在河州招待所住了三天，林枫没有再去硬闯西海药材收购站。他改变了策略，每天带着小赵和张师傅，像普通药材贩子一样，在集市上转悠，跟人聊天，帮忙搭把手，偶尔买点不值钱的草药，慢慢融入当地的环境。他很快发现，收购站的站长扎西虽然不轻易见外人，但他手下的几个藏族小伙子和收购站的老会计，每天都会来集市采购生活用品或处理一些杂事。林枫没有直接上前攀谈，而是通过请喝茶、递烟等自然的方式，慢慢和他们混了个脸熟。他尤其留意到收购站的老会计，一个姓马的汉族老人，似乎对药材颇有研究，有时会跟张师傅讨论几句。林枫让张师傅主动与马会计交流药材知识，两人相谈甚欢。从马会计口中，林枫得知，今年草原确实牛黄产量不错，但收购站资金有限，原有的几个大药厂压价又狠，扎西站长正为如何卖出好价钱又不失信于老客户而发愁。这个消息让林枫心中一动。他意识到，机会可能就在这里。第四天下午，机会终于来了。集市上一个牧民与外地药贩因为牛黄交易价格争执起来，几乎要动手。扎西站长恰好路过，出面调解。他为人公正，几句话就平息了纠纷，让双方按市场公道价成交。林枫在一旁静静观察，等事情平息后，他才走上前去，用这几天学的简单藏语问候道：“扎西站长，您好。”扎西站长对这个连续几天在集市上出现的年轻人有点印象，看着他，点了点头，眼神依旧带着警惕。林枫没有提收购的事，而是诚恳地说：“刚才看您处理纠纷，非常公道，令人佩服。我们是从省城来的，对草原的药材很感兴趣，尤其是对如何辨别牛黄的品质，想向您请教一下。” 他示意了一下身后的张师傅。扎西站长看了看年纪较大的张师傅，神色稍缓。张师傅适时地拿出随身带的几份不同产地的牛黄样本（是之前在集市上买的，有真有假），用专业的术语向扎西请教起鉴别要点。谈到专业领域，扎西站长的话多了起来。他拿起样本，仔细讲解，指出优劣，言语间透露出深厚的经验和对药材品质的执着。林枫在一旁认真倾听，不时提出一些有深度的问题，显示出他不是外行。一番交流下来，扎西站长对林枫这个“懂行”的年轻人印象改观了不少。天色渐晚，林枫趁机邀请道：“扎西站长，马会计，感谢指点。我们住在招待所，带了点家乡的茶叶，如果方便，想请二位喝杯茶，再聊聊。”扎西犹豫了一下，看了看诚恳的林枫和一脸善意的张师傅，又瞥了一眼旁边跃跃欲试的马会计，最终点了点头。当晚，在招待所简陋的房间里，林枫泡上来时带的龙井茶，几人围坐交谈。他没有急于谈生意，而是真诚地请教草原的风土人情、药材生长规律，也介绍了省城医药行业的一些发展和需求。他谈吐得体，态度谦逊，逐渐赢得了扎西的好感。聊到深处，林枫才顺势提到：“扎西站长，不瞒您说，我们省公司正在开发一个重要的急救药项目，急需高品质的天然牛黄。我们了解到您这里的牛黄品质是河州最好的，但我们也知道您有固定的合作伙伴。我们不敢让您为难，只是希望能有机会，在您方便的时候，优先考虑一下我们。价格方面，我们可以比市场价上浮一成，而且可以预付部分定金，缓解您的资金压力。”林枫的提议，既表达了需求，又充分尊重了扎西的信誉和困境，尤其是“预付定金”这一点，直接击中了收购站资金周转的痛点。扎西站长沉默了很久，手里的酥油茶碗端起又放下。马会计在一旁忍不住帮腔：“站长，省城的大公司，信誉应该不错。而且他们确实懂行，给的价也合适……”最终，扎西站长抬起头，看着林枫，眼神锐利：“你们公司，真的需要好牛黄？不是为了转手倒卖？”“千真万确！”林枫拿出省公司的正式介绍信和项目说明（部分公开内容），“这是我们公司的项目，牛黄是核心原料，我们对品质的要求极高。我们可以签订长期合同，保证收购。”扎西站长仔细看了文件，又沉吟片刻，终于重重地点了点头：“好！我相信你们！明天，你们来站里，看货！如果品质你们满意，我们可以先签一小部分试单合同。”“太好了！谢谢扎西站长！”林枫心中大喜，知道最关键的一步成功了！第二天，在西海药材收购站的仓库里，林枫和张师傅看到了他们此行梦寐以求的优质天然牛黄——色泽金黄或棕黄，体轻质脆，断面有清晰的层纹，气味清香浓郁，是真正的上品！经过严格的检验和磋商，双方签订了首批试单合同，价格公道，并约定了后续合作意向。带着这份沉甸甸的合同和珍贵的样品，林枫一行踏上了归途。这次西北之行，不仅圆满完成了任务，为公司找到了稳定优质的牛黄来源，更让林枫积累了与少数民族地区打交道的宝贵经验，磨练了在复杂环境下谈判和破局的能力。当他回到省城，将合同和样品呈交给王副总和孙科长时，得到了高度赞扬。他在原料寻源小组的地位更加稳固，也为“安宫牛黄丸”项目的顺利推进立下了头功。然而，林枫还没来得及享受成功的喜悦，一个从家乡传来的紧急消息，让他瞬间变了脸色——母亲李秀兰病重住院了！
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