广交会展馆外面的公用电话亭里，林观复站在里面无聊地抠着手指，电话转了四次才接通省企业局的柳副局长。
“柳局长，我是木兰罐头实业厂的林观复。”林观复不得不提高声量，这好像是老式电话的魔力，听力下降，声音提高，“这次广交会我们已经成功签订了15万罐的订单。”
“多少？”
除了几乎破音的人声，林观复还听到类似茶杯打翻的声音。
“十五罐的订单量，已经签订了合同，银行也已经开通了外汇账户。”林观复冷静地解释，说完好消息，立刻说她的需求，“我现在在广州还能联系，但回到银石镇没有直拨电话，外商联系不上我们。”
柳局长听见她的话面色严肃起来，“那确实是……”
“我明天给邮电局打声招呼，给你们厂装部程控电话。”
现在装电话的费用对林观复而言并不多，几千的费用并不难出手，可排队安装甚至可能需要几个月。
要不然林观复不会用外贸订单来加码。
如果不趁着这个机会再度加码，林观复才是真的傻子：“柳局长，能不能再批个传真机？现在外商都更习惯发传真确认订单细节，工作留痕。”
柳局长轻笑一声：“你倒是会顺着杆子就往上爬。”
“别惦记传真机了，乡镇企业批个传真机像什么样？不过，先给你批个电传机吧，局里有台老旧的可以先调给你们。”
林观复自然不会嫌弃，本来开口也不过是试一试而已，能要到就是赚到。
电传机虽然也落后，但也总比去邮局发电报强。
接受了柳局长的一番教导，林观复挂断电话后长舒一口气。
她拿着随身的小本子记下来，电话线要拉进办公室，电传机放在财务室比较合理。
后面林观复再也没接到像是新加坡林先生那样大的订单，但陆陆续续也有七八万罐头的订单，而且全部都是外贸单。
其实中间不乏有人来和她谈国内的订单，只不过她都拒绝了。
第一是目前厂里的生产能力有限，国内国外的市场自然要有取舍，本来她就是奔着外贸单的高额利润来的。
第二嘛，国内的单量并不大，而且他们厂新开发的生产线的产品单价过高，并不是一个好的打开市场的时机。
这一期广交会结束时，林观复已经签了24万罐的单，所以在闭幕式当天，挂满大红横幅的展馆内，她作为乡镇企业代表坐在了主席台第二排。
这个位置引起了不少国营大厂代表侧目。
负责人还在念着此次的总结报告，“本届广交会……农副产品区成交额同比增长26%，其中县镇企业表现尤为突出的木兰罐头实业厂……”
林观复坐在下面，脸上带着无懈可击的笑容，脑子里却还在思考回工厂后的工作。
24万罐的订单意味着她需要再新开发一条马口铁罐生产线，但需要等这批货款资金全部提出后才能投入资金；
季节性员工需要再招聘几十个人，这次可以增加向阳村的乡亲们名额；
扩建原料冷库的计划不用搁置了，用不着银行贷款就能自己建；
……
“下面有请木兰罐头实业厂厂长林观复同志上台发言。”
如雷的掌声中，林观复迅速调整回状态，在无数双目光中走上讲台，林观复很沉稳，只不过面容过分年轻，甚至是算得上稚嫩。
“各位领导，各位……我们只是一个小小的乡镇企业罐头厂，但能取得这次相对成功，主要是源于我们对于罐头口感的开发以及技术的提升，还有开发的新品……”
林观复的声音因为这几天的高强度有些沙哑，话筒将她的声音传遍全场。
“我们工厂一开始只有冰糖雪梨罐头，这些原材料就是我们村镇往年烂在地里也无法卖出去的梨子，但现在，他们居然来到了这里，还有机会走向大洋彼岸的超市、无数家庭……”
林观复发言的时候许多人都听得很认真，再多的傲慢在订单量面前也需要低下头来，她还瞄到不少人在小本子上飞快记录着什么。
林观复没有在广州停留太久，身上还压着22万美金的订单，她只想快点回家去盯着生产。
返程的火车上，林观复一行人基本上全部紧张兮兮地盯着一个密码箱，里面都是重要的合同文件，据说是能防火防砸的材质。
密码箱里除了合同文件，还有客户给的预付款支票，食品认证资料，甚至还有许多客户留下的联系方式……这些都足以改变木兰罐头实业厂的命运。
林观复看着他们一个个兴奋又过度紧张的模样，心想着回去后怕是要先给他们放几天假，要不然这精神怕是要扛不住。
“厂长，您上《南方日报》了。”
秦双拿着一份报纸激动地来找她，手里的《南方日报》赫然刊登着她在闭幕式上发言的照片，站在镜头中央的年轻女孩，沉稳自信，浑身都散发着战士一般的光芒。
上面还列了组数据，写明了本届广交会乡镇企业成交金额的前三，木兰罐头实业厂遥遥领先。
林观复贪婪地看着报纸上并不是特别清楚的照片，火车穿过隧道时，车厢里暗下来，林观复手指还摩挲着手上的报纸，眼睛里却明亮又充满希望。
不知道过了多久，火车外能看到南方的稻田在飞速后退，林观复觉得她下车的第一件事，就是让人去工商局注册个木兰食品进出口公司。
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