去 K 歌，好好放松一下，你觉得咋样啊？”
看到这条信息，我的嘴角不由得微微上扬，迅速敲击着屏幕给林娟回了一句：“哈哈，好的，我这边马上就要收尾咯，稍微再等一会儿哈，我就过来，你把位置发给我！”
喜欢广漂之销售生涯请大家收藏：(m.bokandushu.com)广漂之销售生涯博看读书更新速度全网最快。