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第45章 黑心商人是怎么练成的?

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“这普通打火器的独家代理权,便归周员外了!可喜可贺!”

朱启明笑眯眯地一锤定音,心中暗道,第一茬韭菜算是割得顺顺利利。

他随即拿起那个金属外壳的防风打火机,在手中掂了掂:“接下来,是这‘防风打火器’。\"

\"诸位也看到了,此物不仅按之即燃,其火焰更是猛烈,寻常风吹根本奈何它不得,野外行路、军旅之中,尤为实用。其珍贵程度,远胜方才那普通款。这防风打火器的独家代理权,起拍价,一千两白银!”

周福刚刚拿下普通打火机,正是意气风发之时,闻言立刻叫道:“一千一百两!这好东西,自然也要配我老周!”

他话音未落,孙掌柜便不紧不慢地开口,声音里带着一丝志在必得的从容:“周员外,好东西人人想要。两千一百两!”

不多不少,正好压过周福一千两。

周福脸上的笑容一僵,瞪了孙掌柜一眼:“老孙!你这是……”

“价高者得,周兄。”孙掌柜皮笑肉不笑。

“哼!两千二百两!”周福咬了咬牙。

“三千二百两。”孙掌柜依旧是那副云淡风轻的模样,仿佛喊的不是银子,而是石头子儿。

张县丞在一旁看得是心惊肉跳,这银子怎么跟流水似的往外淌啊!

他偷偷瞄了一眼朱启明,只见这位朱公子依旧是那副含笑看戏的表情,仿佛这一切都在他预料之中。

陆文昭也是暗暗咋舌,这些在他看来不过是些精巧些的玩意儿,在这两位眼中,竟是值得一掷千金的宝贝!上仙的手段,果然非同凡响。

“三千五百两!”周福额头开始冒汗了。

“四千五百两。”孙掌柜连眼皮都没抬一下。

“我……我出五千两!”周福的声音有些发颤了,这已经超出了他最初的心理价位。

“六千两。”孙掌柜轻轻吐出三个字。

周福的脸涨得通红,他猛地一拍桌子:“孙茂!你非要跟我争到底不成?!”

孙掌柜这才抬眼看他,慢悠悠道:“周兄此言差矣,公平竞争罢了。莫非周兄觉得,这等奇货,只配在保昌县这弹丸之地售卖?”

这话直接戳中了周福的痛处。

“我……我出六千五百两!”周福几乎是吼出来的。

“七千五百两。”孙掌柜微微一笑,端起茶杯呷了一口。

“你……!”周福指着孙掌柜,气得说不出话来。

他狠狠一跺脚,颓然坐下,胸膛剧烈起伏。

这孙茂,摆明了是要仗着财大气粗压死他!

朱启明心中乐开了花,这防风打火机的代理权,他原本预估能卖个五千两就顶天了,没想到孙掌柜这么给力!

“孙掌柜出价七千五百两!还有没有更高的?”朱启明环视一周,目光在周福身上顿了顿。

见无人再开口,孙掌柜露出一丝得意的笑容,正要说话。

“八千两!”一个平静的声音响起,却是孙掌柜自己再次加价。

众人一愣,连朱启明都有些意外。

孙掌柜放下茶杯,对着朱启明拱了拱手:“朱公子,这防风打火机,我德隆昌要定了。八千两,不成敬意。”

“好!孙掌柜果然是快人快语,有魄力!”朱启明抚掌大笑,“这防风打火器的独家代理权,便归孙掌柜了!”

周福在一旁气得脸都绿了,一口老血差点喷出来。

朱启明看也不看他,又拿起那面巴掌大的小镜子:“最后,便是这玲珑宝镜。此镜虽不及厅中那面立地大镜宏伟,但胜在小巧精致,便于携带,清晰度却丝毫不减。无论是闺阁千金梳妆打扮,还是文人雅士整理仪容,皆是不可多得的佳品。这玲珑宝镜的独家代理权,起拍价,一千五百两!”

“两千五百两!”孙掌柜不等周福开口,直接加了一千两。

他算是看出来了,这朱公子手中的东西,每一样都是能引爆市场的爆款!

周福此刻已经有些麻木了,但看着那清晰无比的小镜子,还是忍不住心动:“两千六百两……”他声音都有气无力。

“三千六百两。”孙掌柜毫不犹豫。

“三千七百两……”

“四千七百两。”

“……”周福不吭声了,他算是看明白了,只要他开口,孙茂这老小子必然会加一千两压死他。

“孙掌柜出价四千七百两,还有没有更高的?”朱启明笑眯眯地问。

见周福黑着脸不说话,孙掌柜竟然主动加价:“朱公子,这等宝物,不应埋没。我出六千两!”

朱启明心中一喜,这已经达到他的预期了!

“孙掌柜大气!六千两一次……”

“八千两!”周员外再次活了过来,一副鱼死网破的节奏。

“一万两!”不等朱启明反应,孙掌柜直接将价格抬到了一个令人咋舌的高度!

“朱公子,这宝镜,我德隆昌同样势在必得!一万两,买个独家!”

整个宴会厅内一片死寂。

一万两!买一个小镜子的代理权?!

张县丞张大了嘴巴,几乎能塞进一个鸡蛋。

陆文昭也是倒吸一口凉气,看向朱启明的眼神更加敬畏了。

这些看似不起眼的“小玩意儿”,转眼间就变成了万两白银!这哪里是做生意,这分明是点石成金啊!

朱启明自己都有些懵了,他预估这镜子能卖六千两就烧高香了,没想到孙掌柜如此疯狂!看来广州府的大商号,底气就是足啊!

“孙……孙茂!”周福猛地站起身,指着孙掌柜,气得浑身发抖,“你……你他娘的是不是疯了!你存心的是不是!以前在广州府,你可不是这副德行!为了这点东西,你连几十年的交情都不顾了?”

孙掌柜也站起身,脸色微沉:“周福!商场如战场,价高者得,天经地义!我敬你是朋友,才多番忍让。但这等改变市场格局的奇货,我德隆昌若是错过了,才是最大的傻瓜!再说了,是你自己财力不济,怨得着谁?”

“你……你放屁!”周福气急败坏,“我财力不济?老子在保昌县也是数一数二的!是你仗着省城的背景欺人太甚!”

眼看两人就要拍桌子动手,朱启明赶紧起身打圆场:“哎哎哎,两位员外,两位员外!和气生财,和气生财嘛!今日能聚首便是缘分,何必为这点小事伤了和气,让外人看了笑话?”

他对着陆文昭使了个眼色,陆文昭会意,从包裹里又取出两个防风打火机。

朱启明一手一个,分别递给周福和孙掌柜,满脸堆笑道:“两位都是朱某的贵客,以后还要仰仗两位多多关照呢!这防风打火器,我便做主,送二位一人一个,不成敬意,权当是朱某的一点心意,二位就给我个面子,莫要再争执了,如何?”

周福和孙掌柜看着手中的打火机,又看了看朱启明,脸上的怒气稍稍缓和了一些。

“哼!”周福接过打火机,重重地坐了回去,但脸色依旧难看。

孙掌柜也收起打火机,对着朱启明拱了拱手:“既然朱公子出面调停,孙某自然要给面子。周兄,方才多有得罪,还望海涵。”

“哼!”周福扭过头去,不搭理他。

朱启明心中暗笑,这友谊的小船,还真是说翻就翻。不过,只要有钱赚,翻了也能给它粘回去!

“如此甚好!如此甚好!”朱启明哈哈一笑,

“那么,这普通打火器的独家代理权,三千五百两,归周员外。这防风打火器的独家代理权,八千两,归孙掌柜。这玲珑宝镜的独家代理权,一万两,也归孙掌柜!皆大欢喜,皆大欢喜啊!”

张县丞连忙在一旁附和:“恭喜周员外!恭喜孙掌柜!也恭喜朱公子慧眼识珠,觅得如此商业奇才!”

周福和孙掌柜虽然心中还有些芥蒂,但代理权到手,也算是了却一桩心事。

孙掌柜率先问道:“朱公子,这代理权我们是拿下了,不知这打火器和宝镜的进货价格如何?首批能供多少货?”

周福也竖起了耳朵,这才是关键。

朱启明端起茶杯,慢悠悠地抿了一口,这才说道:“价格嘛,好说。这普通打火器,周员外拿货,每只一两银子。孙掌柜这防风打火器,每只三两银子。至于这玲珑宝镜,每面五两银子。”

“嘶!”周福和孙掌柜同时吸了口气。这进货价可不算低啊!

朱启明仿佛没看到他们的表情,继续道:“至于供货数量,第一批,每样都只有五百件。算是试销。”

“五百件?”孙掌柜眉头一皱,“朱公子,这也太少了吧?我德隆昌在广州府,这点货恐怕一天都撑不住。”

周福也道:“是啊朱公子,五百个普通打火机,在保昌县虽然不少,但要想打开局面,还是有些捉襟见肘啊。”

朱启明放下茶杯,脸上露出一丝高深莫测的笑容:“两位员外,物以稀为贵嘛。这第一批货,我给你们一个月的试销期。”

“一个月内,若是你们手中的货还没卖完,那就证明此物与你们无缘,这独家代理权,朱某便要收回,另寻高明了。”

“什么?!”周福和孙掌柜都是一惊。

朱启明话锋一转,笑道:“当然,若是两位能在一个月内将这五百件货全部售罄,那自然是皆大欢喜。届时,第二批货的批发价嘛……”

他故意顿了顿,看着两人紧张的神情,才慢悠悠地说道:“每样东西,都要在原来的基础上,涨价一两银子。”

“还要涨价?!”周福差点跳起来,“朱公子,您这也太黑……太会做生意了吧!”

孙掌柜也是嘴角抽搐,心中暗骂这朱启明真是个吃人不吐骨头的家伙!

先用高昂的代理费套牢他们,再用稀少的供货量吊着胃口,最后还要坐地起价!

朱启明摊了摊手,一脸无辜:“两位,独门生意,独家货源,自然是这个价。你们若是觉得不划算,现在退出还来得及,代理费朱某分文不少退还。”

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