开门红不愧是开门红，广交会的第二天上午，林观复的展台总算多了很多主动来询问的人，她都不需要再主动去找客户，有些观望的外商终于主动询问，指名要见卖梨罐头的中国姑娘。
林观复正在和人沟通，秦双那边则是安抚好还在浏览的客人，其他人只能打下手，交通这件事并不是所有人都能干。
“我们要订一万罐的冰糖雪梨，但标签需要改成荷兰文。”
林观复的钢笔迅速在订单本上记录着客人的特殊要求：荷兰文标签，降低唐都。
她在心里迅速算着账，定制化产品看似要求变多，但其实已经溢价许多。
有的赚。
林观复连中午休息的时间都被打破，外国商人比她还要拼命，居然在餐饮区还不忘谈生意，林观复自然是舍命陪君子。
有钱不赚那是傻子。
昨天许多品尝过样品的客商采购代表都有来询问，这位澳大利亚的采购代表就是如此。
他看重的是八宝粥罐头。
他提出的要求很简单：“我们需要更小容量包装，200克重的。”
“没问题。”林观复一口答应，木兰罐头实业厂本来就有200克重的生产线，轻便易携带本就是他们的竞争优势。
能被带着南来北往的食品，总不能动不动就一斤装。
尤其还能作为代餐的八宝粥。
经过一个小时的友好谈判，第三笔单子顺利谈成。
数量：罐
价格：0.9美元\/罐 离岸深圳
特殊要求：附带开罐器，标签印酒店logo
虽然成本有所增加，但他的订单量大，而且客单价高，林观复满口答应，对他的小要求没有讨价还价全部答应，这么爽快让人的好感倍增。
还说如果酒店客户反响好的话，他们会继续增加订单。
林观复表面人热情，但心里没有过分当真，场面话不要太较真，要不然真失望了受伤的还是自己。
林观复好不容易休息一会儿，直接啃着员工买回来的馒头，不能啃太有味道的食物，而且她其实算不上饿，只是累而已。
她正揉着发酸的手腕查看订单，突然发现展台来了一个熟悉的身影。
是昨天要了她三罐样品的新加坡商人。
这位来自新加坡的林先生居然和她还是同姓，虽然在谈生意的时候并没有用处。
“很抱歉，我让实验室检测过你们的产品了。”
林观复有些意外，但面上并不介意：“这并不需要抱歉，如果我们的产品生产出来不能大方地接受潜在客户的检测，那才让人害怕。”
林先生很爽快，来之前便想好了订单，看过林观复给出的价目表后更是直接说出了货物量，林观复则是被他需要的一次性订单量都震惊住了。
“十万罐，我需要7万罐枇杷膏，3万罐冰糖雪梨。”
林观复惊讶的表情自然被捕捉到，她大大方方地承认：“林先生需要的罐头我们可以提供，请容我震惊一下，您这笔订单算是我接到最大的一笔，难免有些失态。”
“没关系，我喜欢你的诚实。”
“但，我有几个要求。”
林观复表示能理解，很快地拿出订单本记录大客户的要求。
“第一，要用马口铁罐。”
林观复写下要求，都没有再提成本的问题：“当然可以。”
“第二，每箱附赠开罐器。”
林观复也没有任何推脱，是她经验不够，居然忘记了这个附赠品，接到的几个订单都有提到这个要求，果然还是得实战出真章。
“第三，我需要新加坡市场的独家代理。”
林观复手下的笔一顿，她对上林先生的眼睛，独家代理意味着她要放弃新加坡的其他客户，但也意味着，他们有后续继续合作的机会。
林观复微笑着说：“独家可以，但如果林先生只采购一次，却将独家代理的名头拿走，我们可就亏大了。”
“现在轮到你提条件了。”
林观复也不客气：“独家代理权限三年，每年最低采购量十五万罐，预付30%的定金。”
她心口都在怦怦跳，耳边震耳欲聋。
林先生和她对视，明明展馆一片吵闹，但对视间好似只剩下两人。
“成交。”
尘埃落定，林观复签完字都还觉得惊大过喜。
秦双更是晕晕乎乎都敢相信，厂长居然直接谈成了三年的出口贸易，佩服的眼神简直要灼伤她。
十万罐的大订单直接惊动了广交会的负责人，毕竟将近12万美元的订单不说是最顶尖的，但那也是佼佼者。
更何况，木兰罐头实业厂提交的资料显示就是一个小小的乡镇企业，为了这个大单，负责人直接帮忙办理了外汇账户账单，就担心因为流程拖沓让这一单飞了。
负责人找过来时林观复还在抓紧时间一边补充能量一边看订单细节，一行人来到展台前，胸前的代表证简直红得亮眼。
甚至还有随行的记者带着相机，林观复立刻让杜志把做得大大的厂牌摆上来，她就说肯定会有用得到的地方，不过一开始想的是蹭蹭画面。
“小林同志果然是年轻俊才啊，短短两天时间就拿下十多万罐头出口订单，完全靠自己的本事。”负责人亲切地握住她的手，“希望你接下来能继续发挥，闭幕式那天，也想邀请你作为乡镇代表企业发言。”
闪光灯亮起时林观复都有些恍惚，但迅速友好地有来有回，脸上的笑容恰恰好。
送走负责人后，电视台的人居然要来采访，林观复自然答应了，这可是免费宣传的机会，她胸前的徽章都是木兰罐头实业厂的特别形象。
不放过任何一个宣传的机会。
林观复根本没有忙完的时候，好不容易喘口气，立刻给省企业局的柳局长打电话。
看在她赚了这么多外汇的情况，先给她开个绿灯把电话装了！
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